Бизнес-кейс Briskly: как усталость от длинных очередей создала компанию с миллиардной выручкой
Briskly – сеть беспилотных магазинов и производитель умных микромаркетов – компания, основанная Глебом Харитоновым из Ярославля. К освоению новых торговых форматов его подтолкнули очереди: ему казалось, что освоив автоматизацию можно сильно оптимизировать бизнес-процессы в ритейле и улучшить клиентский опыт.
Глеб продал свою квартиру для финансирования проекта, собрал команду из четырех человек, купил морской контейнер и оборудовал его датчиками и камерами. Команда разработала платформу для автономной торговли и мобильное приложение. Начальные инвестиции составили 5 млн рублей: 2 млн на оснащение контейнера и 3 млн на разработку платформы.
Для привлечения допфинансирования Глеб подал заявки на участие в 50 конкурсах и грантах. Усилия окупились: проект выиграл грант VISA Everywhere Initiative на 5 млн рублей, что дало дополнительный импульс развитию.
Текущее состояние компании:
• Вышли на рынки России, Казахстана и Беларуси
• Собственный завод в Выборге с производственной мощностью 18 000 единиц оборудования в год
• 54 вида оборудования: от микромаркетов до автономных кофемашин
• Более 400 000 пользователей технологии (среди них – крупные фудтех и ритейл-компании, типа "Кулинариума")
• Сумма продаж через полностью автоматизированные микромаркеты без сотрудников достигла 1 млрд рублей
• Выручка с одной точки продаж может достигать 1 500 000 рублей в месяц
Briskly – хороший пример компании, которая прошла путь от стартапа с минимальными вложениями до производственной компании с крупными клиентами. Кейс особенно актуален ввиду 1) тренда на импортозамещение: оказывается, даже малый бизнес способен быстро освоить уже существующую технологию и перейти к полномасштабному ее производству; 2) дефицита кадров: это пример элегантного решения проблемы недостатка сотрудников, которое может стать основой всего имиджа бренда.
Briskly – сеть беспилотных магазинов и производитель умных микромаркетов – компания, основанная Глебом Харитоновым из Ярославля. К освоению новых торговых форматов его подтолкнули очереди: ему казалось, что освоив автоматизацию можно сильно оптимизировать бизнес-процессы в ритейле и улучшить клиентский опыт.
Глеб продал свою квартиру для финансирования проекта, собрал команду из четырех человек, купил морской контейнер и оборудовал его датчиками и камерами. Команда разработала платформу для автономной торговли и мобильное приложение. Начальные инвестиции составили 5 млн рублей: 2 млн на оснащение контейнера и 3 млн на разработку платформы.
Для привлечения допфинансирования Глеб подал заявки на участие в 50 конкурсах и грантах. Усилия окупились: проект выиграл грант VISA Everywhere Initiative на 5 млн рублей, что дало дополнительный импульс развитию.
Текущее состояние компании:
• Вышли на рынки России, Казахстана и Беларуси
• Собственный завод в Выборге с производственной мощностью 18 000 единиц оборудования в год
• 54 вида оборудования: от микромаркетов до автономных кофемашин
• Более 400 000 пользователей технологии (среди них – крупные фудтех и ритейл-компании, типа "Кулинариума")
• Сумма продаж через полностью автоматизированные микромаркеты без сотрудников достигла 1 млрд рублей
• Выручка с одной точки продаж может достигать 1 500 000 рублей в месяц
Briskly – хороший пример компании, которая прошла путь от стартапа с минимальными вложениями до производственной компании с крупными клиентами. Кейс особенно актуален ввиду 1) тренда на импортозамещение: оказывается, даже малый бизнес способен быстро освоить уже существующую технологию и перейти к полномасштабному ее производству; 2) дефицита кадров: это пример элегантного решения проблемы недостатка сотрудников, которое может стать основой всего имиджа бренда.
В российском маркетплейсе Ozon Global исчезла китайская электроника. Почему это хорошо?
Основные причины – усложнение переводов денег из России в Китай из-за санкционного давления, новые требования Ozon к китайским продавцам по открытию счетов в российских банках, а также снижение беспошлинного порога до 200 евро на зарубежные товары (да, его все-таки снизили).
Последствия этих изменений нам уже известны: ожидается рост цен на электронику на 15-20% и возможный дефицит импортной продукции.
Тем не менее, это открывает возможности, которыми должны воспользоваться российские производители:
• Увеличение разницы в цене между отечественной продукцией и товарами параллельного импорта
• Рост спроса на российскую микроэлектронику в B2B и госсекторе
• Стимул для расширения производства при долгосрочном сохранении тренда
Но есть и несколько "но". Многие производители могут просто поднять цены, не расширяя производство. Кроме того, зависимость от китайских комплектующих сохраняется, а российские микрочипы пока в 3-4 раза дороже китайских аналогов – развитие отечественной компонентной базы пока не решила эту проблему.
Несмотря на возможности для российского рынка, потребуется время для наращивания производственных мощностей и снижения себестоимости. Ключевым фактором станет долгосрочность наметившегося тренда и готовность производителей инвестировать в расширение производства. Хотя российская электроника пока уступает по цене китайским аналогам, у отечественных производителей появился шанс хоть немного укрепить свои позиции на рынке.
