Александр Кандеев

Александр Кандеев

Photo

Недавно мне задали вопрос: как с первого раза нанять крутого РОПа, который придет и построит отдел продаж?

Хороший вопрос, хотел бы знать на него ответ))

Нанимаю обычно следующим образом:

Если вакансия новая и такой должности в компании еще не было – нанимаем быстро, чтобы на практике понять, какой человек нам точно нужен, а с каким не сработаемся.

Можно, конечно, долго ходить на собеседования, познакомиться с десятками людей, чтобы четко метко попасть в того самого. А можно быстро запустить работать одного, похожего на правду кандидата, чтобы уже начать работать, и понять, какая сила вам нужна в этих областях.

Я понимаю, что это может быть неправильно. Я готов ошибиться и заплатить за эту ошибку. Зато это быстро))

Если мы будем долго искать, примиряться, то можно этот процесс никогда и не запустить, это откладывание масштаба на потом.

То же самое и с РОПом.

Почему последнего РОПа мы искали так долго? Потому что уже давно сложился портрет человека на этой позиции, с принципами и с функциями идеального РОПа, о которых я уже неоднократно писал. Брать кого-то другого — не вариант.

Нанимаем строго по чек-листу РОПа, должностной инструкции РОПа, в идеале, чтобы еще и курс Арсенал РОПа прошел 😉

Telegram

Александр Кандеев - Фактор продаж

Главное качество РОПа

Самое главное в РОПе — это держать дисциплину в отделе продаж, чтобы все выполняли план и по звонкам, и по встречам, по конверсии обеспечивали рост.

Когда в отделе продаж появляется не дисциплинированный РОП, то всё начинает плыть…

❤7👍2

www.tgoop.com/factor_prodazh_channel/1102

924 viewsApr 5, 2024 at 13:02

Недавно мне задали вопрос: как с первого раза нанять крутого РОПа, который придет и построит отдел продаж?

Хороший вопрос, хотел бы знать на него ответ))

Нанимаю обычно следующим образом:

Если вакансия новая и такой должности в компании еще не было – нанимаем быстро, чтобы на практике понять, какой человек нам точно нужен, а с каким не сработаемся.

Можно, конечно, долго ходить на собеседования, познакомиться с десятками людей, чтобы четко метко попасть в того самого. А можно быстро запустить работать одного, похожего на правду кандидата, чтобы уже начать работать, и понять, какая сила вам нужна в этих областях.

Я понимаю, что это может быть неправильно. Я готов ошибиться и заплатить за эту ошибку. Зато это быстро))

Если мы будем долго искать, примиряться, то можно этот процесс никогда и не запустить, это откладывание масштаба на потом.

То же самое и с РОПом.

Почему последнего РОПа мы искали так долго? Потому что уже давно сложился портрет человека на этой позиции, с принципами и с функциями идеального РОПа, о которых я уже неоднократно писал. Брать кого-то другого — не вариант.

Нанимаем строго по чек-листу РОПа, должностной инструкции РОПа, в идеале, чтобы еще и курс Арсенал РОПа прошел 😉

BY Александр Кандеев