Warning: mkdir(): No space left on device in /var/www/tgoop/post.php on line 37

Warning: file_put_contents(aCache/aDaily/post/scmleaders/--): Failed to open stream: No such file or directory in /var/www/tgoop/post.php on line 50
SCM Leaders I вакансии & резюме@scmleaders P.1036
SCMLEADERS Telegram 1036
📂 Резюме кандидата

Свиридов Дмитрий (контакт Dmitriy)
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Москва

Уровень образования: высшее

📈 Опыт и прошлые места работы:
Опыт работы —17 лет 9 мес.

🔻Апрель 2022 — наст.время, 2 г. 11 мес.
Логитерра
Коммерч.директор

→ Разработка и реализация коммерч.стратегии разв-я бизнеса.
→ Опред-е приоритет.направлений разв-я бизнеса.
→ Оценка эфф-ти и оптимизация затрат. Обеспеч-е макс.рентаб-ти.
→ Контроль вып-я всех фин.пок-й бизнеса.
→ Разработка, защита и контроль исполнения бюджета коммерч.службы.
→ Анализ рыноч.тенденций, конкурент.среды и потребностей клиентов.
→ Провед-е исслед-я рынка для выявл-я новых возмож-й и разработка планов по запуску новых продуктов.
→ Анализ предложений конкурентов, цен.стратегий и маркет.активностей.
→ Полная диагностика Компании: структура, клиенты, продукт.портфель, цен.политика, команда, процессы.
→ Упр-е процессами продаж, автоматизация, внедрение CRM и IP-телефонии.
→ Формир-е и упр-е департаментом продаж:
Отдел актив.продаж (6 человек)
Отдел по разв-ю и сопровожд-ю текущ.бизнеса (20 человек)
Отдел клиент.сервиса (12 человек)
→ Контроль вып.я планов продаж. Мониторинг и анализ эфф.ти продаж.
→ Опред-е ключ.пок-й эфф-ти (KPI) для команды продаж, мониторинг их актуальности, обновл-е пок-й.
→ Разработка и внедрение системы мотивации для подразд-я. Поддержание системы в актуал.статусе и разв-е системы мотивации.
→ Развитие клиент.базы. Построение и поддержание долгосроч.отн-й с ключ.клиентами.
→ Лич.продажи, провед-е переговоров с ключ.клиентами на уровне первых лиц.
→ Обучение и разв-е проф.навыков сотрудников коммерч.службы.
→ Оценка работы команды и пост.внедрение улучш-й в процессы работы.
→ Кросс-функц.взаимод-е и анализ операц.ситуации.
→ Оценка рисков, связ. с коммерч.операциями, и разработка мер по их минимизации (цен.демпинг, сговор, др).
→ Упр-е дебит.задолженностью. Контроль фин.дисциплины, лич.переговоры в слож.случаях.
→ В случае сниж-я прибыли/выручки разработка антикризис.мер и контроль их реализации.
→ Орг-ция выставок, круглых столов и др.мероприятий с целью привлеч-я новых клиентов.
Достижения:
→ Разработал и внедрил антикризисную стратегию развития бизнеса.
→ Финансовые результаты по годам:
Рост по Выручке:           Рост по Валовому доходу:
22 год – 8%                    22 год – 9%
23 год – 17%                  23 год – 17%
24 год – 25%                  24 год – 53%
→ Выполнил задачу по увеличению оборачиваемости ПДЗ с 11% до 21% и показатель ПДЗ к обороту на уровне 5%.

🔻Апрель 2017 — Апрель 2022, 5 лет 1 мес.
FM Logistic
Руководитель службы продаж

→ Разв-е Моск. и Регионал.продаж (9 регионов; 35 человек) – стратегия; подбор, адаптация, командообр-е, обучение, разв-е, постановка / распред-е задач, контроль, разработка и внедр-е системы мотивации персонала.
→ Разработка и внедр-е стратегии разв-я бизнеса, формир-е планов / прогнозов продаж прод-и, разработка цен.политики.
→ Контроль ключ.пок-лей: объем продаж, упр-е дебит.задолж-ю, рентаб-ть, EBITDA, возврат LOST клиентов.
→ Анализ рынка с послед.принятием управленч.реш-й и корректировкой бизнес-стратегии.
→ Лич.участие в продажах, упр-е отнош-ми с ключ.заказчиками.
→ Формир-е ед.стандартов работы для сотрудников продаж. Разработка, внедр-е и контроль исп-я внутр.методолог.док-ции (регламенты, инструкции, скрипты продаж, др).
→ Разработка и внедр-е программы обуч-я и аттестации сотрудников, программы разв-я ключ.специалистов.
→ Упр-е дебит.задолж-ю (контроль фин.дисциплины; систем.работа по возврату дебит.задолж-ти согласно разработ.регламенту).
→ Разработка и внедр-е нов.продукта LTL Parcel и LTL Pooling: аналитика, описание процессов, созд-е commercial Kit (договор + прилож-я, заявка, коммерч.предложение, презентация, профиль сервиса и тд.).
→ Актив.участие в операц.проектах в ролях «Менеджер проекта» и «Эксперт».

📌 Ключевые навыки и компетенции, интересы:
→ Уровень английского А1.
→ Умение работать в программах 1С 8, Microsoft Office.

Желаемый уровень заработной платы: обсуждается

Полное резюме высылается по запросу
👍62🤝2🤓1



tgoop.com/scmleaders/1036
Create:
Last Update:

📂 Резюме кандидата

Свиридов Дмитрий (контакт Dmitriy)
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Москва

Уровень образования: высшее

📈 Опыт и прошлые места работы:
Опыт работы —17 лет 9 мес.

