Warning: file_put_contents(aCache/aDaily/post/zachemmt/--): Failed to open stream: No space left on device in /var/www/tgoop/post.php on line 50
Зачем мы такие? | Альбина Галлямова@zachemmt P.520
ZACHEMMT Telegram 520
🤪 В завершение нашего цикла постов о трех основных эвристиках, выделенных Дэниелом Канеманом и Амосом Тверски в 1974 году, сегодня мы поговорим об эвристике привязки и корректировки (anchoring and adjustment heuristic). Про остальные две — эвристику доступности и эвристику репрезентативности — можно прочитать в предыдущих постах.

🪢 Эвристика привязки и корректировки (anchoring and adjustment heuristic) — это когнитивное искажение, при котором люди склонны использовать первоначальную информацию (привязку) в качестве основы для принятия решений и затем корректировать свои оценки, ориентируясь на неё. Однако корректировки обычно оказываются недостаточными, и это приводит к тому, что финальные оценки остаются слишком близкими к исходной привязке, даже если дальнейшие данные требуют значительных изменений. Это один из примеров явления фиксирования установки, также известного как эффект предвосхищения или прайминг (о нём мы поговорим в следующих постах).

⚓️Эту эвристику также часто называют эффектом якоря из-за того, что первоначальная информация, как якорь, "закрепляет" наши суждения, удерживая их вблизи исходной точки, несмотря на последующую корректировку. Этот "якорь" сильно влияет на наше восприятие и решение, заставляя нас невольно привязываться к первой полученной информации, даже если она не является объективной или релевантной.

📈 Эксперименты: Канеман и Тверски продемонстрировали эффект привязки в одном из своих классических экспериментов. Участникам задавали вопрос о проценте африканских стран в ООН. Перед тем как ответить, участники крутили колесо фортуны, которое останавливалось на случайном числе. Те, кому выпадали более высокие числа на колесе, давали более высокие оценки процента африканских стран в ООН, а те, кому выпадали более низкие числа, давали более низкие оценки. Этот эксперимент показал, как случайные числа могут влиять на наши суждения, когда они используются в качестве привязки.

Дополнительное исследование, проведенное американским поведенческим экономистом Дэном Ариели, показало, что эффект привязки может проявляться даже в случае, когда якорная цифра явно иррелевантна. В его эксперименте участников просили оценить стоимость различных товаров после того, как они произвольно записывали последние две цифры своего номера социального страхования. Те, у кого были более высокие цифры, давали более высокие оценки стоимости товаров — это свидетельствует о том, что даже бессмысленные якоря могут влиять на наши решения.

😵‍💫 Любопытно, что знание о существовании этого эффекта не снижает его влияния на решения. Это связано с тем, что привязка автоматически активируется в нашей процедурной памяти и запускается каждый раз, когда нам нужно оценить количественное значение.

🔣Эвристика привязки и корректировки широко применяется в различных сферах жизни, таких как переговоры, ценообразование, прогнозирование и принятие решений в условиях неопределенности. Например, в переговорах первая предложенная цена часто становится "якорем", к которому затем привязываются дальнейшие предложения, что может существенно повлиять на итоговое соглашение, даже если начальная цена была произвольной или иррациональной. Эта эвристика также проявляется в повседневных ситуациях: например, в магазинах завышенная изначальная цена товара делает последующую скидку более значительной, даже если конечная стоимость не так выгодна, как кажется.

🥺 Эвристика привязки и корректировки — мощный инструмент в принятии решений, но она, как и другие эвристики, также может привести к систематическим ошибкам. Зная об этом эффекте, важно осознавать его влияние и стараться избегать неадекватных привязок, анализировать информацию более критически и учитывать дополнительные данные.

#змт_факты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7🤓6👍543🙈1🤗1🦄11



tgoop.com/zachemmt/520
Create:
Last Update:

🤪 В завершение нашего цикла постов о трех основных эвристиках, выделенных Дэниелом Канеманом и Амосом Тверски в 1974 году, сегодня мы поговорим об эвристике привязки и корректировки (anchoring and adjustment heuristic). Про остальные две — эвристику доступности и эвристику репрезентативности — можно прочитать в предыдущих постах.

