Telegram Web
Май = АрхМосква

В этом мае было много всего, но работа была на первом месте (теперь летом буду наверстывать «жить жизнь»).

1⃣ Завершился второй запуск программы «Бизнес-управление проектным бюро» в архитектурной школе МАРШ (Подробнее о нем я уже писала вот тут)

2⃣ Вышла за рамки архипузыря и рассказала про агентский опыт использования ИИ в работе на конференции TechWeek.

3⃣ Запустила в работу курс «Управление креативным бизнесом» во ВШЭ (архитекторам по-прежнему в МАРШ, а эта программа подготовлена для другой аудитории)

4⃣ Я впервые инициировала и смодерировала мероприятие в любимом клубе на тему «Образование будущего», на которое в 10 утра пришел полный зал в 50 человек.

5⃣ ВМЕСТЕ с моей доблестной командой Plan the Best, участвовала в подготовке и проведении 9 сессий на АрхМоскве.

Выставка в этого году была богата на отличные стенды, практически все наши клиенты были участниками выставочного пространства, многие взяли дипломы жюри. Моим фаворитам была площадка «Практикума Дома А-класса», где я и проводила время под пенье птиц со стенда Tegola и запах кофе.

И, самое главное, я в этом году не носилась с выпученными глазами, а наслаждалась общением с потенциальными или существующими клиентами. Потому что КОМАНДА работала. Мне было бесконечно приятно видеть в разных уголках выставки Олю, Катю, Наташу К., Соню, Алину, Дашу, Настю, Джульетту, Женю, Артемия, Лешу, Алексея, Сашу и даже ее собаку, а также всех, кто остался в удаленном формате: Зоя, Залина, Андрей, Раф, Катя Р., еще две Наташи, Оксана, Максим, Ксения, Марфа, Аня, — ребята, вы огонь и движущая сила агентства, я бесконечно рада тому результату, который получился у нас в этом году. Это полностью ваша заслуга.

И еще одно наблюдение месяца — подросший интерес к теме развития бизнеса от бюро, которые редко соглашались на участие в разговоре на эту тему. Это видно по запросам в нашем отделе продаж, а на АрхМоскве внезапно «Мегабудка» пригласила поговорить об этом разные бюро (в том числе и тех, кто участвует в нашей программе в МАРШе), — а самое главное — качество аудитории и вопросов, которые были заданы на нашей ночной сессии «АрхБолит» в рамках АрхМосквы.

Я отвечала на боли про работу с командой, Наталья Драбкина «лечила» финансовые страдания, Антонина Зазовская консультировала маркетинговые запросы, а Ольга Щербакова врачевала внешние коммуникации. И именно таким составом и на такие темы мы продолжим давать консультации летом, записывайтесь в ЛС.

До встречи в июне, и пусть Арх не болит!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤‍🔥149🔥6
Путь к сути – через внимание. Путь к успеху – через внимание к составляющим его деталям. Как сказал Сергей Марков /Бюро А4/ в эфире о финансовой трансформации бизнеса, финансы – это открытые глаза. Можно идти с закрытыми глазами, но скорее всего вы во что-то ударитесь. Важно глаза открывать.

▪️

Конспект для слепых котят, которые только начинают открывать глаза:

• Финансы напрямую связаны со стратегией, как себя мыслит бюро.

• Архитекторов не учат тому, как создавать свой бизнес и заниматься предпринимательством. В архитектуре было не принято до определенного момента говорить о предпринимательстве в архитектуре, в том числе о финансовой стороне дела, потому что это немножко низменная часть материального мира, нашего бытования, а архитекторы – люди, которые мыслят о высоком.

• С чего начать?
1. Собрать план по выручке. Сделать годовое планирование.
2. Спланировать расходы – те, которые сопряжены с реализацией проекта, заложить сумму на выплату налогов, непредвиденные расходы и так называемые "другие" – удаленка, офис и его поддержание, встречи с клиентами, такси, курьер, кулер, принтер.
3. Сводный отчет из этих вводных – мониторинг, чтобы управлять по месяцам, что помогает избежать кассового разрыва. + отчет по клиентам / по проектам – отслеживать прибыльность.

