tgoop.com/pro_brain_mind/966
Last Update:
Есть такая штука, как эффект привязки ⛓️💥
Эффект привязки — это когнитивное искажение, которое возникает, когда люди склонны полагаться на первую полученную информацию ("привязку"), даже если эта информация является случайной или нерелевантной. Это влияет на последующие оценки и решения, часто приводя к смещению в сторону первоначальной точки отсчета.
Например, при покупке товара, начальная цена, предложенная продавцом, может существенно повлиять на восприятие покупателя относительно справедливой стоимости продукта.
Работает это так:
🧠 при принятии решения поднимает информацию из памяти (по ассоциациям, если не знает наверняка) -> и строит гипотезу, по-умолчанию считая такую информацию верной -> если рядом была привязка (например, какое-то число) -> в большинстве случаев мозг тоже учтет при принятии решения
И таких привязок мы встречаем в жизни гораздо больше, чем замечаем)
Показательный пример влияния на потребителей такой привязки:
«Покупателям супермаркета в Сиу-Сити, штат Айова, предлагали акцию по продаже супа Кэмпбелл с 10% скидкой🥫
Время от времени в торговом зале вывешивали объявление об ограниченной продаже - не больше 12 банок на человека.
В среднем покупатели брали по 2-3 банки, но когда было объявление об ограничении в 12 банок - стали покупать по 7 банок»
🥫Ограничение объема толкает на мысль, что товар в дефиците и быстро раскупается, а следовательно нужно им запастись + сработала привязка к рандомному числу 12.
А эффект на продажах - вдвое больше
Избавиться от эффекта привязки часто сложно (мозг всегда ищет информацию, на что опереться) - и тут главное ЗАМЕТИТЬ
заметили
