Сейчас много говорю с предпринимателями в образовании — почти все задают один и тот же вопрос: что делать, когда старые каналы привлечения больше не работают?

Контекстная реклама стала безумно дорогой, соцсети запрещены или нестабильны, рынок инфлюенсеров — в затяжной трансформации. Всё, что раньше давало стабильный поток учеников, теперь либо не работает, либо требует совсем других усилий.

Я всегда начинаю с простого:
- Где ваша основная воронка?
- Что сейчас приносит заявки?
- На что реально можно повлиять сегодня-завтра?

И почти всегда в ответ — либо молчание, либо размытая формулировка. При этом именно здесь чаще всего спрятана точка роста.

Совет простой: разложите все каналы по полочкам и посмотрите, где сейчас проходят основные потоки.

В бизнесах с оборотом до 100–200 млн выручки в год почти всегда есть один главный источник, один продукт, один путь, по которому заходят клиенты.

Если внимательно туда посмотреть, часто оказывается, что воронкой просто никто не управляет. Или в ней есть пара критических ошибок, которые тормозят рост. Один менеджер заболел — и резко упали конверсии. Маркетолог отключил канал — а оказалось, что дело вообще не в нем как таковом.

Мы все снова оказались в 2016 году — с гораздо более сложными воронками. Больше точек влияния, больше нестабильности, больше неопределённости. Но суть не изменилась: пока нет человека, который отвечает за результат в воронке — нет и самого результата.

Начать стоит с простого: где сейчас ваш поток и что именно на него влияет. Всё остальное — потом.