🔻Апрель 2022 — наст.время, 2 г. 11 мес.
Логитерра
Коммерч.директор

→ Разработка и реализация коммерч.стратегии разв-я бизнеса.
→ Опред-е приоритет.направлений разв-я бизнеса.
→ Оценка эфф-ти и оптимизация затрат. Обеспеч-е макс.рентаб-ти.
→ Контроль вып-я всех фин.пок-й бизнеса.
→ Разработка, защита и контроль исполнения бюджета коммерч.службы.
→ Анализ рыноч.тенденций, конкурент.среды и потребностей клиентов.
→ Провед-е исслед-я рынка для выявл-я новых возмож-й и разработка планов по запуску новых продуктов.
→ Анализ предложений конкурентов, цен.стратегий и маркет.активностей.
→ Полная диагностика Компании: структура, клиенты, продукт.портфель, цен.политика, команда, процессы.
→ Упр-е процессами продаж, автоматизация, внедрение CRM и IP-телефонии.
→ Формир-е и упр-е департаментом продаж:
Отдел актив.продаж (6 человек)
Отдел по разв-ю и сопровожд-ю текущ.бизнеса (20 человек)
Отдел клиент.сервиса (12 человек)
→ Контроль вып.я планов продаж. Мониторинг и анализ эфф.ти продаж.
→ Опред-е ключ.пок-й эфф-ти (KPI) для команды продаж, мониторинг их актуальности, обновл-е пок-й.
→ Разработка и внедрение системы мотивации для подразд-я. Поддержание системы в актуал.статусе и разв-е системы мотивации.
→ Развитие клиент.базы. Построение и поддержание долгосроч.отн-й с ключ.клиентами.
→ Лич.продажи, провед-е переговоров с ключ.клиентами на уровне первых лиц.
→ Обучение и разв-е проф.навыков сотрудников коммерч.службы.
→ Оценка работы команды и пост.внедрение улучш-й в процессы работы.
→ Кросс-функц.взаимод-е и анализ операц.ситуации.
→ Оценка рисков, связ. с коммерч.операциями, и разработка мер по их минимизации (цен.демпинг, сговор, др).
→ Упр-е дебит.задолженностью. Контроль фин.дисциплины, лич.переговоры в слож.случаях.
→ В случае сниж-я прибыли/выручки разработка антикризис.мер и контроль их реализации.
→ Орг-ция выставок, круглых столов и др.мероприятий с целью привлеч-я новых клиентов.
Достижения:
→ Разработал и внедрил антикризисную стратегию развития бизнеса.
→ Финансовые результаты по годам:
Рост по Выручке:           Рост по Валовому доходу:
22 год – 8%                    22 год – 9%
23 год – 17%                  23 год – 17%
24 год – 25%                  24 год – 53%
→ Выполнил задачу по увеличению оборачиваемости ПДЗ с 11% до 21% и показатель ПДЗ к обороту на уровне 5%.

🔻Апрель 2017 — Апрель 2022, 5 лет 1 мес.
FM Logistic
Руководитель службы продаж

→ Разв-е Моск. и Регионал.продаж (9 регионов; 35 человек) – стратегия; подбор, адаптация, командообр-е, обучение, разв-е, постановка / распред-е задач, контроль, разработка и внедр-е системы мотивации персонала.
→ Разработка и внедр-е стратегии разв-я бизнеса, формир-е планов / прогнозов продаж прод-и, разработка цен.политики.
→ Контроль ключ.пок-лей: объем продаж, упр-е дебит.задолж-ю, рентаб-ть, EBITDA, возврат LOST клиентов.
→ Анализ рынка с послед.принятием управленч.реш-й и корректировкой бизнес-стратегии.
→ Лич.участие в продажах, упр-е отнош-ми с ключ.заказчиками.
→ Формир-е ед.стандартов работы для сотрудников продаж. Разработка, внедр-е и контроль исп-я внутр.методолог.док-ции (регламенты, инструкции, скрипты продаж, др).
→ Разработка и внедр-е программы обуч-я и аттестации сотрудников, программы разв-я ключ.специалистов.
→ Упр-е дебит.задолж-ю (контроль фин.дисциплины; систем.работа по возврату дебит.задолж-ти согласно разработ.регламенту).
→ Разработка и внедр-е нов.продукта LTL Parcel и LTL Pooling: аналитика, описание процессов, созд-е commercial Kit (договор + прилож-я, заявка, коммерч.предложение, презентация, профиль сервиса и тд.).
→ Актив.участие в операц.проектах в ролях «Менеджер проекта» и «Эксперт».

📌 Ключевые навыки и компетенции, интересы:
→ Уровень английского А1.
→ Умение работать в программах 1С 8, Microsoft Office.

Желаемый уровень заработной платы: обсуждается

Полное резюме высылается по запросу

BY SCM Leaders I вакансии & резюме


Share with your friend now:
tgoop.com/scmleaders/1036

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

Among the requests, the Brazilian electoral Court wanted to know if they could obtain data on the origins of malicious content posted on the platform. According to the TSE, this would enable the authorities to track false content and identify the user responsible for publishing it in the first place. 2How to set up a Telegram channel? (A step-by-step tutorial) Matt Hussey, editorial director of NEAR Protocol (and former editor-in-chief of Decrypt) responded to the news of the Telegram group with “#meIRL.” ZDNET RECOMMENDS “[The defendant] could not shift his criminal liability,” Hui said.
from us


Telegram SCM Leaders I вакансии & резюме
FROM American