tgoop.com/copirayt/2253
Last Update:
Kishi sotishni bilmasa?
Ko'pchilik "sohaning eng zo'r mutaxassisi" bo'lish yetarli deb o'ylaydi. Ya'ni "sen ish izlamaysan, seni izlashadi" darajasiga chiqishga urinishadi. Aslida ham shundaymi?
Keling, uzoqroqdan boshlaymiz. Mutaxassis kim va u kimga kerak? U ham oddiy inson va boshqa bir insonga kerak. Demak, biz insonlar bilan ishlaymiz va ularga kerakmiz
Insonlar bizga murojaat qilishi uchun nima kerak? Ular biz haqimizda bilishi kerak.
Do'stidan eshitgan, o'zingizdan eshitgan, instagramda ko'rgan va hokazo. Xullas, ularda siz haqingizda ma'lumot bo'lishi kerak
Bu sotuvning birinchi qismi — siz haqingizda bilishlari kerak
Ammo buning o'z yetrali emas. Endi siz ularga o'z fikringizni sotishingiz kerak. Masalan: santexniksiz, mijoz sizga "hammomga uchburchak ko'zgu o'rnatish" kerakligini aytayapti. Deylik, bu noto'g'ri yechim va keyinchalik noqulayliklarga olib keladi. Buni mijozga tushuntira olishingiz kerak va yechim taklif qilish kerak.
Va yechimga mijozni ishontirish kerak. Bu normal. Chunki siz mutaxassissiz, mijoz santexnik emas. Aynan o'sha ishontrish asnosida siz nega mijozdan pul olayotganingiz aniq bo'ladi.
M: yaqinda sotuv bo'yicha juda kuchli mutaxassis menga murojaat qildi. Aytishi bo'yicha, u juda ko'plab kompaniyalar bilan ishlagan, ammo uni faqat tor doirada bilishadi. Muammo shundaki, u o'sha tor doiradagi odamlarnig barchasiga sotib bo'lgan
M: boshqacharoq muammo bilan ikkinchi kishi. Uni hamma taniydi, ammo ish jarayonida o'zi istagan narx, sharoitni so'ray olmaydi.
Xulosa: sotuv 2 qismdan iborat
1. Mijozning onggiga o'rnashish
2. Yuzma-yuz uchrashuvda o'zini munosib tutish
Sizda qaysi muammo: sizni tanishmaydimi yoki doim ko'nglingiz bo'shlik qilib 50% chegirma berasizmi?
@copirayt
BY Kopirayting | Yoʻldoshevdan
Share with your friend now:
tgoop.com/copirayt/2253