tgoop.com/spark_project/3072
Last Update:
С лета 2024 года мы выдали несколько сотен смартфонов в кредит в Кении. Благодаря восьмилетнему опыту работы в кредитном бизнесе в Субсахарской Африке и ряду применённых высокотехнологичных ноу-хау команде Mwaki удалось достичь офигительных показателей в этой огромной нише в Кении:
-средняя сумма займа 250$ (у конкурентов 180-200$);
-5% default rate (невозвратные выданные кредиты, 5% - это примерно как дефолты по картам American Express, то есть отличный даже для развитых рынков показатель, а у нас тут дело в Африке происходит);
-1.5$ цена привлечения клиентов (цена выдачи займа), у конкурентов заметно выше;
-при ставке 165% годовых c перспективной роста до 195%;
-все вызревшие когорты - в отличном плюсе. И по ним продолжают капать платежи от заёмщиков;
-героическими усилиями нам удалось вообще избавиться от такого понятия как валютные риски, что мало кому удаётся в регионе вообще говоря;
-у конкурентов софт для контроля девайсов сносится мной за 5 минут, а наш софт не сносится почти совсем.
При этом у конкурентов уже крупные бизнесы с оценками в несколько сотен миллионов долларов, но они неэффективны, а значит их нужно зарыть живьём.
Что мы узнали про рынок кредитования смартфонов:
1. 60 миллионов кенийцев ежегодно потребляют 30-35 млн. смартфонов и это число растёт;
2. Смартфон в кредит это тебе не займ до зарплаты. На займы до зарплаты очень сильно влияют макроэкономические факторы, всякие чёрные лебеди. Например погромы или приход Пиночета к власти с организацией массовых мероприятий на стадионах. Оказалось, что на смартфоны эти факторы не влияют — потому что микрозайм это необходимый, но зашквар, а смартфон это понт и удобство;
2. А хороший понт, ребята, дороже любых денег. Смартфон в Африке это не просто утилитарное устройство. Смартфон можно показать девочке на свидении. Смотри, крошка, я ещё не родил сына и не посадил дерево, но ваще-то у меня есть смартфон. Я перспективный член общества, роднулька!;
3. Смартфон в Африке это не только чтобы выкладывать рилзы в инсту, видосы в тикток и привлекать курочек в тиндере. Трубка тут это не дополнение к домашнему компу, а это и есть компьютер для его владельца — люди в смартфоне учатся, получают информацию, составляют ком.предложения (потому в доках местных ребят часто ужасное форматирование), ищут на работу, трейдят крипту и т.д.
4. Смартфоны в Африке часто используют без резиновых чехлов. Значит падая те будут ломаться. Ещё криминальная обстановка в регионе не очень стабильная. Трубку легко могут дёрнуть у спящего пассажира из кармана или даже просто гопстопнуть. Это значит, что ретеншн у нас моё почтение, ребята;
5. Все наши конкуренты в регионе выдают кредиты только на дорогие трубки Samsung. Но Самс это для богатых, а у нас тут дело в Африке происходит, богатых не то чтобы очень много. Наш софт для контроля девайсов совместим с желаемыми смартфонами чуток менее известных, но очень популярных в регионе марок - Infinix, Tecno, Oppo, Xiaomi. Поддерживаем любые Android-трубки и скоро будет возможность выдавать даже айфоны, ведь доля последних регионе растёт;
6. Ещё и сошл импакт — во все поля, это не ставки на спорт. Тут польза для общества мгновенная: в Африке у тебя есть смартфон и шансы на то, чтобы вылезти из социального дна или нет смартфона и ты будешь жить как твои родители, то есть точно в бедности.
Теперь самое главное.
С инвест.предложением можно ознакомиться, если написать мне. А написать мне можно прямо в личку.
Канал о бизнесе в Африке
BY Spark.ru
Share with your friend now:
tgoop.com/spark_project/3072