tgoop.com/factor_prodazh_channel/1204
Last Update:
Как найти дополнительные 20 миллионов рублей в своем отделе продаж?
Сократить затраты на трафик и начать работать с базой!
Эта гипотеза хорошо сработала в нише продажи домов и участков. Наш клиент получал около 800 лидов в месяц, а до конца воронки доходило примерно 20%.
В итоге мы повлияли на то, что трафика стало в 4 раза меньше, но при этом увеличился средний чек, оборот и выросла конверсия.
Инструменты использовали классические:
1. Сократили количество входящего трафика и начали работать с базой.
Поговорили с директором и привели аргументы в пользу того, что полученные лиды обрабатываются неэффективно, нет смысла вкладывать столько ресурсов в рекламу.
2. Дали менеджерам возможность работать с базой
Менеджеры ухватились за предложенную возможность и стали активнее работать с застройщиками, что дало существенный прирост выручки.
3. Внедрили операционный отчет, чтобы отслеживать показатели эффективности менеджеров.
4. Создали калькулятор для расчета зарплаты и мотивировали продавцов зарабатывать больше
Теперь каждый раз, когда менеджеры заключают новый договор – в рабочей таблице подсвечивается процент от сделки и сумма, которая прибавится к их зарплате.
Более подробный результат по цифрам – смотрите на фото🤘 По-моему, очень даже эффектно.
BY Александр Кандеев
Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1204