ЕБИТДА

В супермаркетах хотят сделать "региональную полку". Почему идея (не) сработает

Справедливоросы предложили идею, которой должны рукоплескать все мануфактурщики и фермеры: обязать торговые сети ставить на полки не менее 10% товаров первой необходимости регионального производства.

Смысл очевиден: местным производителям сложно попасть в федеральные сети из-за централизации закупок и жестких требований ритейлеров. Сейчас в сети попадают в основном крупные производители.

По задумке, инициатива позволит:

1. Стабилизировать цены. Минимизация логистики должна снизить стоимость (картофель с начала года подорожал на 34,45%, капуста – на 19%).
2. Повысить доступность местной продукции. Потребители получат больший выбор.
3. Поддержать региональных производителей и создать рабочие места.
4. Сократить монополизацию дистрибуции.

Но производители встречают идею прохладно

Главная проблема – не монополизация, а суровая правда рынка: ритейлеры стремятся минимизировать себестоимость и максимизировать маржу.

Фермер из Адыгеи рассказал, что при себестоимости премиальных яиц в 240 рублей, продавать их ритейлеры предлагают за 70.

Бонусом – сети выдвигают скрытые условия: требуют удешевлять продукцию, менять упаковку и компенсировать "недополученную рентабельность". Наценка при этом доходит до 100%, а оплату фермеры получают спустя месяцы.

Популистские меры вроде 10%-квотирования (хотя некоторые депутаты хотят увеличить долю до 30%) системных проблем не решат.

Решение – в комплексе мер поддержки вместо принудительной "прописки" на полках. Вот, как к делу подходят индивидуальные игроки:

• Специальные форматы: "фермерские островки" (проект Корпорации МСП) и брендированные прилавки, где местные производители размещаются по упрощенным условиям – без драконовских требований ритейлера.

• Гибкие договоры: облегченные контракты с быстрой оплатой для малых игроков. Так работает "Магнит", и, судя по числу поставщиков (больше 5,3 тыс.), работает успешно.

• УТП: поддержка аутентичных товаров, формирующих собственную нишу вместо прямой конкуренции с монополистами.

www.tgoop.com/ebitdaebitda/3611

6.46K viewsApr 11 at 11:55

В супермаркетах хотят сделать "региональную полку". Почему идея (не) сработает

Справедливоросы предложили идею, которой должны рукоплескать все мануфактурщики и фермеры: обязать торговые сети ставить на полки не менее 10% товаров первой необходимости регионального производства.

Смысл очевиден: местным производителям сложно попасть в федеральные сети из-за централизации закупок и жестких требований ритейлеров. Сейчас в сети попадают в основном крупные производители.

По задумке, инициатива позволит:

1. Стабилизировать цены. Минимизация логистики должна снизить стоимость (картофель с начала года подорожал на 34,45%, капуста – на 19%).
2. Повысить доступность местной продукции. Потребители получат больший выбор.
3. Поддержать региональных производителей и создать рабочие места.
4. Сократить монополизацию дистрибуции.

Но производители встречают идею прохладно

Главная проблема – не монополизация, а суровая правда рынка: ритейлеры стремятся минимизировать себестоимость и максимизировать маржу.

Фермер из Адыгеи рассказал, что при себестоимости премиальных яиц в 240 рублей, продавать их ритейлеры предлагают за 70.

Бонусом – сети выдвигают скрытые условия: требуют удешевлять продукцию, менять упаковку и компенсировать "недополученную рентабельность". Наценка при этом доходит до 100%, а оплату фермеры получают спустя месяцы.

Популистские меры вроде 10%-квотирования (хотя некоторые депутаты хотят увеличить долю до 30%) системных проблем не решат.

Решение – в комплексе мер поддержки вместо принудительной "прописки" на полках. Вот, как к делу подходят индивидуальные игроки:

• Специальные форматы: "фермерские островки" (проект Корпорации МСП) и брендированные прилавки, где местные производители размещаются по упрощенным условиям – без драконовских требований ритейлера.

• Гибкие договоры: облегченные контракты с быстрой оплатой для малых игроков. Так работает "Магнит", и, судя по числу поставщиков (больше 5,3 тыс.), работает успешно.

• УТП: поддержка аутентичных товаров, формирующих собственную нишу вместо прямой конкуренции с монополистами.

BY ЕБИТДА