tgoop.com/cxlogic/659
Last Update:
«А не херню ли я делаю?» – отличный вопрос, который, как известно, надо периодически себе задавать. В контексте бизнеса этот вопрос можно развернуть в двух плоскостях:
Каждый из вопросов по-своему полезен. Сегодня поговорим о втором.
Задаться этим вопросом бывает уместно в следующих ситуациях:
Эти три ситуации, на самом деле, возникают по одной причине: в вашем ценностном предложении где-то завелась фигня:) Просто она может прятаться в разных местах.
В первом случае (когда не продается) фигня на поверхности – что-то не так в клиентской части: не тем продаём, нет проблемы, не то говорим, или на самом деле не решаем проблему.
Во втором случае (когда не окупается) фигня спряталась чуть глубже: в стоимости проблемы, в размере сегмента, в неправильной логике масштабирования.
В третьем случае (когда не делегируется) фигня обосновалась в самой возможности осмыслить ценностное предложение как нечто целое и законченное. Оно у вас разваливается как плохо склеенная модель, стоит взять её в руки.
У всех трёх проблем глобально одно решение – чинить ценностное предложение. Но чтобы что-то починить, надо знать где сбоит. И вот тут у меня для вас хорошие новости.
Мы придумали как системно и быстро определять, где сбоит и как починить.
Сегодня я счастлив вам представить первый из линейки абсолютно новых продуктов Понедельника. Я весной писал про большое обновление, и вот первый релиз.
Представляю вам чекап ценностного предложения.
Название тут говорящее: это проверка вашего продукта по критериям сходимости ДКЦП.
Да, у ДКЦП появились критерии сходимости, их 42. Это, кстати, делает его единственным проверяемым фреймворком ценностного предложения
То есть раньше было как: единственный способ проверить гипотезу ценности – сделать MVP и попробовать продать. Если клиент не покупает – пересобираем новую гипотезу и снова делаем MVP. Но конкуренция растёт, MVP в разработке всё дороже, и теперь только на тестах можно сжечь прилично ресурсов.
А теперь можно так: еще до любого MVP выгрузиться на модель и просто применить критерии сходимости. И сразу поправить те ошибки, которые нашлись. И уже потом пилить MVP.
И это только при создании нового продукта. А если проблемы с существующим? С тем, что уже напилили без оглядки на клиента, и переделывать методом проб и ошибок – дорого. В этом случае метод тот же. Выгрузили текущее ЦП на модель, прогнали через критерии, поняли где не сходится и как поменять. Поменяли, радуемся.
Вот такая проверка – это и есть чекап. Работает так: заполняете специальный опросник, потом мы его расшифровываем в ДКЦП-модель, проверяем модель на полноту и логическую сходимость, созваниваемся с вами и всё рассказываем. Дальше уже сами решите что делать: чинить, инвестировать или хоронить 🙂
Заходите на сайт, смотрите там реальный пример результата диагностики и оставляйте заявку на чекап уже своего продукта.
Пока чекап проходит обкатку, цена максимально приятная. А еще действует специальное условие обмена: постоплата. Платите, если реально оказалось полезно. Мы не сомневаемся, потому что на пилоте получали только позитивный фидбек, но почему бы не сделать хорошо, если мы можем сделать хорошо 🙂
Ждем вас!
