tgoop.com/chuzhimi_rukami/61
Last Update:
Как составить карту влияния?
Берём блокнот с записями с совещаний, добавляем знания о том, кто в компании действительно принимает решения и превращаем в схему.
Например, вот в такую (смотри картинку внизу поста).
На своей карте я отражаю:
🔹формальную иерархию
🔹кто на кого влияет и как (Зелёные стрелки — тёплые неформальные отношения, уважение. Красные — конфликты и соперничество)
🔹что для кого важно
🔹стиль поведения.
По конкретному проекту карта будет более детальной. На ней появятся:
🔹степень текущей заинтересованности в проекте от -3 до +3
🔹авторитет и степень влияния от 1 до 3.
Самые заинтересованные и влиятельные (+3 по обоим показателям) — наш ресурс и опора.
А влиятельные неприятели — основной фокус приложения усилий.
И вот как этим пользоваться.
Ситуация первая.
Запускаем новый проект, и для этого нужна поддержка зама по персоналу. Начать лучше с похода к директору Департамента 7, который может создать проблемы, если его обойти.
А на встрече с замом по персоналу аргументацию лучше сфокусировать на быстрых результатах. И с ним прилюдно лучше не спорить.
Ситуация вторая.
Нам нужно решение по одному вопросу от зама по сбыту.
С одной стороны, он воспринимает директора Департамента 9 как прямого конкурента, поэтому ни в коем случае нельзя упоминать, что мы с этим директором уже всё обсудили и кое-что надумали.
Но с другой — если эти идеи усилят позиции зама по сбыту и одновременно ослабят зама по финансам, поддержка у нас практически в кармане.
Я сейчас, конечно, сильно упростила. Но суть в том, что без понимания общей картины и внутренних связей никуда.
Как определить стиль поведения руководителя и на основе этого подбирать аргументы ещё поговорим.
Будете рисовать свои карты или уже практикуете?
BY Чужими руками
Share with your friend now:
tgoop.com/chuzhimi_rukami/61