Основные причины – усложнение переводов денег из России в Китай из-за санкционного давления, новые требования Ozon к китайским продавцам по открытию счетов в российских банках, а также снижение беспошлинного порога до 200 евро на зарубежные товары (да, его все-таки снизили).
Последствия этих изменений нам уже известны: ожидается рост цен на электронику на 15-20% и возможный дефицит импортной продукции.
Тем не менее, это открывает возможности, которыми должны воспользоваться российские производители:
• Увеличение разницы в цене между отечественной продукцией и товарами параллельного импорта
• Рост спроса на российскую микроэлектронику в B2B и госсекторе
• Стимул для расширения производства при долгосрочном сохранении тренда
Но есть и несколько "но". Многие производители могут просто поднять цены, не расширяя производство. Кроме того, зависимость от китайских комплектующих сохраняется, а российские микрочипы пока в 3-4 раза дороже китайских аналогов – развитие отечественной компонентной базы пока не решила эту проблему.
Несмотря на возможности для российского рынка, потребуется время для наращивания производственных мощностей и снижения себестоимости. Ключевым фактором станет долгосрочность наметившегося тренда и готовность производителей инвестировать в расширение производства. Хотя российская электроника пока уступает по цене китайским аналогам, у отечественных производителей появился шанс хоть немного укрепить свои позиции на рынке.
Ритейл-дайджест: главные новости торговли за последние две недели
1. Ozon расширяет границы e-commerce, запуская онлайн-продажу легкомоторных самолетов. На старте проекта будут представлены шесть моделей от российских производителей Borey Aircraft и "Первое ОКБ". Покупка самолета на маркетплейсе аналогична приобретению автомобиля. Шаг смелый, теперь посмотрим, будет ли на это спрос.
2. "Перекрёсток" представил новую концепцию супермаркетов. Первый обновленный магазин открылся в Москве и отличается усовершенствованным техническим оснащением и расширенным ассортиментом. Особое внимание уделено фокусным категориям и готовой еде. Важным нововведением стало премиальное кафе Select. До конца года планируется обновить более 120 супермаркетов в Москве и 10 в Нижнем Новгороде.
3. На маркетплейсах наблюдается замедление роста оборотов селлеров. За период с января по май 2024 года показатель увеличился на 43,4% год к году, тогда как в 2023 году рост составлял 72,6%. Эксперты связывают это с повышением порога выхода на площадки и стабилизацией спроса после периода отложенных покупок.
4. ГК "Эркафарм" запускает первую в России обратную аптечную франшизу под брендом "Озерки". Особенность модели в том, что франчайзер берет на себя управление большей частью бизнес-процессов, а франчайзи получает вознаграждение по итогам работы. Для уже существующих аптек и сетей предложение привлекательное (ввиду отсутствия роялти и паушального взноса).
5. "Магнит" создал лабораторию розничных технологий на базе 20 магазинов формата "у дома". Здесь будут тестироваться новые решения в области организации работы персонала, формирования ассортимента, управления товарными запасами и другие инновации. Это позволит компании быстрее адаптироваться к меняющимся условиям рынка и потребностям покупателей.
1. Ozon расширяет границы e-commerce, запуская онлайн-продажу легкомоторных самолетов. На старте проекта будут представлены шесть моделей от российских производителей Borey Aircraft и "Первое ОКБ". Покупка самолета на маркетплейсе аналогична приобретению автомобиля. Шаг смелый, теперь посмотрим, будет ли на это спрос.
2. "Перекрёсток" представил новую концепцию супермаркетов. Первый обновленный магазин открылся в Москве и отличается усовершенствованным техническим оснащением и расширенным ассортиментом. Особое внимание уделено фокусным категориям и готовой еде. Важным нововведением стало премиальное кафе Select. До конца года планируется обновить более 120 супермаркетов в Москве и 10 в Нижнем Новгороде.
3. На маркетплейсах наблюдается замедление роста оборотов селлеров. За период с января по май 2024 года показатель увеличился на 43,4% год к году, тогда как в 2023 году рост составлял 72,6%. Эксперты связывают это с повышением порога выхода на площадки и стабилизацией спроса после периода отложенных покупок.
4. ГК "Эркафарм" запускает первую в России обратную аптечную франшизу под брендом "Озерки". Особенность модели в том, что франчайзер берет на себя управление большей частью бизнес-процессов, а франчайзи получает вознаграждение по итогам работы. Для уже существующих аптек и сетей предложение привлекательное (ввиду отсутствия роялти и паушального взноса).
5. "Магнит" создал лабораторию розничных технологий на базе 20 магазинов формата "у дома". Здесь будут тестироваться новые решения в области организации работы персонала, формирования ассортимента, управления товарными запасами и другие инновации. Это позволит компании быстрее адаптироваться к меняющимся условиям рынка и потребностям покупателей.
Новое окно возможностей для брендов и ритейлеров
Косметическая сеть "Золотое яблоко" открывает первые ПВЗ в Москве. Аналогичные решения недавно приняли "Авито", маркетплейс от "Магнита" и еще целый ряд брендов, маркетплейсов и классифайдов разной величины.
Что это за эпидемия такая?
Здесь у нас – удачное переплетение двух тенденций: тренда на электронную коммерцию и снижения цен на аренду площадей. Последнее – самое важное: за последний год спрос на аренду по РФ и так упал на 7%, а исход зарубежных брендов из РФ создал огромное количество пустого места, которое с переменным успехом занимают отечественные ритейлеры и производители.
