У нынешней американской администрации «такая тактика: сначала наехать, а потом договариваться», отмечает председатель правления ВТБ Андрей Костин.

Оценка переговорной механики администрации Трампа совпадает практически у всех экспертов, кто в теме.

Например, психолог Роберт Чалдини называет этот прием "Отказ - затем отступление".

Шаг 1. Просьба принять заведомо неинтересное оппоненту предложение.
Шаг 2. Принятие отказа оппонента
Шаг 3. Запланированное предложение в связи с отказом " Тогда хотя бы ... "

То, что и как делает Трамп также похоже на стратагему "Ловить рыбу в мутной воде"

Шаг 1. Совершить действие, дезориентирующее партнёра, сделать ситуацию максимально неясной

Шаг 2. Пользуясь замешательством оппонента , извлекать максимум выгоды незаметно и неожиданно для него.

Но помимо стратегии переговоров и различных тактических инструментов всегда важно смотреть на интересы сторон, с которым они входят в переговоры.

Экономист и переговорщик Константин Селянин, делая подробный разбор позиции нынешней американской администрации в разворачивающейся торговой войны США против всех (почти всех!), обращает внимание на то, что совершенно, казалось бы, дикие заградительные пошлины - это попытка хоть как-то выправить реальную проблему с торговым дисбалансом, который давно и сейчас не в пользу США.

То, что нам кажется дикой и безумной придурью прихотью Трампа, скорее всего осмысленный и осознаваемый план его администрации. Или, по крайней мере, план, имеющий вполне серьёзные основания для таких громких действий.

Без реальных радикальных шагов экономика США действительно идет в сторону тупика и может столкнуться с обвалом (что, очевидно, повлияет на другие экономики).
Как в том российском анекдоте: "ГИБДД ввела новый знак разметки "Тройная сплошная линия". Означает то же, что и двойная, но надо же что-то делать!"

И реализуя свой антикризисный план администрация Трампа также применяет стратагему "Чтобы привлечь - оттолкни"

Шаг 1. Демонстративная незаинтересованность в партнёрстве, действия на разрыв отношений.

Шаг 2. Смена позиции на более дружественную.

Шаг 3. Получение преференций без каких-либо оснований. Изменение ситуации в лучшую для себя сторона исключительно за счет маневра.

А сам же Трамп использует ещё одну "Притворятся глупцом, сохраняя острый ум"

Шаг 1. "Безумные" действия

Шаг 2. Замешательство и страх оппонентов. Воодушевление на своей стороне.

Шаг 3. Извлечение выгод из ситуации

Писал сейчас этот текст и подумал:

Анализируя все эти действия с помощью накопленного за века инструментария и мудрости предков, мы можем увидеть закономерности и расшифровать скрытое. Но при этом мы всегда должны помнить о той вероятности, что "иногда банан - просто банан".


Переговорные
Смыслы и Стратегии