tgoop.com/factor_prodazh_channel/1099
Last Update:
Больше половины ответили оклад + KPI🤔
И это частая ошибка, когда пытаются мотивировать деньгами, штрафами, цифрами, чем угодно, но забывают про нематериальную составляющую.
Самое высокое состояние в котором нужно быть продавцу — игра. Через нее у него появляется азарт и желание достичь результата. И наша задача — погружать продавцов в это состояние.
Одна из базовых вещей — устроить соревнование по тому, кто первый занес сделку за день? Кто сделал больше оплат за неделю? И в подарок победителю не обязательно давать деньги, это может быть билет в кино или ужин на двоих, или банально грамота)) Подойдет любой способ дать сотруднику подтверждение, что он лучший. Многие продавцы хотят этого.
Если в компании не организован процесс по нематериальному поощрению — конечно, менеджеры работают и даже приносят классные результаты.. Но какая атмосфера царит в отделе продаж?
Они 8 часов проводят у вас на работе каждый день 5 дней в неделю. В конце месяца они получат зарплату 100 тыс рублей. А что еще дает компания? Какие эмоции вызывает работа в отделе продаж? "Грусть печаль все мудаки"? Или "вау крутая команда заряженная, хочу делать для нее взрывные результаты"
Идеально, когда зп менеджера состоит из оклада, KPI и нематериальной мотивации. Способы выбираете сами 👌
BY Александр Кандеев
Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1099