Так что открытия собственных ПВЗ и маркетплейсов – на данный момент, явление нечастое – это только начало.
Текущие условия для расширения собственной логистики и освоения новых форматов торговли (а, значит, и повышения выручки) – наилучшие. Этим же могут воспользоваться и предприниматели поменьше – франчайзи, например. Сложилась ситуация, из которой абсолютно все стороны торговых отношений вплоть до потребителей могут извлечь максимальную выгоду.
Так что, товарищи бизнесмены, не упускаем возможность.
Косметическая сеть "Золотое яблоко" открывает первые ПВЗ в Москве. Аналогичные решения недавно приняли "Авито", маркетплейс от "Магнита" и еще целый ряд брендов, маркетплейсов и классифайдов разной величины.
Что это за эпидемия такая?
Здесь у нас – удачное переплетение двух тенденций: тренда на электронную коммерцию и снижения цен на аренду площадей. Последнее – самое важное: за последний год спрос на аренду по РФ и так упал на 7%, а исход зарубежных брендов из РФ создал огромное количество пустого места, которое с переменным успехом занимают отечественные ритейлеры и производители.
Так что открытия собственных ПВЗ и маркетплейсов – на данный момент, явление нечастое – это только начало.
Текущие условия для расширения собственной логистики и освоения новых форматов торговли (а, значит, и повышения выручки) – наилучшие. Этим же могут воспользоваться и предприниматели поменьше – франчайзи, например. Сложилась ситуация, из которой абсолютно все стороны торговых отношений вплоть до потребителей могут извлечь максимальную выгоду.
Так что, товарищи бизнесмены, не упускаем возможность.
Retail.ru
Компания «Золотое яблоко» открыла свои собственные ПВЗ – Новости ритейла и розничной торговли | Retail.ru
Компания «Золотое яблоко» открыла свои собственные ПВЗ – новости российских торговых сетей для ритейлеров и поставщиков ✓ на портале Retail.ru.
Forwarded from Из коммерса в е-коммерса (Юрий Сапожников)
То, что маркетплейсы чаще всего упоминали в российском интернете среди всех е-коммерсов, вопросов не вызывает никаких; вопрос вызывает то, что на третьем месте AliExpress Россия.
В 2022 году Алишке закрыли доступ к инвестиционным деньгам, в том же 2022 году они отказались от большинства забронированных складов и даже думали отказаться от последнего собственного склада. Сейчас AliExpress Россия приходится туго даже несмотря на то, что в 2023 году они стали лидером онлайн-импорта в Россию (в 2023 году их убыток 2,6 млрд рублей)… Но!!! Ими до сих пор пользуются, их любят, их обсуждают в интернете… Причем с таким отрывом, что мама не горюй.
ps слайд конечно вырви глаз: *когда попросили добавить больше воздуха
👍 «Из коммерса в е-коммерса»
В 2022 году Алишке закрыли доступ к инвестиционным деньгам, в том же 2022 году они отказались от большинства забронированных складов и даже думали отказаться от последнего собственного склада. Сейчас AliExpress Россия приходится туго даже несмотря на то, что в 2023 году они стали лидером онлайн-импорта в Россию (в 2023 году их убыток 2,6 млрд рублей)… Но!!! Ими до сих пор пользуются, их любят, их обсуждают в интернете… Причем с таким отрывом, что мама не горюй.
ps слайд конечно вырви глаз: *когда попросили добавить больше воздуха
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Маркетплейсы и лизинг: новый тренд в российском ритейле
Крупнейшие российские маркетплейсы начинают осваивать новое направление бизнеса – лизинг. "Яндекс Маркет" и "Озон" уже объявили о своих планах по запуску лизинговых сервисов – важный шаг в развитии B2B сегмента электронной коммерции (впрочем, B2C из этого формата никто не исключает).
• "Яндекс Маркет" планирует распространить инструмент на несколько категорий товаров: офисное и строительное оборудование, электронику, технику для кафе и ресторанов. Услуга будет доступна не только для селлеров, но и для любых заинтересованных компаний.
• "Озон" создал отдельное юрлицо "Озон Лизинг" с уставным капиталом в 70 млн рублей. Компания намерена работать как с партнерами площадки, так и с внешним рынком. Начало операций запланировано на 2024 год.
Введение лизинга – это решение, которое позволит маркетплейсам нарастить B2B продажи и одновременно удержать небольших селлеров. Для последних механизм создает особенно приятные перспективы: вполне возможно, что МП (как минимум "Яндекс") включат собственный транспорт в пакет обслуживания индивидуальных продавцов.
Риски тоже есть: у маркетплейсов пока нет опыта в оценке рисков и работе с физическими предметами лизинга. Поэтому, скорее всего, МП запартнерятся с небольшими лизинговыми компаниями. Такие примеры уже есть: например, "Флот" и "Аренза" давно сотрудничают с маркетами и их материнскими компаниями и уже нарастили свои лизинговые портфели до десятков миллиардов рублей.
Крупнейшие российские маркетплейсы начинают осваивать новое направление бизнеса – лизинг. "Яндекс Маркет" и "Озон" уже объявили о своих планах по запуску лизинговых сервисов – важный шаг в развитии B2B сегмента электронной коммерции (впрочем, B2C из этого формата никто не исключает).
