Ekaterina_ HR_notes 🖋

Интервью с Инной Можайской, предпринимателем и хедхантером

Екатерина: Вся ваша карьера — в области взаимодействия с людьми. Что определяет успех коммуникации?

Инна: Успех коммуникации зависит от вашего искреннего интереса к другим. Если он есть, то любая беседа или интервью превращаются в удовольствие для всех участников общения. Люди не любят формальностей и диалога исключительно «по делу». Люди любят рассказывать о себе, делиться своим мнением, давать советы.

Екатерина: Кто такой "хедхантер"?

Инна: Хэдхантером (в переводе с английского «охотник за головами») называют профессионала, привлекающего для своих заказчиков  кандидатов, которые работу не ищут. То есть мы ищем именно профессионалов, а не соискателей. В этом огромная разница.

Екатерина: Получается, вы ищите тех, кто сам не в поиске. Как же их найти?

Инна: С помощью своих связей, профессиональных контактов, используя социальные сети для поиска информации об этих людях, рейтинги лучших топ-менеджеров (которые публикует, например, «Коммерсант»). В поиске мы, хэдхантеры, всегда руководствуемся требованиями к управленцам и практически всегда — списком компаний, из которых заказчики рассматривают кандидатов. Мы ищем информацию об управленцах, занимающих должность в этих компаниях. Находим их контакты. Ведем переговоры о возможности рассмотрения предложения о работе,  об условиях. И оцениваем соответствие кандидатов запросу работодателя.

Екатерина: Может быть, есть какая-то показательная история?

Инна: Каждый наш поиск — показательная история. Моя компания без преувеличений работает с управленцами, двигающими экономику нашей страны. Однажды, например, в процессе поиска Коммерческого директора мне пришлось разговаривать с его подчиненным, чтобы получить личный номер телефона. Понятно, что в этот момент приходится придумывать, для чего нужен телефон шефа. Я всегда честно говорю свое имя и фамилию, но вот причина может быть легендой. В этом случае менеджер не стал соединять меня с Коммерческим, но попросил оставить мой номер для связи. «Если наш директор посчитает нужным Вам позвонить, он наберёт», — сказал подчиненный. Каково же было мое удивление, когда Коммерческий директор перезвонил мне со словами: «Инна, я с Вами заочно знаком, был как-то на Вашем Кейс-клубе».

Екатерина: Выходит, что вы лично не знали этого кандидата, но он знал вас? Это и есть практический пример выстраивания нужных связей — нетворкинга?

Инна: Да, именно так. В том числе для расширения своего нетворкинга я 16 лет назад организовала сообщество для профессиональных управленцев, Кейс-клуб. Участие в клубе бесплатное, он дает возможность строить связи не только между мной и топовыми управленцами, но и участникам клуба между собой.

Екатерина: Верно ли, что человек со связями более успешен в карьере?

Инна: Абсолютно!

Екатерина: А нетворкинг работает только для ТОП-ов или в любом случае помогает?

Инна: Нетворкинг полезен для всех. А для ТОП-менеджеров особенно. Связи помогают в профессиональном развитии, поиске сотрудников в свою команду, поиске работы и развитии собственной карьеры. Есть и циничная причина: ТОП-менеджер, которого рекомендуют коллеги, всегда получает предложение с бОльшим доходом, чем тот, который прислал резюме сам, без рекомендаций.

Екатерина: Что вы могли бы подсказать тем, кто хочет осознанно выстраивать связи?

Инна: Я, безусловно, осознанно развиваю свой нетворкинг. Однако мой принцип — общаться с управленцами потому, что они мне интересны. И если вам нравится процесс общения, вам  интересны люди, то вы остаетесь в их памяти как интересный человек, приятный собеседник, профессионал. И в этом случае Вам рекомендуют интересных людей и рекомендуют Вас.
И еще нужно помнить, что в развитии нетворкинга работает одно правило: «Не важно, сколько людей знаете Вы, важно сколько людей знает Вас».

Екатерина: Как попасть в ваш список ценных кадров, контактов?

Инна: Приходите на наш Кейс-клуб, присылайте резюме. Если Вам нужна индивидуальная карьерная консультация, я всегда на связи.

