Про CTO

Три типа продажи компании

Продолжаем анализ книги High Growth Handbook. У любой компании, как и у стартапа есть свой жизненный цикл. И хорошим вариантом окончания жизни является продажа.

Для быстрорастущей компании продажа в основном сводятся к одному из трех типов: (1) продажа команды, (2) продажа продукта или (3) стратегическая продажа.

💲 Тип поглощения: покупка команды, также известная как «приобретение-найм»

Диапазон оценки: от небольшого бонуса за подписание для основателей до 1–3 млн долларов за приобретенного инженера/продуктового/дизайнерского сотрудника.

Причина покупки: Ускорение темпов найма. Найм ключевых талантов, которых компания не смогла бы приобрести в противном случае. В большинстве случаев продукт, над которым работала приобретенная компания, отбрасывается, а приобретенная команда переводится в новую область.

Примеры: приобретение Drop.io компанией Facebook в основном было связано с приобретением Сэма Лессина.

💲 Тип приобретения: покупка продукта

Диапазон оценки: от 5 до 500 млн долларов. Большинство находятся в диапазоне от нескольких миллионов до 100 млн долларов.

Причина покупки: заполнение пробела в продукте или перемещение всей команды для работы над областью, которая уже есть в дорожной карте компании. Иногда оригинальный продукт выживает как отдельный продукт, иногда он интегрируется с другими продуктами, а иногда от него отказываются в пользу нового, похожего продукта, который будет запущен приобретающей компанией.

Примеры: ZipDash, приобретенный Google и перемещенный для формирования затравки Google Mobile Maps. Покупка Android компанией Google. Приобретение Summize компанией Twitter для создания поиска в Twitter.

💰Тип приобретения: стратегическая покупка

Диапазон оценки: до 20 млрд долларов

Причина покупки: покупка невоспроизводимого актива, имеющего стратегическую ценность. Например, хотя Facebook мог бы запустить приложение для фотографий, он не смог бы воспроизвести активное и динамичное сообщество, используя социальную сеть Instagram.

Примеры: покупки Instagram и WhatsApp компанией Facebook. Приобретения DoubleClick, Motorola и YouTube компанией Google.

То, как вы подходите к переговорам и выполнению каждого из этих трех типов покупок, будет сильно отличаться. Крупные стратегические покупки, как правило, тщательно обсуждаются и часто вовлекают генерального директора приобретателя. Они могут быть больше связаны с установлением связи с основателем целевой компании и описанием общей картины того, почему они хотели бы объединить усилия друг с другом. С другой стороны, небольшие командные покупки могут быть отчаянными шагами основателей, ищущих «мягкую посадку» для своих стартапов, когда у них заканчиваются деньги или они понимают, что их продукт/рынок не соответствуют требованиям.

В общем, удачи продаться стратегу нам всем 💰

www.tgoop.com/pro_cto/133

2.0K viewsMar 22 at 15:57

Три типа продажи компании

Продолжаем анализ книги High Growth Handbook. У любой компании, как и у стартапа есть свой жизненный цикл. И хорошим вариантом окончания жизни является продажа.

Для быстрорастущей компании продажа в основном сводятся к одному из трех типов: (1) продажа команды, (2) продажа продукта или (3) стратегическая продажа.

💲 Тип поглощения: покупка команды, также известная как «приобретение-найм»

Диапазон оценки: от небольшого бонуса за подписание для основателей до 1–3 млн долларов за приобретенного инженера/продуктового/дизайнерского сотрудника.

Причина покупки: Ускорение темпов найма. Найм ключевых талантов, которых компания не смогла бы приобрести в противном случае. В большинстве случаев продукт, над которым работала приобретенная компания, отбрасывается, а приобретенная команда переводится в новую область.

Примеры: приобретение Drop.io компанией Facebook в основном было связано с приобретением Сэма Лессина.

💲 Тип приобретения: покупка продукта

Диапазон оценки: от 5 до 500 млн долларов. Большинство находятся в диапазоне от нескольких миллионов до 100 млн долларов.

Причина покупки: заполнение пробела в продукте или перемещение всей команды для работы над областью, которая уже есть в дорожной карте компании. Иногда оригинальный продукт выживает как отдельный продукт, иногда он интегрируется с другими продуктами, а иногда от него отказываются в пользу нового, похожего продукта, который будет запущен приобретающей компанией.

Примеры: ZipDash, приобретенный Google и перемещенный для формирования затравки Google Mobile Maps. Покупка Android компанией Google. Приобретение Summize компанией Twitter для создания поиска в Twitter.

💰Тип приобретения: стратегическая покупка

Диапазон оценки: до 20 млрд долларов

Причина покупки: покупка невоспроизводимого актива, имеющего стратегическую ценность. Например, хотя Facebook мог бы запустить приложение для фотографий, он не смог бы воспроизвести активное и динамичное сообщество, используя социальную сеть Instagram.

Примеры: покупки Instagram и WhatsApp компанией Facebook. Приобретения DoubleClick, Motorola и YouTube компанией Google.

То, как вы подходите к переговорам и выполнению каждого из этих трех типов покупок, будет сильно отличаться. Крупные стратегические покупки, как правило, тщательно обсуждаются и часто вовлекают генерального директора приобретателя. Они могут быть больше связаны с установлением связи с основателем целевой компании и описанием общей картины того, почему они хотели бы объединить усилия друг с другом. С другой стороны, небольшие командные покупки могут быть отчаянными шагами основателей, ищущих «мягкую посадку» для своих стартапов, когда у них заканчиваются деньги или они понимают, что их продукт/рынок не соответствуют требованиям.

В общем, удачи продаться стратегу нам всем 💰

BY Про CTO