tgoop.com/rash_goc/306
Last Update:
Стратегия победы в тендерах: коротко и по делу
Главное правило: побеждает не самая отчаянная заявка, а системный подход. Количество участий на прямую влияет на качество и результат.
1. Фундамент (70% успеха)
· Документы в порядке: лицензии, сертификаты, свежие выписки ЕГРЮЛ. Всё должно быть всегда готово к подаче.
· Финансы: договоритесь с банком о тендерных кредитах (обеспечение заявки) и банковских гарантиях (обеспечение контракта) заранее.
2. Жёсткий отбор (Экономите время и силы)
· Не участвуйте во всём подряд. Отбирайте только «свои» тендеры: где вы точно соответствуете требованиям и знаете заказчика.
· Изучите прошлые закупки: по какой цене и с кем заказчик работал раньше? Это ваш ориентир.
3. Количество → Качество → Победы
· Первые 10-20 заявок — это учёба. Вы набиваете руку, понимаете подводные камни, отрабатываете процесс.
· Чем больше вы участвуете, тем:
· Чётче понимаете, какие тендеры вам действительно выиграть.
· Быстрее готовите сильные и технически правильные заявки.
· Чаще ваше предложение видят заказчики (эффект узнаваемости).
· Регулярность — ключ. Постоянный поток заявок приводит к постоянному потоку контрактов.
Итог: Не ждите одного большого тендера. Участвуйте часто и много в подходящих процедурах. Первые поражения — это инвестиция в будущие победы.
BY GOC_TS | ТЕНДЕРНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
Share with your friend now:
tgoop.com/rash_goc/306