#ГостьВКанале #Сериал #ЛюдиТруда #Серия4 #Предприниматель

www.tgoop.com/Ekaterina_Hr_notes/805

1.8K viewsEkaterina, May 16 at 03:44

Интервью с Инной Можайской, предпринимателем и хедхантером

Екатерина: Вся ваша карьера — в области взаимодействия с людьми. Что определяет успех коммуникации?

Инна: Успех коммуникации зависит от вашего искреннего интереса к другим. Если он есть, то любая беседа или интервью превращаются в удовольствие для всех участников общения. Люди не любят формальностей и диалога исключительно «по делу». Люди любят рассказывать о себе, делиться своим мнением, давать советы.

Екатерина: Кто такой "хедхантер"?

Инна: Хэдхантером (в переводе с английского «охотник за головами») называют профессионала, привлекающего для своих заказчиков  кандидатов, которые работу не ищут. То есть мы ищем именно профессионалов, а не соискателей. В этом огромная разница.

Екатерина: Получается, вы ищите тех, кто сам не в поиске. Как же их найти?

Инна: С помощью своих связей, профессиональных контактов, используя социальные сети для поиска информации об этих людях, рейтинги лучших топ-менеджеров (которые публикует, например, «Коммерсант»). В поиске мы, хэдхантеры, всегда руководствуемся требованиями к управленцам и практически всегда — списком компаний, из которых заказчики рассматривают кандидатов. Мы ищем информацию об управленцах, занимающих должность в этих компаниях. Находим их контакты. Ведем переговоры о возможности рассмотрения предложения о работе,  об условиях. И оцениваем соответствие кандидатов запросу работодателя.

Екатерина: Может быть, есть какая-то показательная история?

Инна: Каждый наш поиск — показательная история. Моя компания без преувеличений работает с управленцами, двигающими экономику нашей страны. Однажды, например, в процессе поиска Коммерческого директора мне пришлось разговаривать с его подчиненным, чтобы получить личный номер телефона. Понятно, что в этот момент приходится придумывать, для чего нужен телефон шефа. Я всегда честно говорю свое имя и фамилию, но вот причина может быть легендой. В этом случае менеджер не стал соединять меня с Коммерческим, но попросил оставить мой номер для связи. «Если наш директор посчитает нужным Вам позвонить, он наберёт», — сказал подчиненный. Каково же было мое удивление, когда Коммерческий директор перезвонил мне со словами: «Инна, я с Вами заочно знаком, был как-то на Вашем Кейс-клубе».

Екатерина: Выходит, что вы лично не знали этого кандидата, но он знал вас? Это и есть практический пример выстраивания нужных связей — нетворкинга?

Инна: Да, именно так. В том числе для расширения своего нетворкинга я 16 лет назад организовала сообщество для профессиональных управленцев, Кейс-клуб. Участие в клубе бесплатное, он дает возможность строить связи не только между мной и топовыми управленцами, но и участникам клуба между собой.

Екатерина: Верно ли, что человек со связями более успешен в карьере?

Инна: Абсолютно!

Екатерина: А нетворкинг работает только для ТОП-ов или в любом случае помогает?

Инна: Нетворкинг полезен для всех. А для ТОП-менеджеров особенно. Связи помогают в профессиональном развитии, поиске сотрудников в свою команду, поиске работы и развитии собственной карьеры. Есть и циничная причина: ТОП-менеджер, которого рекомендуют коллеги, всегда получает предложение с бОльшим доходом, чем тот, который прислал резюме сам, без рекомендаций.

Екатерина: Что вы могли бы подсказать тем, кто хочет осознанно выстраивать связи?

Инна: Я, безусловно, осознанно развиваю свой нетворкинг. Однако мой принцип — общаться с управленцами потому, что они мне интересны. И если вам нравится процесс общения, вам  интересны люди, то вы остаетесь в их памяти как интересный человек, приятный собеседник, профессионал. И в этом случае Вам рекомендуют интересных людей и рекомендуют Вас.
И еще нужно помнить, что в развитии нетворкинга работает одно правило: «Не важно, сколько людей знаете Вы, важно сколько людей знает Вас».

Екатерина: Как попасть в ваш список ценных кадров, контактов?

Инна: Приходите на наш Кейс-клуб, присылайте резюме. Если Вам нужна индивидуальная карьерная консультация, я всегда на связи.

#ГостьВКанале #Сериал #ЛюдиТруда #Серия4 #Предприниматель

BY Ekaterina_ HR_notes 🖋