Заметки сайнстера

Андрей Мирошниченко написал хорошую заметку про клубный формат как бизнес-модель для медиа - http://jrnlst.ru/membership-future

Я называю это «инклюзивная подписка», когда ты платишь медиа не для того, чтобы получить эксклюзивный доступ, но чтобы доступ получили все желающие. Так работает испокон веков система финансирования музеев. Думаю именно такое будущее ждет и медиа. В большом интервью Одноклассникам я очень много об этом говорил.

Совершенно очевидно, что рекламная, трафикогенерирующая модель размывает ценности медиа и в долгую не способна решить существующие проблемы в индустрии: тот продукт, который ты производишь (контент), это не тот продукт, за который тебе платят (реклама). Хорошим выходом был бы paywall (эксклюзивная подписка), но для большинства медиа этот путь тупиковый. А вот membership (инклюзивная подписка) - совсем другое дело.

Тот факт, что при этом подписчики (доноры) получают бонусы как подписчики (участие в событиях «за кулисами», прямая коммуникация с редакцией и авторами и т.п.) не является собственно куплей/продажей места в клубе, она скорее вписывается в теорию комплементов (не путать с французскими «комплиментами»), согласно которой два продукта являются комплементами друг друга в том случае, если их цена при объединении будет существенно выше, чем цена каждого по отдельности, сложенная вместе. Как, например, у хот-дога и кетчупа: по отдельности они стоят существенно меньше, чем вместе. Ну или бутылки пива и большого экрана, что вместе дает модель спорт-бара.

Именно эта теория повлияла на успех iPod’а, который выходил вместе с iTunes, который предлагал недорогой и удобный способ приобретать музыку, при умирающем рынке CD. А вместе они в свою очередь были комплементарны (опять же не путайте с комплиментами) индустрии музыкальных концертов, которая в это самое время отвоевывала свое место у физических музыкальных носителей.

Инклюзивная подписка несомненно займет существенную часть рынка медиа и для многих новых площадок станет основной: финансовые инструменты и средства дистрибуции никогда еще не были проще, да и дешевеют с каждым днем. А вот будет ли эта модель «клубной» зависит от того, чему она станет комплементарной. Какой хот-дог ваш кетчуп делает более желанным?

Журнал «Журналист»

СМИ в 2018: переход медиабизнеса в клубный формат

Продавать придется не контент, а общение и чувство причастности к важному делу

www.tgoop.com/scienster/43

608 viewsJan 10, 2018 at 11:08

Андрей Мирошниченко написал хорошую заметку про клубный формат как бизнес-модель для медиа - http://jrnlst.ru/membership-future

Я называю это «инклюзивная подписка», когда ты платишь медиа не для того, чтобы получить эксклюзивный доступ, но чтобы доступ получили все желающие. Так работает испокон веков система финансирования музеев. Думаю именно такое будущее ждет и медиа. В большом интервью Одноклассникам я очень много об этом говорил.

Совершенно очевидно, что рекламная, трафикогенерирующая модель размывает ценности медиа и в долгую не способна решить существующие проблемы в индустрии: тот продукт, который ты производишь (контент), это не тот продукт, за который тебе платят (реклама). Хорошим выходом был бы paywall (эксклюзивная подписка), но для большинства медиа этот путь тупиковый. А вот membership (инклюзивная подписка) - совсем другое дело.

Тот факт, что при этом подписчики (доноры) получают бонусы как подписчики (участие в событиях «за кулисами», прямая коммуникация с редакцией и авторами и т.п.) не является собственно куплей/продажей места в клубе, она скорее вписывается в теорию комплементов (не путать с французскими «комплиментами»), согласно которой два продукта являются комплементами друг друга в том случае, если их цена при объединении будет существенно выше, чем цена каждого по отдельности, сложенная вместе. Как, например, у хот-дога и кетчупа: по отдельности они стоят существенно меньше, чем вместе. Ну или бутылки пива и большого экрана, что вместе дает модель спорт-бара.

Именно эта теория повлияла на успех iPod’а, который выходил вместе с iTunes, который предлагал недорогой и удобный способ приобретать музыку, при умирающем рынке CD. А вместе они в свою очередь были комплементарны (опять же не путайте с комплиментами) индустрии музыкальных концертов, которая в это самое время отвоевывала свое место у физических музыкальных носителей.

Инклюзивная подписка несомненно займет существенную часть рынка медиа и для многих новых площадок станет основной: финансовые инструменты и средства дистрибуции никогда еще не были проще, да и дешевеют с каждым днем. А вот будет ли эта модель «клубной» зависит от того, чему она станет комплементарной. Какой хот-дог ваш кетчуп делает более желанным?

BY Заметки сайнстера