tgoop.com/orator/1504
Last Update:
5 хитрых приемов, которые работают в переговорах
Переговоры – это не только аргументы, но и стратегия. Кто ее лучше продумал – тот и выигрывает. Разбираем 5 приемов, которые помогут вам склонить ситуацию в свою пользу.
🔥 1. "Дверь в лицо"
Сначала просите чего-то заведомо завышенного (например, скидку 50%), зная, что получите отказ. После этого ваше реальное предложение (например, 20%) звучит более разумно – и его скорее примут.
🔥 2. Осознанная пауза
После ключевого аргумента – замолчите. Людям некомфортно в тишине, и они часто начинают говорить первыми, делая уступки.
🔥 3. "Разделение на части"
Если оппонент не готов принять весь ваш запрос, разбейте его на части. Вместо «Давайте пересмотрим весь контракт» предложите: «А давайте сначала обсудим только пункт N?» Так человеку проще согласиться, а дальше процесс пойдет легче.
🔥 4. Иллюзия выбора
Вместо того, чтобы ставить собеседника перед жестким «да или нет», предложите два варианта, оба из которых вас устраивают: «Мы можем сделать так или так – какой вариант вам удобнее?» Это снижает сопротивление.
🔥 5. Эффект "чужого мнения"
Люди охотнее соглашаются с аргументами, если они подкреплены мнением кого-то авторитетного. Вместо «Я считаю, что это выгодно», скажите: «Компании X и Y уже используют этот метод – и это принесло им +30% прибыли».
Переговоры – это не битва, а искусство влияния. Эти приемы работают не за счет манипуляций, а за счет правильного выстраивания коммуникации.
📍 Хотите разобрать свою переговорную стратегию?
Можем сделать это на персональной консультации или разобрать ваш кейс публично в следующем посте (без деталей, если нужно анонимно). Пишите в личные – обсудим!
BY Дарья Воронова | Говорим и зарабатываем
Share with your friend now:
tgoop.com/orator/1504