Был на конференции на прошлой неделе. Сидел на панели про то, где взять деньги малому бизнесу. Люди со мной были опытные, солидные, несомненно, умные. В начале дискуссии мы с негодованием отбросили разные утопичные истории типа банковского кредитования и облигаций. И как-то незаметно ушли в области привлечения инвестиционных средств. И пошли говорить о том, а где же сейчас они, инвесторы, которые купят долю малую или даже не малую, и вольют ликвидности в иссохшее от ее недостатка тело бизнеса.

Получается примерно следующее.

Из-за высокой стоимости денег и небольшого доступного рынка венчур почти что помер.

То есть некоторые товарищи указывают на шевеления трупа, но это, скорее, посмертные конвульсии или желание обмануться. Сколько он еще будет померший — непонятно, но скорее десяток лет, чем лет несколько. Понятно, что есть области хайпа, вроде AI или готовой еды. Где воображаемый или реальный рынки дают шанс на рост и последующий выход венчурного инвестора. Но все же это исключения. Да и инвестиции в те же AI припали на 20% в третьем квартале сего года world wide. Что как бы тоже намекает.

Привлечение стратегических инвесторов (проще говоря — продажа бизнеса сразу или постепенно) для малого бизнеса является скорее чудом.

Покупать компании с выручкой менее 100 млн рублей для «стратегов» почти никогда не имеет смысла. А таких компаний у нас в стране — 83,4%. Да и с выручкой до 500 млн такие сделки — исключение. А таких еще 12,21%. То есть для почти 96% обычного российского бизнеса стратегические инвесторы — не вариант. Это означает, что этот источник фондирования тоже можно забыть.

А что остается? Только государство. Тем более что в экономики туда сейчас переползли, просочились основные деньги.

Получается, что кроме как у государства денег нигде особо и не взять.

А этот вывод приводит нас к интересным следствиям. Во-первых, чтобы брать деньги у государства, надо понимать, что нужно государству. И это точно не шаурмичная около метро. Это надо изучить и детально разобраться с тем, а что вы реально можете сделать. Скорее всего, стоит прямо создавать бизнес под какой-то из приоритетов государства и его институтов.

Во-вторых, работа с государственными деньгами — это всегда риск. В смысле сесть. И не на стул, я имею в виду. Поэтому идея сделать лажу и прикрыться бумажками в настоящий момент будет не очень рабочая. Поэтому делать бизнес в том, в чем не разбираешься или поверхностен — не лучшая идея. Тут не обиженный клиент придет, а дядька прокурор. Плюс вы должны иметь некоторый талант к работе с отчетностью. Потому что для государственных денег мало результат дать, надо еще его правильно описать. И с нужными разделами и параграфами.

В сухом остатке: сошлись на мысли, что деньги на инвестиции есть. Лежат они понятно где и понятно как их брать. Все хорошо. Вот только почему-то не идет малый бизнес за ними. Мало идет. Проекты негодные несет. Не понять почему. Загадка.