Недавно мне на глаза попался довольно истеричный пост, который я не буду вам целиком цитировать, чтобы не делать рекламу сомнительным ребятам. Ограничусь пересказом общего смысла. Он незамысловат: малый бизнес — это для отважных.
Далее несколько абзацев про то, что это грызня не на жизнь а на смерть, вечный стресс, продажи до одурения и no mercy for losers.
Я в жизни достаточно общался с малым бизнесом, как успешным, так и не очень, чтобы утверждать уверенно: существует корреляция между относительной легкостью ведения бизнеса и одним фактором. Когда этот фактор есть — всё складывается. Когда нет — всё тяжко и вечный стресс. Этот фактор называется «понимание собственной ценности».
Я дерзко берусь утверждать, что если не основная, то по крайней мере одна из основных проблем малого бизнеса заключается в том, что почти все там ничерта не понимают, что и кому они продают.
У них в голове на эту тему либо пусто вообще, либо там бурлит такой ядрёный компот из всей той лажи, которую вещают всякие «маркетологи без бюджета» и «монстры продаж», что боже сохрани так жить.
Они постоянно мечутся: то «продают удобство», то «сервис», то «эмоции». При этом никто толком не может объяснить почему именно так, а не иначе. А про то, чем это отличается от представления соседа, который тоже сходил на конференцию и тоже теперь продает «удобство» или «избавление от головной боли», я вообще молчу.
Почему у них так? Рискну предположить, что они попадают в стратегию с фатальной петлей обратной связи. Чем меньше понимаешь в продукте, тем больше приходится прикладывать усилий к тому, чтобы его продать. Чем больше усилий по продаже того, что не можешь объяснить – тем меньше удельная эффективность этих усилий. А значит, тем больше выгорания и стресса. Чем больше стресса, тем больше страха, что всё пропало, а значит надо усиленно продавать. И далее по кругу.
По тому как предприниматель ведет себя в стрессе можно спрогнозировать его будущее. Если он, обнаружив, что его продукт не очень-то хотят покупать, начинает «продавать до умопомрачения» — это потенциальное банкротство.
Если же он останавливается и задумывается над тем почему так происходит и начинает разбираться — шанс есть.
Малый бизнес это не только желание разбогатеть — это прежде всего идея. Хорошо проработанная, хорошо структурированная идея. Идея, в которую предприниматель не только верит, но и может объяснить. Каждый предприниматель обязан быть немножечко визионером.
Потому рано или поздно наступит тот волшебный момент, когда придется делегировать. И вот тут ой — если не разобраться как устроено твое ценностное предложение, не получится нормально:
- Наладить продажи. Продажники просто не поймут что им нужно продавать.
- Наладить маркетинг. Маркетологи буду выдумывать преимущества и лить воду в коммуникациях. Бюджеты будут улетать в трубу, а маркетологи будут еще намекать на скидки и прочую работу в убыток. Просто потому что не понимают, а какие еще ручки крутить, чтобы привлечь клиента?
- Наладить процессы тоже не выйдет. Потому что если не знаешь что ты делаешь, то непонятно и как это делать.
- В конце концов, пострадает и финансовый менеджмент. Если ты не понимаешь, как у тебя формируется добавленная стоимость, то не сможешь назначить адекватную цену. И будешь все время жить методом проб и ошибок.
Ставить каждый день шкуру на кон и при этом идти этим самым методом проб и ошибок — вот что на самом деле вызывает стресс, о котором писал автор канала. А вовсе не малый бизнес как таковой. Это натуральная русская рулетка. Причём, самое странное, что в нее никто не заставляет играть. Есть и другие варианты. Но они всё выбирают и выбирают крутить барабан, в надежде что выпадет сектор приз.
Недавно мне на глаза попался довольно истеричный пост, который я не буду вам целиком цитировать, чтобы не делать рекламу сомнительным ребятам. Ограничусь пересказом общего смысла. Он незамысловат: малый бизнес — это для отважных.
Далее несколько абзацев про то, что это грызня не на жизнь а на смерть, вечный стресс, продажи до одурения и no mercy for losers.
