tgoop.com/factor_prodazh_channel/1176
Last Update:
Когда клиенты говорят нам “мне надо сравнить ваше предложение с другими”, хочется ответить — не тратьте время, мы уже давно сравнили))
Потому что провели конкурентный анализ и знаем всех в лицо.
Такую же таблицу составляем и для клиентов. В скрине показал стартовый набор критериев, по которым проводим анализ. В зависимости от ниши — согласовываем дополнительные критерии с клиентом.
Цель — не просто узнать предложение, а понять, на что обратить внимание, какие преимущества подсветить на основе конкурентного анализа, а где наоборот поджидают подводные камни, и как их обойти?
Далее — получаем от РОПа легенду и список конкурентов, заполняем данные о них в таблице, а затем используем полученную информацию в таблице свойств-выгод, описываем, чем мы/клиент лучше конкурентов. Накидайте огоньков, если нужно показать, как выглядит таблица свойств-выгод.
Итог анализа: мы лучше понимаем нишу клиента и точечнее отрабатываем возражения. Профит