• "Яндекс Маркет" планирует распространить инструмент на несколько категорий товаров: офисное и строительное оборудование, электронику, технику для кафе и ресторанов. Услуга будет доступна не только для селлеров, но и для любых заинтересованных компаний.
• "Озон" создал отдельное юрлицо "Озон Лизинг" с уставным капиталом в 70 млн рублей. Компания намерена работать как с партнерами площадки, так и с внешним рынком. Начало операций запланировано на 2024 год.
Введение лизинга – это решение, которое позволит маркетплейсам нарастить B2B продажи и одновременно удержать небольших селлеров. Для последних механизм создает особенно приятные перспективы: вполне возможно, что МП (как минимум "Яндекс") включат собственный транспорт в пакет обслуживания индивидуальных продавцов.
Риски тоже есть: у маркетплейсов пока нет опыта в оценке рисков и работе с физическими предметами лизинга. Поэтому, скорее всего, МП запартнерятся с небольшими лизинговыми компаниями. Такие примеры уже есть: например, "Флот" и "Аренза" давно сотрудничают с маркетами и их материнскими компаниями и уже нарастили свои лизинговые портфели до десятков миллиардов рублей.
Санкции помогаю вырасти российскому фешен-ритейлу: за три года объем вторичных продаж одежды и обуви увеличится в два раза (с нынешних 200 млрд руб. до 600 млрд). За прошедший год рост уже составил 30%, составив 6% совокупного оборота продаж одежды и обуви. Вырос объем заказов через частных байеров: если раньше так покупали люкс, то сейчас уже одежда массовых брендов.
Главный драйвер рост сегмента - большое количество потребителей, готовых приобретать брендовые вещи старых коллекций или б/у.
В основном практика ресейла плотно связана с онлайном (как через отечественные, так и зарубежные площадки), но постепенно появляются и офлайн-корнеры в магазинах крупных городов.
Главный драйвер рост сегмента - большое количество потребителей, готовых приобретать брендовые вещи старых коллекций или б/у.
В основном практика ресейла плотно связана с онлайном (как через отечественные, так и зарубежные площадки), но постепенно появляются и офлайн-корнеры в магазинах крупных городов.
Forwarded from КБ. экономика
Маленькая победоносная спецоперация США против фермеров с калашами хуситов. Итоги.
Доставка 40-футового контейнера из Южной Кореи в Евросоюз за год подорожала на 121,6%. Увеличились и сроки доставки - почти вдвое, потому что грузы идут через Африку. А выбора особо и нет - до кризиса, цены на перевозку через Суэцкий канал составляли $750 за контейнер. Сейчас - $6,8 тысяч. Рост - почти в 10 раз.
Северный Морской Путь с каждым днем становится все привлекательней.
Доставка 40-футового контейнера из Южной Кореи в Евросоюз за год подорожала на 121,6%. Увеличились и сроки доставки - почти вдвое, потому что грузы идут через Африку. А выбора особо и нет - до кризиса, цены на перевозку через Суэцкий канал составляли $750 за контейнер. Сейчас - $6,8 тысяч. Рост - почти в 10 раз.
Северный Морской Путь с каждым днем становится все привлекательней.
Возможное повышение утильсбора: это победа только АвтоВАЗа или всего российского автопрома?
Возобновились обсуждения о повышении утильсбора на ввоз автотехники – на 70-85% в ближайшее время, а потом – на 10-20% ежегодно вплоть до 2030. Об этом уже давно просят российские автопроизводители.
Если повышение состоится, то оно коснется прежде всего тех видов автотранспорта, объемы производства которых в РФ и Белоруссии достаточны для обеспечения внутреннего спроса. Речь точно идет о прицепах и полуприцепах, части грузовых и хозяйственных автомобилей. Сбор на легковые и легкие коммерческие автомобили тоже возможен, и тут все зависит от объема двигателя:
• От 1 до 2 литров: утильсбор вырастет с 300 600 руб. до 667 000 руб в 2025 году.
• От 2 до 3 литров: в 2025 ставка составит 1 875 600 руб.
• От 3 до 3,5 литров: утильсбор вырастет до 2 153 400 руб в 2025 году.
• Свыше 3,5 литров: ставка возрастет до 2 742 300 руб. в 2025.
Далее – самостоятельный ввоз авто под повышенный налог не попадет. Скорее всего, планирующееся повышение увеличит объемы челночного ввоза автомобилей из-за китайской/центральноазиатской границы. Только ввозить их будут уже для личного пользования – ввоз с целью дальнейшей реализации попадет под повышение.
Но рост цен - далеко не главный результат возможного изменения сбора - есть и куда менее очевидные, но не менее важные последствия:
1. Создание предсказуемых условий для ведения бизнеса. Раньше повышения утильсбора происходили неоднократно, и почти всегда это было неожиданно для всех – потребителей, производителей и импортеров. Пошаговая же индексация формирует понятные и стабильные условия для формирования долгосрочного делового ландшафта.
2. Конкурентоспособность отечественных производителей. К 2030 году доля российской автотехники должна превысить 80%, дорожной строительной техники – 50%. Повышение утильсбора ограничит китайскую экспансию. Закономерный рост спроса на дешевые отечественные автомобили приведет к увеличению объемов производства.
