tgoop.com/scmleaders/1036
Last Update:
📂 Резюме кандидата
Свиридов Дмитрий (контакт Dmitriy)
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
Москва
Уровень образования: высшее
📈 Опыт и прошлые места работы:
Опыт работы —17 лет 9 мес.
🔻Апрель 2022 — наст.время, 2 г. 11 мес.
Логитерра
Коммерч.директор
→ Разработка и реализация коммерч.стратегии разв-я бизнеса.
→ Опред-е приоритет.направлений разв-я бизнеса.
→ Оценка эфф-ти и оптимизация затрат. Обеспеч-е макс.рентаб-ти.
→ Контроль вып-я всех фин.пок-й бизнеса.
→ Разработка, защита и контроль исполнения бюджета коммерч.службы.
→ Анализ рыноч.тенденций, конкурент.среды и потребностей клиентов.
→ Провед-е исслед-я рынка для выявл-я новых возмож-й и разработка планов по запуску новых продуктов.
→ Анализ предложений конкурентов, цен.стратегий и маркет.активностей.
→ Полная диагностика Компании: структура, клиенты, продукт.портфель, цен.политика, команда, процессы.
→ Упр-е процессами продаж, автоматизация, внедрение CRM и IP-телефонии.
→ Формир-е и упр-е департаментом продаж:
Отдел актив.продаж (6 человек)
Отдел по разв-ю и сопровожд-ю текущ.бизнеса (20 человек)
Отдел клиент.сервиса (12 человек)
→ Контроль вып.я планов продаж. Мониторинг и анализ эфф.ти продаж.
→ Опред-е ключ.пок-й эфф-ти (KPI) для команды продаж, мониторинг их актуальности, обновл-е пок-й.
→ Разработка и внедрение системы мотивации для подразд-я. Поддержание системы в актуал.статусе и разв-е системы мотивации.
→ Развитие клиент.базы. Построение и поддержание долгосроч.отн-й с ключ.клиентами.
→ Лич.продажи, провед-е переговоров с ключ.клиентами на уровне первых лиц.
→ Обучение и разв-е проф.навыков сотрудников коммерч.службы.
→ Оценка работы команды и пост.внедрение улучш-й в процессы работы.
→ Кросс-функц.взаимод-е и анализ операц.ситуации.
→ Оценка рисков, связ. с коммерч.операциями, и разработка мер по их минимизации (цен.демпинг, сговор, др).
→ Упр-е дебит.задолженностью. Контроль фин.дисциплины, лич.переговоры в слож.случаях.
→ В случае сниж-я прибыли/выручки разработка антикризис.мер и контроль их реализации.
→ Орг-ция выставок, круглых столов и др.мероприятий с целью привлеч-я новых клиентов.
Достижения:
→ Разработал и внедрил антикризисную стратегию развития бизнеса.
→ Финансовые результаты по годам:
Рост по Выручке: Рост по Валовому доходу:
22 год – 8% 22 год – 9%
23 год – 17% 23 год – 17%
24 год – 25% 24 год – 53%
→ Выполнил задачу по увеличению оборачиваемости ПДЗ с 11% до 21% и показатель ПДЗ к обороту на уровне 5%.
🔻Апрель 2017 — Апрель 2022, 5 лет 1 мес.
FM Logistic
Руководитель службы продаж
→ Разв-е Моск. и Регионал.продаж (9 регионов; 35 человек) – стратегия; подбор, адаптация, командообр-е, обучение, разв-е, постановка / распред-е задач, контроль, разработка и внедр-е системы мотивации персонала.
→ Разработка и внедр-е стратегии разв-я бизнеса, формир-е планов / прогнозов продаж прод-и, разработка цен.политики.
→ Контроль ключ.пок-лей: объем продаж, упр-е дебит.задолж-ю, рентаб-ть, EBITDA, возврат LOST клиентов.
→ Анализ рынка с послед.принятием управленч.реш-й и корректировкой бизнес-стратегии.
→ Лич.участие в продажах, упр-е отнош-ми с ключ.заказчиками.
→ Формир-е ед.стандартов работы для сотрудников продаж. Разработка, внедр-е и контроль исп-я внутр.методолог.док-ции (регламенты, инструкции, скрипты продаж, др).
→ Разработка и внедр-е программы обуч-я и аттестации сотрудников, программы разв-я ключ.специалистов.
→ Упр-е дебит.задолж-ю (контроль фин.дисциплины; систем.работа по возврату дебит.задолж-ти согласно разработ.регламенту).
→ Разработка и внедр-е нов.продукта LTL Parcel и LTL Pooling: аналитика, описание процессов, созд-е commercial Kit (договор + прилож-я, заявка, коммерч.предложение, презентация, профиль сервиса и тд.).
→ Актив.участие в операц.проектах в ролях «Менеджер проекта» и «Эксперт».
📌 Ключевые навыки и компетенции, интересы:
→ Уровень английского А1.
→ Умение работать в программах 1С 8, Microsoft Office.
Желаемый уровень заработной платы: обсуждается
Полное резюме высылается по запросу
BY SCM Leaders I вакансии & резюме
Share with your friend now:
tgoop.com/scmleaders/1036