#безвотэтоговотвсего

Главная валюта корпорации

В корпорациях все думают, что главный ресурс — это деньги. Бюджеты, ставки, headcount, инвестиции.

Но на самом деле самый дефицитный ресурс — это внимание руководителей. Деньги можно выбить, согласовать, перераспределить. А вот попасть в голову к своему боссу — это совсем другой спорт. До сих пор не знаю, хорошо или плохо было то, что во всех своих корпоративных ролях я боролся за внимание своих руководителей. Их это, справедливости ради, часто бесило, но внутри меня что-то постукивало и говорило, что это важно.

Маркетологи это давно поняли: бренды бьются не за деньги клиента, а за место top of mind.
Когда у человека спросишь «хочешь газировку?» и он первым делом думает про Coca-Cola, игра уже выиграна. Точно так же в компаниях: проекты, продукты и команды борются не за бюджет, а за то, чтобы быть в top of mind у своего руководителя. У кого есть это место в голове, тот получает энергию, поддержку и продвижение. У кого нет, хоть закидайся презентациями, останешься «проектом из второго ряда». Это очень похоже на историю из жизни. Симпатичная девушка, вокруг которой десятки парней. Все стараются понравиться, привлекают внимание, делают жесты. Но она смотрит не на них. И тогда все их усилия превращаются в пустоту.

При этом если ставить самоцелью “очаровать кого-нибудь, чтобы добиться внимания” - скорее всего, получится какая-то херня. Тут не в игрища нужно играть, и афродизиаки выбирать, а делать так, чтобы ты и твоя деятельность в корпорации выглядели интересными. Тогда и руководитель, и все остальные резко начнут интересоваться твоим мнением.

Что же с этим всем делать?

Не пытайтесь понравиться всем сразу, но и не заигрывайтесь в игру “я буду с взором графа-монте кристо делать то, что должен, а потом они когда-то меня заметят”, обе партии проигрышные.. Выберите одного-двух ключевых стейкхолдеров и стройте с ними системный контакт. Регулярный и спокойный, а не салют раз в квартал. И при этом будьте честны с собой. Если вас упорно не замечают, меняйте площадку или меняйте игру. Стоять годами в очереди за вниманием бессмысленно.

Внимание руководителей - это ресурс, и за него стоит бороться. Но оно всегда функция результата. Сначала вы показываете ценность, а уже потом получаете место в голове. Главное - не превращать себя в просителя: цена себе всегда дороже любых лайков сверху.

#сережинымысли

❤36🔥18👍12💯2

www.tgoop.com/bvevvs/1110

2.02K viewsSep 22 at 06:47

Главная валюта корпорации

В корпорациях все думают, что главный ресурс — это деньги. Бюджеты, ставки, headcount, инвестиции.

Но на самом деле самый дефицитный ресурс — это внимание руководителей. Деньги можно выбить, согласовать, перераспределить. А вот попасть в голову к своему боссу — это совсем другой спорт. До сих пор не знаю, хорошо или плохо было то, что во всех своих корпоративных ролях я боролся за внимание своих руководителей. Их это, справедливости ради, часто бесило, но внутри меня что-то постукивало и говорило, что это важно.

Маркетологи это давно поняли: бренды бьются не за деньги клиента, а за место top of mind.
Когда у человека спросишь «хочешь газировку?» и он первым делом думает про Coca-Cola, игра уже выиграна. Точно так же в компаниях: проекты, продукты и команды борются не за бюджет, а за то, чтобы быть в top of mind у своего руководителя. У кого есть это место в голове, тот получает энергию, поддержку и продвижение. У кого нет, хоть закидайся презентациями, останешься «проектом из второго ряда». Это очень похоже на историю из жизни. Симпатичная девушка, вокруг которой десятки парней. Все стараются понравиться, привлекают внимание, делают жесты. Но она смотрит не на них. И тогда все их усилия превращаются в пустоту.

При этом если ставить самоцелью “очаровать кого-нибудь, чтобы добиться внимания” - скорее всего, получится какая-то херня. Тут не в игрища нужно играть, и афродизиаки выбирать, а делать так, чтобы ты и твоя деятельность в корпорации выглядели интересными. Тогда и руководитель, и все остальные резко начнут интересоваться твоим мнением.

Что же с этим всем делать?

Не пытайтесь понравиться всем сразу, но и не заигрывайтесь в игру “я буду с взором графа-монте кристо делать то, что должен, а потом они когда-то меня заметят”, обе партии проигрышные.. Выберите одного-двух ключевых стейкхолдеров и стройте с ними системный контакт. Регулярный и спокойный, а не салют раз в квартал. И при этом будьте честны с собой. Если вас упорно не замечают, меняйте площадку или меняйте игру. Стоять годами в очереди за вниманием бессмысленно.

Внимание руководителей - это ресурс, и за него стоит бороться. Но оно всегда функция результата. Сначала вы показываете ценность, а уже потом получаете место в голове. Главное - не превращать себя в просителя: цена себе всегда дороже любых лайков сверху.

#сережинымысли

BY #безвотэтоговотвсего