3. Импортозамещение. Рост утильсбора одновременно 1) замотивирует зарубежные бренды к увеличению уровня локализации в России; 2) повысит локализацию российских производителей: те – благодаря росту выручки и комплексной поддержки от государства – добьются большего развития производственных мощностей и локализации компонентов.
Возобновились обсуждения о повышении утильсбора на ввоз автотехники – на 70-85% в ближайшее время, а потом – на 10-20% ежегодно вплоть до 2030. Об этом уже давно просят российские автопроизводители.
Если повышение состоится, то оно коснется прежде всего тех видов автотранспорта, объемы производства которых в РФ и Белоруссии достаточны для обеспечения внутреннего спроса. Речь точно идет о прицепах и полуприцепах, части грузовых и хозяйственных автомобилей. Сбор на легковые и легкие коммерческие автомобили тоже возможен, и тут все зависит от объема двигателя:
• От 1 до 2 литров: утильсбор вырастет с 300 600 руб. до 667 000 руб в 2025 году.
• От 2 до 3 литров: в 2025 ставка составит 1 875 600 руб.
• От 3 до 3,5 литров: утильсбор вырастет до 2 153 400 руб в 2025 году.
• Свыше 3,5 литров: ставка возрастет до 2 742 300 руб. в 2025.
Далее – самостоятельный ввоз авто под повышенный налог не попадет. Скорее всего, планирующееся повышение увеличит объемы челночного ввоза автомобилей из-за китайской/центральноазиатской границы. Только ввозить их будут уже для личного пользования – ввоз с целью дальнейшей реализации попадет под повышение.
Но рост цен - далеко не главный результат возможного изменения сбора - есть и куда менее очевидные, но не менее важные последствия:
1. Создание предсказуемых условий для ведения бизнеса. Раньше повышения утильсбора происходили неоднократно, и почти всегда это было неожиданно для всех – потребителей, производителей и импортеров. Пошаговая же индексация формирует понятные и стабильные условия для формирования долгосрочного делового ландшафта.
2. Конкурентоспособность отечественных производителей. К 2030 году доля российской автотехники должна превысить 80%, дорожной строительной техники – 50%. Повышение утильсбора ограничит китайскую экспансию. Закономерный рост спроса на дешевые отечественные автомобили приведет к увеличению объемов производства.
3. Импортозамещение. Рост утильсбора одновременно 1) замотивирует зарубежные бренды к увеличению уровня локализации в России; 2) повысит локализацию российских производителей: те – благодаря росту выручки и комплексной поддержки от государства – добьются большего развития производственных мощностей и локализации компонентов.
Прогнозы о замедлении роста промышленности в 2024-м не сбываются
Это как минимум. На самом деле, с февраля мы находимся в фазе нового подъема в промышленности, которую отличают высокие темпы промпроизводства (на 7–8% выше среднемесячного уровня 2021 года).
В мае объем выпуска оказался выше уровня января на 3,5% (оценка ЦМАКП) - т.е. среднемесячный темп роста составил 0,9% в месяц, или 11% в годовом выражении. Но важно и то, как происходит рост: а он "имел практически фронтальный характер, затронув подавляющее большинство секторов", – отмечают эксперты.
Одно из возможных объяснений - производственные мощности далеко не загружены на все 100%. Драйверами промышленности стали предприятия, так или иначе связанные с ОПК. Максимальный вклад в рост промышленного производства внесло наращивание выпуска готовых металлических изделий (+68%), а также компьютеров, электронных и оптических изделий (+55%).
Это как минимум. На самом деле, с февраля мы находимся в фазе нового подъема в промышленности, которую отличают высокие темпы промпроизводства (на 7–8% выше среднемесячного уровня 2021 года).
В мае объем выпуска оказался выше уровня января на 3,5% (оценка ЦМАКП) - т.е. среднемесячный темп роста составил 0,9% в месяц, или 11% в годовом выражении. Но важно и то, как происходит рост: а он "имел практически фронтальный характер, затронув подавляющее большинство секторов", – отмечают эксперты.
Одно из возможных объяснений - производственные мощности далеко не загружены на все 100%. Драйверами промышленности стали предприятия, так или иначе связанные с ОПК. Максимальный вклад в рост промышленного производства внесло наращивание выпуска готовых металлических изделий (+68%), а также компьютеров, электронных и оптических изделий (+55%).
Бизнес-кейс UU: как cемейная пара из Екатеринбурга создала уникальную сеть фотостудий с выручкой в 46 млн рублей
UU – сеть фотоателье автопортрета, основанная супругами Натальей Локшиной и Павлом Конищевым из Екб. Наталья, имея образование в сфере искусства и опыт в фотографии, решила улучшить концепцию (автопортретные фотостудии не были массовым явлением), сделав акцент на качестве снимков и атмосфере классического фотоателье.
Первую студию пара открыла в мае 2021 года, вложив 400 тысяч рублей из личных сбережений. Главное УТП проекта – клиенты фотографируют сами себя через зеркало с помощью пульта, без участия фотографа. Все фотографии делаются в черно-белом формате, что подчеркивает классический подход и вневременной характер снимков.