• Архитектору важно понимать, сколько НА САМОМ ДЕЛЕ стоит его проект, с учетом подрядчиков, трудозатрат. Бывает, что проект растягивается, а оплата не меняется. Какая себестоимость?

🔻

Plan the best запускает новое направление в консалтинге: управление финансами.

Все, что вы хотите знать про цифры – теперь вам расскажут, соберут руками и превратят в управляемый порядок вместо хаоса.

📍 Записаться на консультацию можно через форму обратной связи на сайте Plan the Best.
🔥42💔1
Благодарю Анну за честное и глубокое интервью 🙏💜
1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Пять лет назад в МАРШе была лекция о бизнес-процессах: я впервые слушала Екатерину Панову, она впервые её читала. Два пути – одна точка схода, в Доме архитектора в 2025, чтобы поговорить о наболевшем самом важном.

У каждого свой путь и своё дело. О экологичной бизнес повестке, дуальности, самопрезентации, бирюзовых компаниях, теории спиральной динамики и теории архетипов, о лени и о том, чем думают при выборе партнера архитекторы в рубрике “несмешные шутки миллениалов” – в #интервью Екатерины Пановой, основательницы и управляющего партнера агентства Plan the Best.

🔻

Читать по ссылке:
Интервью_ Plan the Best.

▪️

Сайт "Plan the best".
Telegram-канал поТрендим с Катей Пановой.

___

📍 Интервью об архитектуре как бизнесе и о бизнесе как архитектуре – на канале Сказ про Dva Kvadrata по хэштегу #интервью и в полном объеме на канале Дело в квадрате.
🔥53💔2
Подводим итоги АрхМосквы через отзывы наших клиентов 🫶
7👍5🔥5
Телеграм-каналы для предпринимателя, который мыслит стратегически

При выстраивании бизнеса, стоит обращаться к опыту практиков, находящихся в одном с вами профессиональном и бизнес-поле. Выбрала несколько телеграм-каналов, которые помогут взглянуть на актуальные темы по-новому и принимать более взвешенные решения.

@mspiridonov — канал об управлении, технологиях и личной эффективности, который ведет Максим Спиридонов, серийный предприниматель, стратег и визионер, известный как создатель образовательных проектов «Нетология» и «Фоксфорд», а также proptech-платформы Insight Estate на Пхукете. Здесь он делится практическим опытом, анализирует тренды, размышляет о лидерстве и инновациях, а также публикует обучающие материалы и кейсы из своей практики.

@stratmarketing — канал Сергея Предко, ставший настоящей площадкой для развития стратегического мышления и системного подхода к бизнесу. В постах рассматриваются темы стратпланирования, маркетинговых кейсов, цифровизации и внедрения технологий, таких как ИИ и машинное обучение, в бизнес-практику. Особое внимание уделяется анализу реальных ситуаций, поэтому канал будет полезен всем, кто хочет понимать «как это работает» и принимать решения на основе данных, а не интуиции.

@dbeskromny — канал Дмитрия Бескромного, digital-продюсера, лектора и визионера, где автор пишет о маркетинге, трендах и технологиях, рассматриваемых через призму здравого смысла. Он рассказывает о запуске и монетизации проектов, автоматизации бизнес-процессов, отдельное внимание уделяет кейсам из личной практики — что сработало, а что нет, с цифрами и выводами. Контент без воды, с упором на конкретные метрики и проверенные стратегии.

@TorbosovLife — канал Олега Торбосова, посвящённый наблюдениям, идеям и инсайтам, связанным с ведением бизнеса, управлением командами и личной эффективностью. Автор — основатель агентства элитной недвижимости Whitewill и автор нескольких книг о предпринимательстве. Ценность канала — в реальном взгляде на бизнес без прикрас: Олег открыто рассказывает о неудачах, сложных решениях и подводных камнях, с акцентом на применимые в жизни стратегии, а не на теорию.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5🔥5👍3🥰1💯1
Что такое бренд на практике

Сегодня вполне очевидно, что бренд — это не просто логотип и слоган, а сложная система, которая влияет на восприятие компании, продажи и лояльность клиентов. Разберём 5 практических функций бренда, которые определяют его ценность.

