tgoop.com/blogsmm/2146
Last Update:
Захотелось с вами поговорить о брендформансе, но прежде хочу загадать вам вполне себе реалистичную загадку.
Итак, есть очень крупный реальный бренд косметики. Всего его знают.
Основной канал продвижения бренда – это инфлюенс-маркетинг: в день бренд совершает более 1 000 размещений у блогеров разной руки.
В силу того, что сегодня не существует нормальных инструментов отслеживания прямых конверсий у блогеров, бренд в качестве KPI использует такие понятия, как цена охвата и соответствие блогера портрету целевой аудитории.
Основной канал продаж бренда – это маркетплейсы, на озон и вб приходится порядка 70+ % продаж.
И эта связка хорошо работает: бренд растет почти x2 каждый год, забирая всё бОльшую долю рынка.
Представьте, что появился инструмент отслеживания конверсий рекламы у блогеров, который с 100 % точностью показывает, как сработало размещение у блогера с точки зрения продаж на маркетплейсе.
Команда бренда рада – ну, наконец-то, теперь можно точно отследить каждое размещение. Ура!
Проходит год, но показатели бренда упали, сильные ребята покинули команду.
Почему это произошло.
После внедрения инструмента, на инфлюенс-маркетинг был внедрен KPI на цену продажи с блогера. Если в KPI не укладываемся, то от блогера отказываемся.
После первых тысячи размещений стало очевидным, что больше 50 % блогеров не укладывались в цену продажи. От них отказались. На тех, где в KPI уложились в первое размещение, на втором и последующих происходил спад. Тоже отрезали.
Чтобы не тратить деньги, решили размещаться только у тех, кто хорошо себя зарекомендовал у конкурентов. Тем самым увеличили сроки отбора блогеров.
В итоге, уже спустя три месяца в пять раз снизился объем размещений. Из-за того, что стала в разы сложнее находить блогеров, росла усталость команды инфлюенс-отдела. Руководитель направления не укладывался в новый KPI. Уволился. За ним часть его команды.
Параллельно начал просаживаться трафик на маркетплейсах. Органики стало меньше, эффективность рекламы тоже стала снижаться, конверсия снизилась на 40 %. Объем продаж упал, эффективность продвижения на маркетплейсах снизилась.
Всех собак вешают на руководителя направления по работе с маркетплейсами, тот со скандалом тоже уходит.
В итоге, вся старая команда покидает бренд, продажи падают, вас приглашают на место директора по маркетинга, чтобы вы исправили ситуацию:
1. Возьметесь за исправление ситуацию?
2. Как объясните, почему все упало, что они сделали не так?
3. Как исправите ситуацию?
BY Саша Чижов
Share with your friend now:
tgoop.com/blogsmm/2146