Текущее состояние компании:
• 4 студии: в Екатеринбурге, Москве, Санкт-Петербурге и Тель-Авиве
• Выручка за 2023 год – 46,8 млн рублей
• Штат – 16 сотрудников, включая администраторов, маркетологов и технических специалистов
• Стоимость сессии варьируется от 3500 до 7500 рублей в зависимости от города и времени
• Окупаемость новых точек - менее 6 месяцев
• Собственное производство специальных пультов для съемки
Ключевые факторы успеха:
1. Уникальный формат и акцент на качестве снимков
2. Автоматизация процессов и разработка собственного ПО для обработки и отправки фотографий клиентам
3. Развитие через коллаборации и спецпроекты вместо классического маркетинга
4. Постоянное совершенствование технической базы
5. Отсутствие фотографов: нет необходимости платить зарплаты = меньше стартовые вложения
UU – яркий кейс, как креативный подход к существующей идее может создать успешный бизнес. В контексте растущего дефицита кадров и текущего экономического контекста, UU – успешный пример, как создать действительно успешный бизнес без больших вложений.
UU – сеть фотоателье автопортрета, основанная супругами Натальей Локшиной и Павлом Конищевым из Екб. Наталья, имея образование в сфере искусства и опыт в фотографии, решила улучшить концепцию (автопортретные фотостудии не были массовым явлением), сделав акцент на качестве снимков и атмосфере классического фотоателье.
Первую студию пара открыла в мае 2021 года, вложив 400 тысяч рублей из личных сбережений. Главное УТП проекта – клиенты фотографируют сами себя через зеркало с помощью пульта, без участия фотографа. Все фотографии делаются в черно-белом формате, что подчеркивает классический подход и вневременной характер снимков.
Текущее состояние компании:
• 4 студии: в Екатеринбурге, Москве, Санкт-Петербурге и Тель-Авиве
• Выручка за 2023 год – 46,8 млн рублей
• Штат – 16 сотрудников, включая администраторов, маркетологов и технических специалистов
• Стоимость сессии варьируется от 3500 до 7500 рублей в зависимости от города и времени
• Окупаемость новых точек - менее 6 месяцев
• Собственное производство специальных пультов для съемки
Ключевые факторы успеха:
1. Уникальный формат и акцент на качестве снимков
2. Автоматизация процессов и разработка собственного ПО для обработки и отправки фотографий клиентам
3. Развитие через коллаборации и спецпроекты вместо классического маркетинга
4. Постоянное совершенствование технической базы
5. Отсутствие фотографов: нет необходимости платить зарплаты = меньше стартовые вложения
UU – яркий кейс, как креативный подход к существующей идее может создать успешный бизнес. В контексте растущего дефицита кадров и текущего экономического контекста, UU – успешный пример, как создать действительно успешный бизнес без больших вложений.
Forwarded from Кот Эльвиры
Турецкий экономист Мустафа Реджеп Эрчин заявил, что санкции превратили торговлю с Россией в кошмар для турецких компаний. По его словам, они сталкиваются с проблемами от заморозки счетов до угроз от западных чиновников.
Это привело к сокращению экспорта в Россию вдвое за первое полугодие этого года. Пострадали почти все отрасли, кроме продовольственной, особенно сектор кожаных изделий. Институт статистики Турции отмечает снижение поставок в Россию на 32% в первом квартале по сравнению с прошлым годом.
@KotElviry
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему ритейлеры переходят на минимаркеты
Последние пару лет в сфере торговли России и стран СНГ сложился новый тренд: крупнейшие сети перестают развивать гипермаркеты – а некоторые и вовсе их закрывают – и одновременно с этим открывают небольшие магазины.
Только за последнее время минимаркеты решили открыть "Дикси" и "Яндекс". За последний год новый формат решили освоить "Лента", "МегаМаркет", "Самокат" и "Азбука вкуса".
Как так вышло?
Крупные офлайн-магазины с площадью свыше 2000 квадратных метров постепенно начали тяготить ритейлеров: они приносят всего пару чеков на квадратный метр в сутки, а затраты на обслуживание и обновление ассортимента – непомерно большие.
И все это в эпоху победивших маркетплейсов: если потребитель может заказать больше товаров за меньшую цену (которые еще и до дома довезут бесплатно) – зачем им ходить в магазин? Поход за товарами стал вынужденной и редкой рутиной, закончить которую хочется как можно быстрее.
И в этой связи формат минимаркета стал удобным как для потребителей, так и для сетей. Посудите сами:
• Небольшое количество сотрудников. В условиях, когда дефицит кадров в ритейле – 60%, открывать магазинчики сильно удобнее, чем огромные двухэтажные строения
• Маленькая площадь, благодаря которой открыть палатку можно везде – что в ПВЗ (кейс "Сбера" и "Самоката), что в ТЦ
• Легко перепрофилировать: если в алкомаркет перестали приходить посетители – всего за месяц его можно превратить в классический магазин у дома
• Экспансия. В регионах с проблемной логистикой легче открыть мини. Меньше поставки – меньше морока. То же самое касается магазинов на экспорт
И это лишь основные преимущества. Но есть одна проблема: небольшие предприниматели могут за бортом нового тренда. Тягаться с крупными сетями – у которых уже есть инфраструктура в виде собственной недвижимости и ПВЗ – у них вряд ли выйдет. Самые лакомые площади тоже скорее отойдут им, как более надежным арендаторам.