Я в жизни достаточно общался с малым бизнесом, как успешным, так и не очень, чтобы утверждать уверенно: существует корреляция между относительной легкостью ведения бизнеса и одним фактором. Когда этот фактор есть — всё складывается. Когда нет — всё тяжко и вечный стресс. Этот фактор называется «понимание собственной ценности».
Я дерзко берусь утверждать, что если не основная, то по крайней мере одна из основных проблем малого бизнеса заключается в том, что почти все там ничерта не понимают, что и кому они продают.
У них в голове на эту тему либо пусто вообще, либо там бурлит такой ядрёный компот из всей той лажи, которую вещают всякие «маркетологи без бюджета» и «монстры продаж», что боже сохрани так жить.
Они постоянно мечутся: то «продают удобство», то «сервис», то «эмоции». При этом никто толком не может объяснить почему именно так, а не иначе. А про то, чем это отличается от представления соседа, который тоже сходил на конференцию и тоже теперь продает «удобство» или «избавление от головной боли», я вообще молчу.
Почему у них так? Рискну предположить, что они попадают в стратегию с фатальной петлей обратной связи. Чем меньше понимаешь в продукте, тем больше приходится прикладывать усилий к тому, чтобы его продать. Чем больше усилий по продаже того, что не можешь объяснить – тем меньше удельная эффективность этих усилий. А значит, тем больше выгорания и стресса. Чем больше стресса, тем больше страха, что всё пропало, а значит надо усиленно продавать. И далее по кругу.
По тому как предприниматель ведет себя в стрессе можно спрогнозировать его будущее. Если он, обнаружив, что его продукт не очень-то хотят покупать, начинает «продавать до умопомрачения» — это потенциальное банкротство.
Если же он останавливается и задумывается над тем почему так происходит и начинает разбираться — шанс есть.
Малый бизнес это не только желание разбогатеть — это прежде всего идея. Хорошо проработанная, хорошо структурированная идея. Идея, в которую предприниматель не только верит, но и может объяснить. Каждый предприниматель обязан быть немножечко визионером.
Потому рано или поздно наступит тот волшебный момент, когда придется делегировать. И вот тут ой — если не разобраться как устроено твое ценностное предложение, не получится нормально:
- Наладить продажи. Продажники просто не поймут что им нужно продавать.
- Наладить маркетинг. Маркетологи буду выдумывать преимущества и лить воду в коммуникациях. Бюджеты будут улетать в трубу, а маркетологи будут еще намекать на скидки и прочую работу в убыток. Просто потому что не понимают, а какие еще ручки крутить, чтобы привлечь клиента?
- Наладить процессы тоже не выйдет. Потому что если не знаешь что ты делаешь, то непонятно и как это делать.
- В конце концов, пострадает и финансовый менеджмент. Если ты не понимаешь, как у тебя формируется добавленная стоимость, то не сможешь назначить адекватную цену. И будешь все время жить методом проб и ошибок.
Ставить каждый день шкуру на кон и при этом идти этим самым методом проб и ошибок — вот что на самом деле вызывает стресс, о котором писал автор канала. А вовсе не малый бизнес как таковой. Это натуральная русская рулетка. Причём, самое странное, что в нее никто не заставляет играть. Есть и другие варианты. Но они всё выбирают и выбирают крутить барабан, в надежде что выпадет сектор приз.
How to build a private or public channel on Telegram? Select: Settings – Manage Channel – Administrators – Add administrator. From your list of subscribers, select the correct user. A new window will appear on the screen. Check the rights you’re willing to give to your administrator. Hashtags are a fast way to find the correct information on social media. To put your content out there, be sure to add hashtags to each post. We have two intelligent tips to give you: In the “Bear Market Screaming Therapy Group” on Telegram, members are only allowed to post voice notes of themselves screaming. Anything else will result in an instant ban from the group, which currently has about 75 members. To upload a logo, click the Menu icon and select “Manage Channel.” In a new window, hit the Camera icon.
from us