🪢 Эвристика привязки и корректировки (anchoring and adjustment heuristic) — это когнитивное искажение, при котором люди склонны использовать первоначальную информацию (привязку) в качестве основы для принятия решений и затем корректировать свои оценки, ориентируясь на неё. Однако корректировки обычно оказываются недостаточными, и это приводит к тому, что финальные оценки остаются слишком близкими к исходной привязке, даже если дальнейшие данные требуют значительных изменений. Это один из примеров явления фиксирования установки, также известного как эффект предвосхищения или прайминг (о нём мы поговорим в следующих постах).

⚓️Эту эвристику также часто называют эффектом якоря из-за того, что первоначальная информация, как якорь, "закрепляет" наши суждения, удерживая их вблизи исходной точки, несмотря на последующую корректировку. Этот "якорь" сильно влияет на наше восприятие и решение, заставляя нас невольно привязываться к первой полученной информации, даже если она не является объективной или релевантной.

📈 Эксперименты: Канеман и Тверски продемонстрировали эффект привязки в одном из своих классических экспериментов. Участникам задавали вопрос о проценте африканских стран в ООН. Перед тем как ответить, участники крутили колесо фортуны, которое останавливалось на случайном числе. Те, кому выпадали более высокие числа на колесе, давали более высокие оценки процента африканских стран в ООН, а те, кому выпадали более низкие числа, давали более низкие оценки. Этот эксперимент показал, как случайные числа могут влиять на наши суждения, когда они используются в качестве привязки.

Дополнительное исследование, проведенное американским поведенческим экономистом Дэном Ариели, показало, что эффект привязки может проявляться даже в случае, когда якорная цифра явно иррелевантна. В его эксперименте участников просили оценить стоимость различных товаров после того, как они произвольно записывали последние две цифры своего номера социального страхования. Те, у кого были более высокие цифры, давали более высокие оценки стоимости товаров — это свидетельствует о том, что даже бессмысленные якоря могут влиять на наши решения.

😵‍💫 Любопытно, что знание о существовании этого эффекта не снижает его влияния на решения. Это связано с тем, что привязка автоматически активируется в нашей процедурной памяти и запускается каждый раз, когда нам нужно оценить количественное значение.

🔣Эвристика привязки и корректировки широко применяется в различных сферах жизни, таких как переговоры, ценообразование, прогнозирование и принятие решений в условиях неопределенности. Например, в переговорах первая предложенная цена часто становится "якорем", к которому затем привязываются дальнейшие предложения, что может существенно повлиять на итоговое соглашение, даже если начальная цена была произвольной или иррациональной. Эта эвристика также проявляется в повседневных ситуациях: например, в магазинах завышенная изначальная цена товара делает последующую скидку более значительной, даже если конечная стоимость не так выгодна, как кажется.

🥺 Эвристика привязки и корректировки — мощный инструмент в принятии решений, но она, как и другие эвристики, также может привести к систематическим ошибкам. Зная об этом эффекте, важно осознавать его влияние и стараться избегать неадекватных привязок, анализировать информацию более критически и учитывать дополнительные данные.

#змт_факты

BY Зачем мы такие? | Альбина Галлямова




Share with your friend now:
tgoop.com/zachemmt/520

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

On Tuesday, some local media outlets included Sing Tao Daily cited sources as saying the Hong Kong government was considering restricting access to Telegram. Privacy Commissioner for Personal Data Ada Chung told to the Legislative Council on Monday that government officials, police and lawmakers remain the targets of “doxxing” despite a privacy law amendment last year that criminalised the malicious disclosure of personal information. A few years ago, you had to use a special bot to run a poll on Telegram. Now you can easily do that yourself in two clicks. Hit the Menu icon and select “Create Poll.” Write your question and add up to 10 options. Running polls is a powerful strategy for getting feedback from your audience. If you’re considering the possibility of modifying your channel in any way, be sure to ask your subscribers’ opinions first. During the meeting with TSE Minister Edson Fachin, Perekopsky also mentioned the TSE channel on the platform as one of the firm's key success stories. Launched as part of the company's commitments to tackle the spread of fake news in Brazil, the verified channel has attracted more than 184,000 members in less than a month. Commenting about the court's concerns about the spread of false information related to the elections, Minister Fachin noted Brazil is "facing circumstances that could put Brazil's democracy at risk." During the meeting, the information technology secretary at the TSE, Julio Valente, put forward a list of requests the court believes will disinformation. How to build a private or public channel on Telegram?
from us


Telegram Зачем мы такие? | Альбина Галлямова
FROM American