tgoop.com/scenariistoris/7388
Last Update:
7 крючков, которые заставляют нас покупать
Почему вы выбрали это обучение или записались на консультацию?
Вроде бы все все давно знают, какие триггеры заставляют нас принимать решения, но в моменте часто упускают каки-то мелочи, которые помогают быстрее завоевать доверие клиентов.
Собрали для вас 7 крючков, которые работают везде: от продажи бесплатного вебинара до подписки на ваше сообщество:
1. Взаимность. Сделай приятное - получишь больше. Прежде чем что-то продавать, даем больше актуальной пользы - лояльность вырастет в разы.
2. Толпа. Почему у одного прилавка вечно очередь, а к продавцу рядом не подходят? Часто успешные продавцы умеют создать визуально толпу, готовую покапать продукт. Подумайте, что поможет вам показать, что ваш продукт покупают: запросы, вопросы, эмоции от покупки и т.д.
3. Страх риска: боимся ошибиться и любим тест-драйвы. Бесплатно проконсультировать, дать попробовать, личные советы - всё это снижает стресс первой покупки. У нас вы видите много бесплатного материала ;) На сайте в описании каждого пакета вы можете попробовать бесплатный сценарий, чтобы лучше понять специфику конкретного пакета.
4. Качественный яркий прогрев. Придумывайте интересные события, приуроченные к старту продаж, и это не обязательно с салютом и тортом, можете продумать любое другое значимое для вас событие – встреча с друзьями (могут вам подыграть, чтобы ярко и весело), важная для вас покупка, вы добились желаемого результата в чем-то, добрались до места-мечты или концерта-мечты (ну или не мечты, но очень хотели) и т.д. В этом пункте важнее ваши эмоции и ощущение праздника - покупка вашего продукта в этот период сделает клиента причастным к атмосфере ваших инфоповодов.
5. Цена-якорь. Не любим в это играть, но это работало, работает и будет работать. Когда даже чисто визуально на сайте стоит старая высокая цена и актуальная низкая - процент принятия решений в пользу покупки больше! Этим грешат маркетплейсы, все сетевые компании, крупные компании, сначала называя очень завышенную цену (например, на презентации айфона говорят 1000 долларов, а в конце открывают продажи 400 долларов).
6. Ограничение: жажда недоступного, страх упущенных возможностей. Когда вы четко проговариваете даты повышения цены, старта и окончания продаж, количество мест. Ограниченность - всегда создаёт ажиотаж.
7. Социальное доказательство: больше людей — больше доверия. Показывайте отзывы людей, общение с ними на разные темы - в онлайн пространстве это и будет доказательством доверия.
Признавайтесь: какой из крючков зацепил вас последний раз?
BY ГОТОВЫЕ СЦЕНАРИИ СТОРИС | REELS | ПОСТЫ
Share with your friend now:
tgoop.com/scenariistoris/7388