1⃣ Идентификация и отличие от конкурентов
Бренд помогает клиентам мгновенно узнавать компанию среди множества других. Например, простая и уютная мебель IKEA или разработанные Филиппом Старком предметы на стыке иронии, функциональности и театральности — это заложенные в любой предмет бренда маркеры, которые выделяют их на рынке.

2⃣ Создание доверия
Сильный бренд снижает риски для покупателя. Люди охотнее выбирают проверенных производителей. Например, среди десяти ноунейм-предметов бытовой техники, вы скорее купите что-то от Samsung или Philips, потому что уверены в их качестве.

3⃣ Формирование эмоциональной связи
Бренды, которые вызывают эмоции и четкие связи (как Nike — с мотивацией или Disney — со счастливым детством), получают преданных клиентов. Это не просто покупки — это часть личной идентичности потребителя.

4⃣ Повышение ценности продукта
Один и тот же товар может продаваться по разной цене, если у него разный бренд. Например, вода Аква минерале стоит 50 ₽, а Evian или Voss: от 300 до 1,000 ₽, и дело здесь не столько в качестве самой воды, сколько в искусстве позиционирования на рынке.

5⃣ Упрощение принятия решений
В условиях избытка информации бренд экономит время клиента. Потребитель скорее купит знакомый продукт, чем будет сравнивать десятки неизвестных вариантов.

Таким образом, бренд — это не только «упаковка», а мощный бизнес-инструмент. Он экономит маркетинговые бюджеты, увеличивает прибыль и превращает разовых покупателей в постоянных. Согласны?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6🔥5👍3
Стратегия — это не документ, а система решений!

Многие думают, что стратегия — это красивый файл с графиками и миссией, но на само деле — это цепочка ежедневных решений, которые ведут бизнес к цели. Если ваш «стратегический план» пылится в папке — пора пересмотреть подход.

Почему стратегия ≠ документ?
📌 Стратегия должна жить: адаптироваться к изменениям на рынке, трендам и вашим ресурсам.
📌 Документ статичен. Если он написан раз и навсегда — он устаревает уже через месяц.
📌 Решения — это топливо. Без действий даже самая гениальная стратегия бесполезна.
Ваш бизнес движется по плану или по инерции?

Как превратить стратегию в систему решений?

Гибкость — регулярно проверяйте, работают ли ваши гипотезы.
Фокус — отказывайтесь от того, что не ведёт к цели.
Действия — стратегия без реализации = мечты.
Какое решение вы отложили, хотя оно могло бы изменить ваш бизнес?

Представьте архитектурную студию, которая решила выйти на международный рынок. Если стратегия — просто цель в презентации, ничего не произойдёт.

Но если это система решений:
🔘 Тестирование ниш за рубежом
🔘 Адаптация продукта под локальные рынки
🔘 Поиск партнёров — тогда результат реален.
Ваша стратегия — это слова или действия?

Что убивает стратегию?
🙅‍♂️ «Сделали и забыли» — мир меняется, а ваш план нет.
🙅‍♂️ «Решаем по настроению» — нет чётких критериев для выбора.
🙅‍♂️ «Стратегия есть, но она никому не нужна» — команда не вовлечена.
Какой пункт про ваш бизнес?

Как начать действовать?
Шаг 1⃣: Определите 3 ключевые цели на год.
Шаг 2⃣: Разбейте их на решения (что делать ежеквартально, ежемесячно, ежедневно).
Шаг 3⃣: Внедрите регулярные сверки — что работает, а что нет.
Стратегия — это процесс, а не пункт назначения. Готовы перестроить подход?

Хотите стратегию, которая работает? — Пишите! Мы всегда готовы помочь с определение пути к цели
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍96🔥3
Фасилитация с клиентом: как рождаются инсайты?

Главный секрет крутых проектов — не гениальность, а умение задавать правильные вопросы. Фасилитация помогает клиенту самому прийти к озарению.💡 Вы задаете вопросы и помогаете найти ответы, исходя из опыта и понимания самого клиента.

