Александр Кандеев

Как продавать услуги и продукты B2B клиентам?

Не вижу особой разницы с продажами в B2C.

Когда к вам приходит на консультацию владелец бизнеса — мы продаем не бизнесу, а владельцу. Мы должны понять его боли и потребности, прежде чем предложить свои услуги и продукты.

Продавая что-то мы закрываем задачи как бизнеса, так и человека, который стоит за этим бизнесом.

Да, в B2B другой цикл сделки, более долгие согласования и способы принятия решения. Но последнее слово всегда за людьми.

В B2C это мама, бабушка, брат, в B2B —гендиректор, закупщик, подрядчик. Вот и вся разница.

Общий знаменатель везде один — решать проблему клиента профессионально и системно.

🔥2👏2👍1💯1

www.tgoop.com/factor_prodazh_channel/1209

1.11K viewsJun 22, 2024 at 11:41

Как продавать услуги и продукты B2B клиентам?

Не вижу особой разницы с продажами в B2C.

Когда к вам приходит на консультацию владелец бизнеса — мы продаем не бизнесу, а владельцу. Мы должны понять его боли и потребности, прежде чем предложить свои услуги и продукты.

Продавая что-то мы закрываем задачи как бизнеса, так и человека, который стоит за этим бизнесом.

Да, в B2B другой цикл сделки, более долгие согласования и способы принятия решения. Но последнее слово всегда за людьми.

В B2C это мама, бабушка, брат, в B2B —гендиректор, закупщик, подрядчик. Вот и вся разница.

Общий знаменатель везде один — решать проблему клиента профессионально и системно.

BY Александр Кандеев