Ферма единорогов

​​Трипваер – слишком хорошо, чтобы отказаться

Продажники не раз сталкивались с клиентами, которые бросают трубки после того, как узнают цену или говорят «спасибо, я подумаю» и никогда не возвращаются. Методика продаж горячим клиентам известна большинству, но как заинтересовывать клиентов, которые холоднее, чем погода за окном? 🥶

Трипваер – недорогое предложение, которое идёт в дополнение к основному продукту (продуктовой линейке) и подталкивает клиента совершить покупку по символической цене.

Любой бизнес – малый или уже устоявшийся на рынке – может привлечь новых клиентов с помощью трипваера. Даже если вы начинающий предприниматель и продаёте онлайн-тренировки в инстаграме.

→ В чём отличие трипваера от лидмагнита?

Лидмагнит – это бесплатная «плюшка» для новых клиентов, а трипваер стоит денег, хоть и небольших. Он – продолжение лидмагнита, которое «подготавливает» пользователя к покупке основного продукта.

→ Как используют трипваер?

Музыкальный сервис предлагает новому пользователю подписку на один месяц за один рубль (или за 50% скидку). От такой выгоды сложно отказаться, поэтому большинство пользователей приобретают подписку и устанавливают финансовые отношения с компанией (становятся клиентами).

→ В чём польза трипваера?

Трипваер – психологическая уловка, которая избавляет клиента от страхов и сомнений при первой покупке. Отдать пару рублей за тестовый вариант не жалко, поэтому для клиентов риски минимальны, или их вовсе нет.

Если трипваер хорошо «упакован» и оставляет только положительный опыт, пользователь понимает, что основной продукт может быть ещё лучше, поэтому покупает его уже без страха и колебаний.

→ Как создать трипваер?

🔗 Не нарушать связь с основным продуктом

Для начала узнать потребности ваших клиентов и на их основе создать тестовое предложение. Помните, что трипваер – это часть основного продукта, поэтому он должен быть с ним связан и не должен полностью его раскрывать.

💵 Сформировать правильную цену

При ценообразовании важно придерживаться правила «не слишком высокая, но и не слишком низкая», чтобы клиенты не усомнились в вашей честности или качестве трипваера. У маркетологов распространена формула: трипваер = 1/10 от стоимости основного продукта.

💫 Замотивируйте на покупку

Трипваер должен стать предложением, от которого невозможно отказаться. Часто этот эффект обеспечивает низкая цена, но также можно сыграть на ограниченности предложения. Например, маркетплейсы размещают на сайтах таймер, который показывает, когда исчезнет скидка.

#Ферма_бизнес

www.tgoop.com/presium/671

793 viewsedited  Dec 13, 2021 at 06:30

​​Трипваер – слишком хорошо, чтобы отказаться

Продажники не раз сталкивались с клиентами, которые бросают трубки после того, как узнают цену или говорят «спасибо, я подумаю» и никогда не возвращаются. Методика продаж горячим клиентам известна большинству, но как заинтересовывать клиентов, которые холоднее, чем погода за окном? 🥶

Трипваер – недорогое предложение, которое идёт в дополнение к основному продукту (продуктовой линейке) и подталкивает клиента совершить покупку по символической цене.

Любой бизнес – малый или уже устоявшийся на рынке – может привлечь новых клиентов с помощью трипваера. Даже если вы начинающий предприниматель и продаёте онлайн-тренировки в инстаграме.

→ В чём отличие трипваера от лидмагнита?

Лидмагнит – это бесплатная «плюшка» для новых клиентов, а трипваер стоит денег, хоть и небольших. Он – продолжение лидмагнита, которое «подготавливает» пользователя к покупке основного продукта.

→ Как используют трипваер?

Музыкальный сервис предлагает новому пользователю подписку на один месяц за один рубль (или за 50% скидку). От такой выгоды сложно отказаться, поэтому большинство пользователей приобретают подписку и устанавливают финансовые отношения с компанией (становятся клиентами).

→ В чём польза трипваера?

Трипваер – психологическая уловка, которая избавляет клиента от страхов и сомнений при первой покупке. Отдать пару рублей за тестовый вариант не жалко, поэтому для клиентов риски минимальны, или их вовсе нет.

Если трипваер хорошо «упакован» и оставляет только положительный опыт, пользователь понимает, что основной продукт может быть ещё лучше, поэтому покупает его уже без страха и колебаний.

→ Как создать трипваер?

🔗 Не нарушать связь с основным продуктом

Для начала узнать потребности ваших клиентов и на их основе создать тестовое предложение. Помните, что трипваер – это часть основного продукта, поэтому он должен быть с ним связан и не должен полностью его раскрывать.

💵 Сформировать правильную цену

При ценообразовании важно придерживаться правила «не слишком высокая, но и не слишком низкая», чтобы клиенты не усомнились в вашей честности или качестве трипваера. У маркетологов распространена формула: трипваер = 1/10 от стоимости основного продукта.

💫 Замотивируйте на покупку

Трипваер должен стать предложением, от которого невозможно отказаться. Часто этот эффект обеспечивает низкая цена, но также можно сыграть на ограниченности предложения. Например, маркетплейсы размещают на сайтах таймер, который показывает, когда исчезнет скидка.

#Ферма_бизнес

BY Ферма единорогов