tgoop.com/progamedev/5674
Last Update:
Как правильно отправлять письма инфлюенсерам? Опыт соло-дева.
Тема очень важная и нужная. Для определённых игр работа с ютуберами\твичерами — основной метод распространения игры. Тут у автора вышла офигенная конверсия, так что берите на вооружение. Из уважения к автору, вот его игра — Astoaria
Привожу перевод его материала.
1. Поиск авторов контента:
Провёл несколько дней, вручную отбирая YouTube- и Twitch-каналы по критериям:
- Играли в похожие по жанру игры (важно!)
- Канал активен
- Уже играли в демо-версии игр (это дополнительный плюс)
Использовал YouTube-поиск и сервис SullyGnome (для Twitch).
Все данные собирал в Excel-таблицу (название канала, email, подписчики, похожие игры, и т.д.).
2. Письмо авторам:
Самый важный шаг. Я отказался от рассылочных сервисов вроде Keymailer и сделал акцент на персонализации, но без перебора.
Выводы из моего опыта и советов самих авторов:
- Сразу понятно объяснить жанр и особенности игры.
- GIF-анимация первым элементом письма отлично привлекает внимание (но не более 3 Мб, чтобы не попасть в спам).
- Очень важна цепляющая тема письма. Можно использовать эмодзи.
- Если ключ уже готов, явно укажите это в письме, ключ должен быть заметным (крупный шрифт, жирным, по центру).
- Избегайте стен текста, используйте буллет-пойнты для быстрого сканирования.
- Обязательно указывайте информацию по авторским правам и эмбарго, это критично для авторов контента.
- Минимум графических материалов и ссылок, чтобы не утяжелять письмо.
- Персонализация письма важна хотя бы минимальная (например, имя автора).
Пример структуры моего письма:
Короткое вступление о себе
↓
Почему выбрал именно вас (упоминал конкретные похожие игры, которые нравились аудитории автора, и эксклюзивность раннего доступа)
↓
Описание игры в виде коротких буллетов (жанр, продолжительность, статус игры, эмбарго и т.д.)
↓
Ссылки на Steam, трейлер и папку Google Drive с key art в PSD (очень помогает авторам делать красивые превью)
Рассылку писем делал постепенно, по ~20 в день, чтобы не попасть в спам.
3. Результаты по цифрам:
- Отправил ключей — 104
- Активировали — 41
- Сделано видео/стримов — 30
- Уникальных авторов контента — 21
- Общие просмотры — 80 000
- Реакция авторов — от 12 часов до 10 дней (чаще всего 2-3 дня).
- Конверсия в wishlist (для YouTube) примерно 1 добавление на каждые 50 просмотров.
4. Выводы:
- Даже неидеальная графика не стала препятствием для освещения игры авторам.
- Усилия и время, вложенные в ручной подбор и письма, полностью окупились.
- После первых видео нужно было улучшать демо для следующих авторов.
Если делаете игру — собирайте базы уже сейчас. Такие базы собирать долго и муторно, но когда набьёте в районе 1000, результаты будут куда внушительнее.
А вообще подписывайтесь на @marketagame, тут много полезного о продвижении игр.
BY Разработка игр 🍄
Share with your friend now:
tgoop.com/progamedev/5674