Что такое фасилитация?
Это не совещание и не презентация. Это процесс, где вы:
Задаёте вопросы, а не даёте ответы
Слушаете, а не убеждаете
Направляете, а не диктуете

Как запустить процесс? Примеры вопросов:
«Почему это для вас важно?»
«Что будет, если ничего не изменить?»
«Какие трудности уже удалось преодолеть?»
Хороший вопрос = половина решения.

Пример из практики PtB
Клиент: «Нам нужно новое название бюро».
Вместо «Сделаем!» спрашиваем:
«В чем проблема текущего названия?»
«Что должно выражать новое?»
«Какие смыслы вы хотите транслировать клиентам в первую очередь?»
Так рождается не конкретный ответ, а путь к решению.

Что убивает инсайты?
Говорить больше, чем клиент
Цепляться за первое решение
Бояться тишины
Иногда молчание — самый мощный инструмент.

С чего начать?
Шаг 1⃣: Готовьте 3-5 открытых вопросов до встречи
Шаг 2⃣: Фиксируйте не только слова, но и эмоции клиента
Шаг 3⃣: Проверяйте — «Правильно ли я понял, что...?»
Лучшие идеи уже в сформированы опытом. Нужно только помочь им проявиться.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4🔥4👍3
Forwarded from A-HOUSE
A-Program: цикл лекций «Как управлять бюро без выгорания и хаоса» от архитектурной школы МАРШ

В серии паблик токов в A–HOUSE вместе с Катей Пановой — основательницей агентства Plan the Best и куратором программы «Бизнес-управление проектным бюро» в Архитектурной школе МАРШ — разбираем ключевые вопросы бизнес-администрирования в креативной среде.

Каждая встреча — это открытый диалог и разбор реальных кейсов. Структура серии построена по принципу воронки: от понимания сути и проблем к конкретным управленческим инструментам.

Программа:

— 25 июня, 19:30–21:00
Что нужно учесть при партнерстве в креативном бизнесе

— 9 июля, 19:30–21:00
Деньги и стиль управления в архитектурном бюро

— 16 июля, 19:30–21:00
Работа с зумерами: методы и инструменты управления

Все подробности, спикеры и регистрация здесь. Участие бесплатное.
8🥰3🔥1
Уэз Андерсон: ставка на индивидуальность и авторство

Я уже признавалась тут в любви к Дэвиду Линчу и делала разбор его личной стратегии вот тут. Теперь настало время моего второго любимого режиссера — встречайте короткий спич про Уэза Андерсона. Моя любовь началась с «Академии Рашмор» пронеслась через «Семейку Тененбаум» и «Королевство полной луны», укрепилась «Бесподобным мистером Фоксом» и «Островом собак», насладилась «Гранд Отелем Будапешт», растаяла во «Французском вестнике» и вот пока не добралась до «Финикийской схемы». Это я перечислила не полный набор просмотренного уже раз по 5) Короче, он реально крутой и вот почему не только для меня!

Уэз = бренд
Андерсон следует важнейшему для креативных индустрий принципу — не изменяет себе. Почерк для него важнее жанра. Драма, комедия, приключения? — Не так важно. Главное — как это снято. Уэз сам пишет сценарии, продумывает сценографию, цветовую палитру, костюмы, шрифты, музыкальное сопровождение и тишину. В его фильмах даже если кажется, что всё идет наперекосяк, на самом деле, каждая деталь на своем месте.

Неидеальные герои
Андерсон любит «неловких» персонажей: они ведут себя как опереточные герои, пишут пьесы, таскают за собой целые чемоданы книг и ходят в пижамах посреди дня. Режиссер не подстраивает их под шаблоны, а наоборот — принимает и даже «обнимает» их странности. Именно поэтому его герои кажутся по-настоящему живыми и по-детски трогательными.

Эстетика как суперсила
Тут всё просто: если ты видишь жёлтые стены, зелёные шторы, ракурс строго по центру и симметрию, как на картинках с пятнами Роршаха — это, скорее всего, Уэз. Его визуальный стиль настолько узнаваем, что стал вирусным. H&M, PRADA, IKEA и Hyundai вдохновляются его стилем, создавая свои рекламные ролики, а кадры из фильмов носят на футболках, шоперах и других вещах даже люди, не видевшие ни одного фильма Андерсона. Потому что это просто красиво.

