Сергей Разуваев про девелопмент

Девелоперы разучились пользоваться одним перспективным инструментом продаж

После отмены льготной ипотеки ожидаемо выросла доля рассрочек. В Питере, например, доля таких сделок уже превысила 40%. Однако главный вопрос, что это за рассрочка, какова ее структура.

Если потребитель внутри строительного цикла, то есть до окончания ввода (плюс-минус пару месяцев) гасит большую часть долга, — это хорошая рассрочка. Рабочая, жизнеспособная. При такой схеме поступления денежных средств идут в логике, приближенной к затратам девелопера.

До наступления эпохи ПФ такая рассрочка применялась очень активно, ее доля доходила до 30-35%. Но этот показатель считался максимально возможным, за него старались не выходить. Почему? Потому что примерно 20% таких договоров расторгались.

Сейчас мы видим, что доля рассрочки превысила 40%, да и структура ее изменилась. Многие потребители мыслят так: «Вот сейчас немножко заплачу, потом еще по чуть-чуть каждый месяц, а остальное — бог знает когда. Может, ставку снизят, тогда возьму ипотеку».

И вот это инструмент очень сложный и неинтересный для девелопера. Чтобы им пользоваться, необходимы очень серьезные источники фондирования. Не у каждого они есть.

Поэтому я считаю, что доля рассрочек будет сокращаться. Во-первых, девелоперы понимают: хотя договора есть, а наполнения эскроу-счетов нет. Соответственно, проектное финансирование дорогое. Во-вторых, возникает очень много рисков, связанных с выходом покупателей из договоренностей.

Мы уже видим на рынке прецеденты, когда девелоперы, закончив проект, получают большое количество отказов. А это деньги, на которые они рассчитывали.

В целом я считаю, что рассрочка — инструмент интересный, перспективный. Но это должна быть честная рассрочка, чтобы застройщик в рамках реализации проекта получил свои деньги. Пока очевидно, что девелоперы за последние годы потеряли навык работы с дебиторской задолженностью — просто не было необходимости. Но сейчас надо его восстанавливать.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Ведомости

Доля продаваемого в рассрочку нового жилья в Петербурге превысила 40%

Но дальше она вряд ли продолжит расти, считает эксперт

www.tgoop.com/razuvaevgmk/1462

1.1K viewsedited  Apr 29 at 05:56

Девелоперы разучились пользоваться одним перспективным инструментом продаж

После отмены льготной ипотеки ожидаемо выросла доля рассрочек. В Питере, например, доля таких сделок уже превысила 40%. Однако главный вопрос, что это за рассрочка, какова ее структура.

Если потребитель внутри строительного цикла, то есть до окончания ввода (плюс-минус пару месяцев) гасит большую часть долга, — это хорошая рассрочка. Рабочая, жизнеспособная. При такой схеме поступления денежных средств идут в логике, приближенной к затратам девелопера.

До наступления эпохи ПФ такая рассрочка применялась очень активно, ее доля доходила до 30-35%. Но этот показатель считался максимально возможным, за него старались не выходить. Почему? Потому что примерно 20% таких договоров расторгались.

Сейчас мы видим, что доля рассрочки превысила 40%, да и структура ее изменилась. Многие потребители мыслят так: «Вот сейчас немножко заплачу, потом еще по чуть-чуть каждый месяц, а остальное — бог знает когда. Может, ставку снизят, тогда возьму ипотеку».

И вот это инструмент очень сложный и неинтересный для девелопера. Чтобы им пользоваться, необходимы очень серьезные источники фондирования. Не у каждого они есть.

Поэтому я считаю, что доля рассрочек будет сокращаться. Во-первых, девелоперы понимают: хотя договора есть, а наполнения эскроу-счетов нет. Соответственно, проектное финансирование дорогое. Во-вторых, возникает очень много рисков, связанных с выходом покупателей из договоренностей.

Мы уже видим на рынке прецеденты, когда девелоперы, закончив проект, получают большое количество отказов. А это деньги, на которые они рассчитывали.

В целом я считаю, что рассрочка — инструмент интересный, перспективный. Но это должна быть честная рассрочка, чтобы застройщик в рамках реализации проекта получил свои деньги. Пока очевидно, что девелоперы за последние годы потеряли навык работы с дебиторской задолженностью — просто не было необходимости. Но сейчас надо его восстанавливать.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

BY Сергей Разуваев про девелопмент