tgoop.com/factor_prodazh_channel/1240
Last Update:
Предприниматели не признаются, что им нужны деньги
Я проанализировал встречи нашего отдела продаж, где владельцы бизнеса отвечали на вопрос о том, что нужно улучшить в их компании. И знаете что?
Все ушли в рассуждения о том, как нужно и как могло бы быть в их бизнесе, почему случились провалы, чему еще нужно научиться. Но мало кто говорил про деньги. Я всего пару раз встретил пожелания по типу: "хочу закрыть следующий месяц на 200 млн чистой прибыли", "хочу выйти на стабильный оборот 150 млн рублей".
Есть ощущение, что тема денег запретная, многим либо страшно, либо стыдно прямо говорить о своем желании заработать больше. Но ведь это естественная цель предпринимателя))
При этом они ищут волшебную таблетку, которая прокачает их бизнес, просят инструменты по увеличению продаж, хотят систематизации, много общаются с другими владельцами для разведки обстановки на рынке, работают 24/7.
Обидно, когда делается столько телодвижений, а прибыль не растет или постоянно падает. Поэтому я за то, что каждое действие и каждый примененный инструмент сопровождался вопросом: а сколько прибыли мне это принесет? Повлияют ли они на прибыль?
Инструменты ради инструментов никому не нужны. Цель любого внедрения — больше денег и масштаб бизнеса.
BY Александр Кандеев
Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1240