Погружение в мир, где можно быть собой
Фильмы Андерсона — это не про реализм. Это про альтернативную реальность, где важны отношения, чувства, нюансы. Это кино не кричит, а шепчет: «Давай побудем немного другими. И это норм».

Кажется, основной урок, который можно вынести из такого взгляда на творческий метод Андерсона — нужно не копировать стиль и эстетику, а учиться создавать смыслы и наполнять ими миры, в которые хочется возвращаться.

Кто готов признаться в любви к Уэзу?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5😍3🔥2
Нетоксичная коммуникация: 5 простых правил

Деловая переписка — это не просто слова на экране. Это ваш голос, ваша визитка, ваш уровень профессионализма, сжатый до пары информативных строк в мессенджере или письме.

Интонация сообщения может либо наладить диалог, либо вызвать недоумение и раздражение. Собрали для вас примеры, как не стоит писать — и как можно переформулировать ту же мысль с уважением, ясностью и без пассивной агрессии.


1⃣ Капс и восклицательные знаки не добавляют тексту значимости

🙅‍♂️ До:
Тема письма: «ВАЖНО!!!!!!!»
Текст: «Привет. Ну что там с договором, вы же вроде должны были еще вчера?»

После:
Тема письма: «Уточнение по договору от 12 июня»
Текст: «Добрый день, Алексей.
Напоминаю о договоре, срок согласования которого был 12 июня. Подскажите, есть ли обновления?
Буду благодарна за оперативный ответ.
С уважением, Мария»

📍 Восклицательные знаки — не способ показать, что вы адекватный серьёзный человек.


2⃣ Хорошее повтори

🙅‍♂️ До:
Тема письма: «Re: Re: Re: Re: Пересылаю ещё раз»
Текст: «Ну я же вам уже отправляла! Посмотрите внимательнее!»

После:
Тема письма: «Повторная отправка презентации по проекту X»
Текст: «Добрый день, Юлия.
Отправляю презентацию повторно — возможно, письмо не дошло ранее.
Буду рада обратной связи.
Хорошего дня!»

📍 Пассивная агрессия — не ваш деловой стиль. Надеемся и верим😉.


3⃣ Уважаем чужое время

🙅‍♂️ До:
Тема письма: «Пару вопросиков»
Текст: «Можно быстренько созвониться на 5 минут?»
(Звонок на 40 минут через 2 минуты после письма)

После:
Тема письма: «Предложение созвона по проекту»
Текст: «Добрый день, Пётр.
Хотел(а) бы обсудить пару вопросов по проекту.
Удобно ли вам созвониться на 15 минут во вторник после 14:00?
Если нет — подскажите, когда будет комфортно.
Спасибо!»

📍 Если пишете «на 5 минут» — доставайте секундомер. Или не вводите собеседника в заблуждение.


4⃣ Карты на стол

🙅‍♂️ До:
Тема письма: «Файл»
Текст: (пусто)
Вложение: document.pdf

После:
Тема письма: «Коммерческое предложение по проекту "Лето-2025"»
Текст: «Добрый день, Ольга.
Во вложении — коммерческое предложение по проекту "Лето-2025".
Если возникнут вопросы — буду на связи.
С уважением, Артём»

📍 Письмо без текста — это как человек без головы🤯. Что с этим делать?


5⃣ Дедлайны всегда горят

🙅‍♂️ До:
Тема письма: «СРОЧНО!»
Текст: «Нам срочно нужно это до конца дня. Это очень важно!»
(Письмо отправлено в пятницу в 17:57)

После:
Тема письма: «Запрос на подготовку отчета до 14 июня»
Текст: «Добрый день, коллеги!
Просим подготовить отчёт до конца дня 14 июня — задача приоритетная.
Если срок вызывает затруднения, дайте знать — обсудим альтернативы.
Спасибо!»

📍 Если «срочно» — подумайте, для кого это срочно. И почему именно сейчас. Перекладывание своих проблем на коллег или клиентов — очень сомнительная стратегия.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
15👍7😁2🔥1
2025/09/14 00:22:05
Back to Top
HTML Embed Code: