Александр Кандеев

В какой-то момент в компании наступает период, когда продажи нужно масштабировать и выходить на новый уровень.

Нужно вовремя отследить этап, когда нужно скорректировать модель продаж, поменять подход к обработке базы клиентов, придумать дополнительный продукт или дополнительные способы закрытия клиента.

Да, старая модель уже привела к определенному уровню, но чтобы выйти на уровень повыше — нужно ее докручивать и совершенствовать.

Часто вижу, что владельцы перекидывают эту ответственность на директора по продажам или продавцов. А сами не проявляют инициативы. Вроде бы хотят, но не уделяют внимания и времени.

Изменения — это не тот процесс, от которого всем кайфово)) Они часто вызывают сопротивление, это не самая приятная процедура для многих бизнесов.

Именно поэтому здесь должно быть весомое административное слово. Например от владельца, который скажет: "Ребята, мы будем выходить на новый уровень и нам нужно масштабироваться. И я вам расскажу как".

Именно руководящее лицо запускает процесс неизбежных изменений.

Это не значит, что владелец своими руками должен создавать новую модель, но он должен держать внимание на области, в которой он является инициатором изменений. А для этого нужно взаимодействовать с РОПом, чтобы изменения наконец-то произошли и компания вышла на новый уровень.

На какой области внимание — там и происходит рост. Когда говорим по продажи — фокус может быть на РОПе или обучении менеджеров. Когда говорим про производство — фокус может быть на изменении технологий для более качественного продукта.

Если вы решили нажать на педаль газа в области продаж — проверьте, достаточно ли там вашего внимания? А самое главное — инициированы ли там изменения и хватает ли там внимания РОПа и команды, чтобы бизнес продолжал приносить много денег?

👍7❤3🤝1

www.tgoop.com/factor_prodazh_channel/1155

750 viewsMay 17, 2024 at 15:43

В какой-то момент в компании наступает период, когда продажи нужно масштабировать и выходить на новый уровень.

Нужно вовремя отследить этап, когда нужно скорректировать модель продаж, поменять подход к обработке базы клиентов, придумать дополнительный продукт или дополнительные способы закрытия клиента.

Да, старая модель уже привела к определенному уровню, но чтобы выйти на уровень повыше — нужно ее докручивать и совершенствовать.

Часто вижу, что владельцы перекидывают эту ответственность на директора по продажам или продавцов. А сами не проявляют инициативы. Вроде бы хотят, но не уделяют внимания и времени.

Изменения — это не тот процесс, от которого всем кайфово)) Они часто вызывают сопротивление, это не самая приятная процедура для многих бизнесов.

Именно поэтому здесь должно быть весомое административное слово. Например от владельца, который скажет: "Ребята, мы будем выходить на новый уровень и нам нужно масштабироваться. И я вам расскажу как".

Именно руководящее лицо запускает процесс неизбежных изменений.

Это не значит, что владелец своими руками должен создавать новую модель, но он должен держать внимание на области, в которой он является инициатором изменений. А для этого нужно взаимодействовать с РОПом, чтобы изменения наконец-то произошли и компания вышла на новый уровень.

На какой области внимание — там и происходит рост. Когда говорим по продажи — фокус может быть на РОПе или обучении менеджеров. Когда говорим про производство — фокус может быть на изменении технологий для более качественного продукта.

Если вы решили нажать на педаль газа в области продаж — проверьте, достаточно ли там вашего внимания? А самое главное — инициированы ли там изменения и хватает ли там внимания РОПа и команды, чтобы бизнес продолжал приносить много денег?

BY Александр Кандеев