В этих условиях малый бизнес все чаще обращается к формату торговых центров: арендовать себе угол в долгосрок там сильно проще. Это хорошо и для ТЦ, у которых есть проблемы. Формат "мини" поможет поддержать их на плаву.
Последние пару лет в сфере торговли России и стран СНГ сложился новый тренд: крупнейшие сети перестают развивать гипермаркеты – а некоторые и вовсе их закрывают – и одновременно с этим открывают небольшие магазины.
Только за последнее время минимаркеты решили открыть "Дикси" и "Яндекс". За последний год новый формат решили освоить "Лента", "МегаМаркет", "Самокат" и "Азбука вкуса".
Как так вышло?
Крупные офлайн-магазины с площадью свыше 2000 квадратных метров постепенно начали тяготить ритейлеров: они приносят всего пару чеков на квадратный метр в сутки, а затраты на обслуживание и обновление ассортимента – непомерно большие.
И все это в эпоху победивших маркетплейсов: если потребитель может заказать больше товаров за меньшую цену (которые еще и до дома довезут бесплатно) – зачем им ходить в магазин? Поход за товарами стал вынужденной и редкой рутиной, закончить которую хочется как можно быстрее.
И в этой связи формат минимаркета стал удобным как для потребителей, так и для сетей. Посудите сами:
• Небольшое количество сотрудников. В условиях, когда дефицит кадров в ритейле – 60%, открывать магазинчики сильно удобнее, чем огромные двухэтажные строения
• Маленькая площадь, благодаря которой открыть палатку можно везде – что в ПВЗ (кейс "Сбера" и "Самоката), что в ТЦ
• Легко перепрофилировать: если в алкомаркет перестали приходить посетители – всего за месяц его можно превратить в классический магазин у дома
• Экспансия. В регионах с проблемной логистикой легче открыть мини. Меньше поставки – меньше морока. То же самое касается магазинов на экспорт
И это лишь основные преимущества. Но есть одна проблема: небольшие предприниматели могут за бортом нового тренда. Тягаться с крупными сетями – у которых уже есть инфраструктура в виде собственной недвижимости и ПВЗ – у них вряд ли выйдет. Самые лакомые площади тоже скорее отойдут им, как более надежным арендаторам.
В этих условиях малый бизнес все чаще обращается к формату торговых центров: арендовать себе угол в долгосрок там сильно проще. Это хорошо и для ТЦ, у которых есть проблемы. Формат "мини" поможет поддержать их на плаву.
Какие товары могут подорожать этим летом?
В ближайшие месяцы россиян ждет подорожание нескольких товарных категорий. Рассмотрим основные и попробуем объяснить причины:
🛍️ Зарубежные онлайн-покупки
Крупные маркетплейсы предупреждают о возможном удорожании товаров из-за рубежа. Причина – планируемые изменения в Таможенном кодексе ЕАЭС – выделение товаров трансграничной электронной торговли в отдельную категорию и введение деклараций на них
Новые правила могут усложнить оформление и повысить стоимость зарубежных покупок. Некоторые товары и вовсе станет невозможно ввезти.
🍞 Хлеб
"Национальный союз хлебопечения" прогнозирует существенное повышение цен на хлеб. Основная причина – рост стоимости муки на 30%.
Хлебопеки даже просят ограничить экспорт муки для снижения цен на внутреннем рынке. Впрочем, профильные министерства и некоторые эксперты пока не разделяют эти опасения. Они указывают на то, что доля муки в себестоимости хлеба составляет не более 20% – так подорожание компонента даже на 100% драматичным не будет.
🚗 Автомобили Lada
"АвтоВАЗ" планирует повысить цены на свои автомобили в августе-сентябре. Компания уверяет, что повышение не коснется базовых и доступных моделей. Ранее в этом году уже было повышение на 2,9%, что ниже уровня инфляции.
Причины роста цен различны: от изменений в законодательстве до увеличения себестоимости производства.
В ближайшие месяцы россиян ждет подорожание нескольких товарных категорий. Рассмотрим основные и попробуем объяснить причины:
🛍️ Зарубежные онлайн-покупки
Крупные маркетплейсы предупреждают о возможном удорожании товаров из-за рубежа. Причина – планируемые изменения в Таможенном кодексе ЕАЭС – выделение товаров трансграничной электронной торговли в отдельную категорию и введение деклараций на них
Новые правила могут усложнить оформление и повысить стоимость зарубежных покупок. Некоторые товары и вовсе станет невозможно ввезти.
🍞 Хлеб
"Национальный союз хлебопечения" прогнозирует существенное повышение цен на хлеб. Основная причина – рост стоимости муки на 30%.
Хлебопеки даже просят ограничить экспорт муки для снижения цен на внутреннем рынке. Впрочем, профильные министерства и некоторые эксперты пока не разделяют эти опасения. Они указывают на то, что доля муки в себестоимости хлеба составляет не более 20% – так подорожание компонента даже на 100% драматичным не будет.
🚗 Автомобили Lada
"АвтоВАЗ" планирует повысить цены на свои автомобили в августе-сентябре. Компания уверяет, что повышение не коснется базовых и доступных моделей. Ранее в этом году уже было повышение на 2,9%, что ниже уровня инфляции.
Причины роста цен различны: от изменений в законодательстве до увеличения себестоимости производства.
