tgoop.com/razuvaevgmk/1435
Last Update:
Нет ничего более интересного, чем заниматься квартирами и вообще жилыми юнитами стоимостью в несколько миллионов долларов.
Когда мы работали с дубайским проектом XXII карата, стоимость одной виллы по тогдашнему курсу была 1,2–1,4 млрд ₽.
Очень интересно было изучать целевую аудиторию — ультрахайнетов, то есть людей, которые обладают состоянием от 30 млн $: как они принимают решения о покупке, как с ними вести переговоры, как они работают с агентской панелью, как реагируют на те или иные материалы, оформление строительной площадки.
Мы выяснили, что очень богатые люди — это тоже люди, просто они предпочитают более интересные материалы, более сдержанные и глубокие цветовые решения. Но в базовых параметрах это достаточно понятная история.
Ключевое отличие этой аудитории — логика приобретения. В основном это так называемое коллекционное жилье — уникальное или имеющее очень ограниченное количество аналогов.
Считаю, что в России работает такая же логика принятия решений о приобретении сверхдорогих квартир. Единственное: в мире есть несколько регионов для покупки коллекционной недвижимости. К сожалению, ни Москва, ни Россия в целом туда не входят…
Тем не менее, рынок квартир стоимостью более 1 млрд ₽ растет. Сейчас в продаже 129 таких объектов — в полтора раза больше, чем годом ранее. Динамику объясняют общим ростом цен и выходом новых проектов с эксклюзивными лотами.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
BY Сергей Разуваев про девелопмент
Share with your friend now:
tgoop.com/razuvaevgmk/1435