Помните, когда-то этот канал начинался как диалог о Balabol — боте для изучения английского языка? Так вот, сегодня он умер. Точнее, умер он уже давно, потому что времени на его развитие не было, но сегодня я решил, что это его последний месяц жизни. Из интересного:
-CAC = 2500 руб. -LTV = 1200 руб. -Количество подписчиков = 6 -Количество юзеров = 400 -Самая долгая подписка = 8 месяцев
Да! Были люди, которые подписывались на это почти год — шок. Но, по остальным цифрам, вы сами можете наблюдать, почему подобному сервису сложно взлететь. Конечно, можно сидеть и оптимизировать лендинг, таргет и всё остальное, но это, кажется, особого смысла не имеет.
Жалею ли я о потраченном времени? Нисколько! Я столькому научился, что это сложно передать словами. Теперь, когда я читаю какой-то материал про стартапы, кастдевы, метрики, я реально понимаю, зачем это нужно. У тебя появляется не только теоретическое представление "Да, звучит логично", но и осознание того, как это влияет на целостную картину продукта.
Вот несколько открытий и ошибок, которые я сделал для себя:
1️⃣ Пивот по модели роста
Когда сталкиваешься с тем, что CAC значительно больше, чем LTV, и рост за счёт платной рекламы не работает, стоит попробовать другие модели. Например, создать виральную модель роста с помощью контента в TikTok или реферальной программы. Но здесь нужно ответить на вопросы:
-Зачем пользователю делиться продуктом с другими пользователями? -Какие user-user фичи позволят продукту стать вирусным?
Если бы Clubhouse не был о разговорах между людьми, зачем хосту привлекать своих друзей?
2️⃣ Не все продукты стоят автономности
Это касается целостности пользовательского пути. В английском, например, люди готовы отдавать большие деньги за курс, если их за руку проведут через все сложности и помогут с заданиями. Очень мало людей готовы остаться один на один с ошибками и без преподавателя, и ещё меньше готовы за это платить.
Из самых успешных проектов-ботов есть Speak. Год назад они привлекли инвестиции от самого OpenAI. Легко повторить, подумал я, но не учёл основного момента. Их бот — не основной продукт, это просто маркетинговый ход для их онлайн-курсов.
Так что подобный бот был бы крутым маркетинговым ходом: вот у нас есть ИИ, с которым ты можешь потренироваться и всё такое. Они переходят на бота, пробуют его, а затем идут на основной продукт, где им помогут заговорить. А бот — просто тренажёр для самых ответственных.
3️⃣ Встраиваем в уже имеющиеся привычки, а не создаём новые
Знать о своих ошибках в речи — очень полезная фича, но стоит ли она того, чтобы перестраивать свои привычки? Нет. Большинство людей и так не готовы тратить энергию на кликание слов в Duolingo, а когда ты предлагаешь им формировать предложения и поддерживать реальный диалог, это становится почти невозможным. Проект не на массовую аудиторию — даже близко.
Можно было подумать над тем, как добавить подобную технологию в уже существующие занятия с преподавателем — это имеет больше шансов на успех.
Помните, когда-то этот канал начинался как диалог о Balabol — боте для изучения английского языка? Так вот, сегодня он умер. Точнее, умер он уже давно, потому что времени на его развитие не было, но сегодня я решил, что это его последний месяц жизни. Из интересного:
-CAC = 2500 руб. -LTV = 1200 руб. -Количество подписчиков = 6 -Количество юзеров = 400 -Самая долгая подписка = 8 месяцев
Да! Были люди, которые подписывались на это почти год — шок. Но, по остальным цифрам, вы сами можете наблюдать, почему подобному сервису сложно взлететь. Конечно, можно сидеть и оптимизировать лендинг, таргет и всё остальное, но это, кажется, особого смысла не имеет.
Жалею ли я о потраченном времени? Нисколько! Я столькому научился, что это сложно передать словами. Теперь, когда я читаю какой-то материал про стартапы, кастдевы, метрики, я реально понимаю, зачем это нужно. У тебя появляется не только теоретическое представление "Да, звучит логично", но и осознание того, как это влияет на целостную картину продукта.
Вот несколько открытий и ошибок, которые я сделал для себя:
1️⃣ Пивот по модели роста
Когда сталкиваешься с тем, что CAC значительно больше, чем LTV, и рост за счёт платной рекламы не работает, стоит попробовать другие модели. Например, создать виральную модель роста с помощью контента в TikTok или реферальной программы. Но здесь нужно ответить на вопросы:
-Зачем пользователю делиться продуктом с другими пользователями? -Какие user-user фичи позволят продукту стать вирусным?
Если бы Clubhouse не был о разговорах между людьми, зачем хосту привлекать своих друзей?
2️⃣ Не все продукты стоят автономности
Это касается целостности пользовательского пути. В английском, например, люди готовы отдавать большие деньги за курс, если их за руку проведут через все сложности и помогут с заданиями. Очень мало людей готовы остаться один на один с ошибками и без преподавателя, и ещё меньше готовы за это платить.
Из самых успешных проектов-ботов есть Speak. Год назад они привлекли инвестиции от самого OpenAI. Легко повторить, подумал я, но не учёл основного момента. Их бот — не основной продукт, это просто маркетинговый ход для их онлайн-курсов.
Так что подобный бот был бы крутым маркетинговым ходом: вот у нас есть ИИ, с которым ты можешь потренироваться и всё такое. Они переходят на бота, пробуют его, а затем идут на основной продукт, где им помогут заговорить. А бот — просто тренажёр для самых ответственных.
3️⃣ Встраиваем в уже имеющиеся привычки, а не создаём новые
Знать о своих ошибках в речи — очень полезная фича, но стоит ли она того, чтобы перестраивать свои привычки? Нет. Большинство людей и так не готовы тратить энергию на кликание слов в Duolingo, а когда ты предлагаешь им формировать предложения и поддерживать реальный диалог, это становится почти невозможным. Проект не на массовую аудиторию — даже близко.
Можно было подумать над тем, как добавить подобную технологию в уже существующие занятия с преподавателем — это имеет больше шансов на успех.
The SUCK Channel on Telegram, with a message saying some content has been removed by the police. Photo: Telegram screenshot. Administrators The creator of the channel becomes its administrator by default. If you need help managing your channel, you can add more administrators from your subscriber base. You can provide each admin with limited or full rights to manage the channel. For example, you can allow an administrator to publish and edit content while withholding the right to add new subscribers. Hashtags Just as the Bitcoin turmoil continues, crypto traders have taken to Telegram to voice their feelings. Crypto investors can reduce their anxiety about losses by joining the “Bear Market Screaming Therapy Group” on Telegram.
from us