Спрос на вахтовиков за год подскочил почти на 70%: лидером по приросту вакансий стала сфера строительства промышленных и инфраструктурных объектов (количество вакансий выросло более чем в четыре раза). С оплатой тоже всё неплохо - в среднем соискателям на вахтовые позиции в промышленности готовы платить около 136 тыс. рублей в месяц (а больше всего готовы платить в Калининграде и Томске).
Самые востребованные вахтовые позиции: водители (18% от всех вахтовых вакансий), машинисты (10%), разнорабочие (6%), сварщики (5%), токари (5%), слесари (4%) и упаковщики (3,4%). Что касается географии, то наибольшее число вахтовых вакансий открыто в Башкирии, Красноярском крае, Иркутской области, Москве и Свердловской области.
Причина всё та же - дефицит кадров, а вахтовый метод дает быстрый эффект восполнения недостающих рабочих рук. И если раньше вахта ассоциировалась прежде всего с северными регионами, то сейчас подтягиваются и районы из европейской части страны - например, в СЗФО количество вакансий для вахтовых работников за год выросло на 57%.
Самые востребованные вахтовые позиции: водители (18% от всех вахтовых вакансий), машинисты (10%), разнорабочие (6%), сварщики (5%), токари (5%), слесари (4%) и упаковщики (3,4%). Что касается географии, то наибольшее число вахтовых вакансий открыто в Башкирии, Красноярском крае, Иркутской области, Москве и Свердловской области.
Причина всё та же - дефицит кадров, а вахтовый метод дает быстрый эффект восполнения недостающих рабочих рук. И если раньше вахта ассоциировалась прежде всего с северными регионами, то сейчас подтягиваются и районы из европейской части страны - например, в СЗФО количество вакансий для вахтовых работников за год выросло на 57%.
Дайджест самых громких новостей российского ритейла
1. Apple вылетела из топ-5 по продажам смартфонов в России. В первом полугодии 2024 года пятёрку лидеров возглавили Redmi, Tecno, realme, Infinix и Samsung. Год назад Apple занимала 9,3% рынка. В денежном выражении компания всё ещё в лидерах, но непонятно, как долго это будет продолжаться.
Другое дело, что "яблочную" технику сегодня все выгоднее покупать на классифайдах, чем в розницу. На "Авито", например, Айфоны составляют 57% от всех продаж сматфонов.
2. Виски стал самым быстрорастущим алкоголем в России. По данным NielsenIQ, продажи этого напитка в январе-мае 2024 года выросли на 24,6% год к году. На втором месте текила (+21,3%), на третьем – ром (+20,3%). Неожиданно, но все это – результат импортозамещения: сегодня традиционно экзотичный алкоголь разливают почти все ликеро-водочные заводы России.
3. Автоперевозки из Китая в Россию растут растут быстрее, чем другими видами транспорта. В первом полугодии 2024 года количество рейсов увеличилось в 1,5 раза по сравнению с прошлым годом. Причина – дефицит контейнеров на железной дороге.
4. Eco-friendly тренды набирают обороты: 25% покупателей готовы платить больше за экотовары. Исследование Lamoda показало, что россияне в среднем готовы доплачивать 14% за устойчивую продукцию. Главная мотивация – осознанное потребление и желание сделать мир лучше. На заметку всем ритейлерам: расширяйте зеленый ассортимент.
5. "Магнит" тестирует "умные" весы в магазинах у дома. Нейросеть распознает товары с точностью 98% и может взвешивать даже продукты в прозрачных упаковках. При успешном тестировании такими весами могут оборудовать 2,8 тыс. магазинов.
1. Apple вылетела из топ-5 по продажам смартфонов в России. В первом полугодии 2024 года пятёрку лидеров возглавили Redmi, Tecno, realme, Infinix и Samsung. Год назад Apple занимала 9,3% рынка. В денежном выражении компания всё ещё в лидерах, но непонятно, как долго это будет продолжаться.
Другое дело, что "яблочную" технику сегодня все выгоднее покупать на классифайдах, чем в розницу. На "Авито", например, Айфоны составляют 57% от всех продаж сматфонов.
2. Виски стал самым быстрорастущим алкоголем в России. По данным NielsenIQ, продажи этого напитка в январе-мае 2024 года выросли на 24,6% год к году. На втором месте текила (+21,3%), на третьем – ром (+20,3%). Неожиданно, но все это – результат импортозамещения: сегодня традиционно экзотичный алкоголь разливают почти все ликеро-водочные заводы России.
3. Автоперевозки из Китая в Россию растут растут быстрее, чем другими видами транспорта. В первом полугодии 2024 года количество рейсов увеличилось в 1,5 раза по сравнению с прошлым годом. Причина – дефицит контейнеров на железной дороге.
4. Eco-friendly тренды набирают обороты: 25% покупателей готовы платить больше за экотовары. Исследование Lamoda показало, что россияне в среднем готовы доплачивать 14% за устойчивую продукцию. Главная мотивация – осознанное потребление и желание сделать мир лучше. На заметку всем ритейлерам: расширяйте зеленый ассортимент.
5. "Магнит" тестирует "умные" весы в магазинах у дома. Нейросеть распознает товары с точностью 98% и может взвешивать даже продукты в прозрачных упаковках. При успешном тестировании такими весами могут оборудовать 2,8 тыс. магазинов.