ЕБИТДА

Это тезисы не депутата Госдумы или другого "запретителя", а Бориса Каца - основателя популярной сети хобби-гипермакетов "Леонардо", которая специализируется на канцелярских товарах.

Тут важно отметить пару моментов.

• маркетплейсы для "Леонардо" - жесткие конкуренты, которые теснят сеть - доля электронной торговли в сегменте канцелярских товаров выросла с 34% в I квартале 2023 года до 64% в I квартале 2025-го.

• крупная офлайн-сеть стала проигрывать не из-за ошибок или халтуры, а из-за глобальных процессов, вызванных как развитием технологий, так и форс-мажором (Covid). Более того, именно офлайн из-за более пристального к себе отношения со стороны проверяющих органов вынуждены больше заботится о качестве, чем маркетплейсы, которые не несут ответственность за продаваемый товар.

• да, в словах Каца чувствуется некоторое разочарование: выстраивание такой крупной офлайн-сети с качественным набором товаров внутри одного сегмента - дело крайне сложное, и бизнес-модель точно не предусматривала взрывного роста онлайн-торговли последних лет. Но это не тот случай, когда старый формат перед окончательным отмиранием цепляется напакостить новому формату - офлайн-торговля точно останется (потребителю это важно психологически). А если так, то она требует поддержки или как минимум уравнения в правах с онлайн-торговлей.

И кейс с "Леонардо" - один из самых ярких примеров. Под аргументами Бориса Каца могут подписаться сотни, если не тысячи бизнесов меньшего масштаба - например, мебельного.

www.tgoop.com/ebitdaebitda/3887

6.88K viewsJul 30 at 11:52

Это тезисы не депутата Госдумы или другого "запретителя", а Бориса Каца - основателя популярной сети хобби-гипермакетов "Леонардо", которая специализируется на канцелярских товарах.

Тут важно отметить пару моментов.

• маркетплейсы для "Леонардо" - жесткие конкуренты, которые теснят сеть - доля электронной торговли в сегменте канцелярских товаров выросла с 34% в I квартале 2023 года до 64% в I квартале 2025-го.

• крупная офлайн-сеть стала проигрывать не из-за ошибок или халтуры, а из-за глобальных процессов, вызванных как развитием технологий, так и форс-мажором (Covid). Более того, именно офлайн из-за более пристального к себе отношения со стороны проверяющих органов вынуждены больше заботится о качестве, чем маркетплейсы, которые не несут ответственность за продаваемый товар.

• да, в словах Каца чувствуется некоторое разочарование: выстраивание такой крупной офлайн-сети с качественным набором товаров внутри одного сегмента - дело крайне сложное, и бизнес-модель точно не предусматривала взрывного роста онлайн-торговли последних лет. Но это не тот случай, когда старый формат перед окончательным отмиранием цепляется напакостить новому формату - офлайн-торговля точно останется (потребителю это важно психологически). А если так, то она требует поддержки или как минимум уравнения в правах с онлайн-торговлей.

И кейс с "Леонардо" - один из самых ярких примеров. Под аргументами Бориса Каца могут подписаться сотни, если не тысячи бизнесов меньшего масштаба - например, мебельного.

BY ЕБИТДА