Чарли Ч

​Внимание ! Все расчеты, как здесь, так и в первой части очень приблизительны и зависят от региона, уровня площадки и уровня клиентов (что взаимосвязано). Старые обнальщики могут достаточно легко "вешать" на лавку по 50 мнл, к примеру и держать лавок первого уровня не 10, а 50. Что легко позволит им "поднять" 50 млн деревянных с квартала. И, при необходимости, демпинговать цены. Объявив 1%, а для крупняков и ниже. От этого их услуга лучше или хуже не станет. Вопрос маркетинга, а не качества услуги.

Вывод, я бы сделал такой - цена "бумажного НДС" на сегодняшнем российском рынке вполне может колебаться от 0,6 до 4%. Любая цена в этом промежутке - справедлива. В зависимости от суммы клиента, длительности его работы с "площадкой", аппетитов хозяина схемы и даже стиля ведения переговоров и способности торговаться. Низкая цена далеко не всегда говорит о том, что сделка будет менее успешной.

Некоторые площадки вообще не делают никаких "прайсов", а назначают цену исходя из собственных ощущений, ресурсов и лояльности клиента индивидуально.

Для клиента - советую торговаться. Правда, есть места, где это невозможно. Повторюсь высокая цена может, в некоторых случаях, говорить не о качестве услуг, а лишь о попытке придать значимость или банальной жадности. Низкая цена может говорить о демпинге "хорошей" схемы, но может говорить и о непрофессионализме. Попробуйте в нескольких местах, разделите свой объем. Постепенно придете к "своему" варианту, либо к нескольким.

Для площадки - определите общую стратегию. Демпингуя, вы привлечете новых клиентов, но меньше заработаете с каждого. Если уж решили демпинговать, не останавливайтесь пока не наберете необходимый "пул" клиентов. Если вы уже солидный, старый игрок на этом рынке, то держите цены и не разменивайтесь по мелочам. Однако, одна и та же структура может менять стиль, один квартал работая на привлечение новых клиентов, а другой квартал на "устаканивание" и создание новых лавок перед следующим рывком.

Для всех - единого рецепта нет. Все зависит от особенностей именно вашей организации и вашего характера. Главное никого не обмануть в итоге. Помните - карма, как и нервные клетки, не восстанавливается ! @nadoNDS ждет вас. ТАКЖЕ НАПОМИНАЮ ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ ВТОРОЙ КАНАЛ.

www.tgoop.com/russdol/387

1.1K viewsMay 30, 2023 at 09:27

​Внимание ! Все расчеты, как здесь, так и в первой части очень приблизительны и зависят от региона, уровня площадки и уровня клиентов (что взаимосвязано). Старые обнальщики могут достаточно легко "вешать" на лавку по 50 мнл, к примеру и держать лавок первого уровня не 10, а 50. Что легко позволит им "поднять" 50 млн деревянных с квартала. И, при необходимости, демпинговать цены. Объявив 1%, а для крупняков и ниже. От этого их услуга лучше или хуже не станет. Вопрос маркетинга, а не качества услуги.

Вывод, я бы сделал такой - цена "бумажного НДС" на сегодняшнем российском рынке вполне может колебаться от 0,6 до 4%. Любая цена в этом промежутке - справедлива. В зависимости от суммы клиента, длительности его работы с "площадкой", аппетитов хозяина схемы и даже стиля ведения переговоров и способности торговаться. Низкая цена далеко не всегда говорит о том, что сделка будет менее успешной.

Некоторые площадки вообще не делают никаких "прайсов", а назначают цену исходя из собственных ощущений, ресурсов и лояльности клиента индивидуально.

Для клиента - советую торговаться. Правда, есть места, где это невозможно. Повторюсь высокая цена может, в некоторых случаях, говорить не о качестве услуг, а лишь о попытке придать значимость или банальной жадности. Низкая цена может говорить о демпинге "хорошей" схемы, но может говорить и о непрофессионализме. Попробуйте в нескольких местах, разделите свой объем. Постепенно придете к "своему" варианту, либо к нескольким.

Для площадки - определите общую стратегию. Демпингуя, вы привлечете новых клиентов, но меньше заработаете с каждого. Если уж решили демпинговать, не останавливайтесь пока не наберете необходимый "пул" клиентов. Если вы уже солидный, старый игрок на этом рынке, то держите цены и не разменивайтесь по мелочам. Однако, одна и та же структура может менять стиль, один квартал работая на привлечение новых клиентов, а другой квартал на "устаканивание" и создание новых лавок перед следующим рывком.

Для всех - единого рецепта нет. Все зависит от особенностей именно вашей организации и вашего характера. Главное никого не обмануть в итоге. Помните - карма, как и нервные клетки, не восстанавливается ! @nadoNDS ждет вас. ТАКЖЕ НАПОМИНАЮ ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ ВТОРОЙ КАНАЛ.

BY Чарли Ч