ЕБИТДА

Селлеры и маркетплейсы: тревожно-избегающий тип привязанности

В последний год мы наблюдаем две противоречивые тенденции в российском е-коме.

С одной стороны, селлеры все спокойнее выходят на маркетплейсы: прогореть никто не боится (оптимизм подтверждается цифрами), а значит механизмы электронной коммерции отлажены. Социальный лифт "из грязи в селлеры" работает, как часы.

С другой – те же самые продавцы массово ищут альтернативу МП из-за ухудшающихся условий работы с площадками.

Почему селлеры перестали бояться МП?

• Опасения низких продаж из-за конкуренции снизились – с 81% в 2021 году до 36% в 2025
• Доля боящихся отсутствия прозрачности в доходах упала с 70% до 22%
• Тревога о высоких комиссиях сократилась с 69% до 29%
• Страхи перед логистическими сложностями уменьшились с 53% до 42%

По данным "Яндекс Маркета" и исследовательского центра "Позиция", площадки стали прозрачнее в вопросах комиссий, логистики и доходов. Техподдержка работает оперативнее. У динамично развивающегося рынка наконец-то появилась стабильная структура.

Как итог, предприниматели точнее знают, куда они идут.

Тогда почему они бегут с маркетплейсов?

• Болезнь роста: порог входа для продавцов вырос с 100-200 тыс. до 1-2 млн рублей
• Затраты на рекламу подскочили с 10% до 30% (иногда селлеры не укладываются и в эти рамки)
• Общие издержки по некоторым категориям достигают 40%. Для понимания, раньше эта цифра была всего 15%
• Сроки выплат увеличились: на Ozon с 15 до 24-27 дней, на Wildberries с 5 до 19. Очень болезненно для новичков и продавцов с малым оборотом.

Да и доходы селлеров растут уже не так, как прежде: в 2023 они выросли на 28%, в 2024 – лишь на 20%. Абсолютно несоразмерно темпам роста издержек и оборота рынка (последний вырос на 40% в 2024 до 11 трлн рублей).

Если по-простому, маркетплейсы наращивают прибыльность бизнеса в том числе за счет селлеров.

В результате продавцы ищут альтернативу – собственные интернет-магазины, соцсети и нишевые площадки с более предсказуемыми условиями сотрудничества.

www.tgoop.com/ebitdaebitda/3512

6.24K viewsMar 4 at 10:02

Селлеры и маркетплейсы: тревожно-избегающий тип привязанности

В последний год мы наблюдаем две противоречивые тенденции в российском е-коме.

С одной стороны, селлеры все спокойнее выходят на маркетплейсы: прогореть никто не боится (оптимизм подтверждается цифрами), а значит механизмы электронной коммерции отлажены. Социальный лифт "из грязи в селлеры" работает, как часы.

С другой – те же самые продавцы массово ищут альтернативу МП из-за ухудшающихся условий работы с площадками.

Почему селлеры перестали бояться МП?

• Опасения низких продаж из-за конкуренции снизились – с 81% в 2021 году до 36% в 2025
• Доля боящихся отсутствия прозрачности в доходах упала с 70% до 22%
• Тревога о высоких комиссиях сократилась с 69% до 29%
• Страхи перед логистическими сложностями уменьшились с 53% до 42%

По данным "Яндекс Маркета" и исследовательского центра "Позиция", площадки стали прозрачнее в вопросах комиссий, логистики и доходов. Техподдержка работает оперативнее. У динамично развивающегося рынка наконец-то появилась стабильная структура.

Как итог, предприниматели точнее знают, куда они идут.

Тогда почему они бегут с маркетплейсов?

• Болезнь роста: порог входа для продавцов вырос с 100-200 тыс. до 1-2 млн рублей
• Затраты на рекламу подскочили с 10% до 30% (иногда селлеры не укладываются и в эти рамки)
• Общие издержки по некоторым категориям достигают 40%. Для понимания, раньше эта цифра была всего 15%
• Сроки выплат увеличились: на Ozon с 15 до 24-27 дней, на Wildberries с 5 до 19. Очень болезненно для новичков и продавцов с малым оборотом.

Да и доходы селлеров растут уже не так, как прежде: в 2023 они выросли на 28%, в 2024 – лишь на 20%. Абсолютно несоразмерно темпам роста издержек и оборота рынка (последний вырос на 40% в 2024 до 11 трлн рублей).

Если по-простому, маркетплейсы наращивают прибыльность бизнеса в том числе за счет селлеров.

В результате продавцы ищут альтернативу – собственные интернет-магазины, соцсети и нишевые площадки с более предсказуемыми условиями сотрудничества.

BY ЕБИТДА