tgoop.com/orator/1503
Last Update:
5 ошибок на переговорах, из-за которых вы теряете результат
Переговоры – это как шахматы: один неверный ход – и вы уже в слабой позиции. Как не допустить этого? Разбираем топ-5 ошибок, которые мешают договариваться.
🔥 1. Говорите слишком много
Вы объясняете, аргументируете, приводите примеры… А ваш собеседник в это время устает и теряет интерес. Переговоры – это не лекция, а диалог. Чем больше слушаете – тем сильнее позиция.
🔥 2. Боитесь пауз
Многие спешат заполнить тишину словами, но паузы – мощный инструмент. Они показывают уверенность, дают собеседнику время обдумать ваш аргумент и повышают ценность ваших слов.
🔥 3. Сразу называете желаемую цену/условия
Если вы первым раскрываете карту, у собеседника остается пространство для торга. Вместо этого сначала узнайте, какие параметры важны другой стороне – так вы сможете лучше сформулировать предложение.
🔥 4. Оправдываетесь вместо того, чтобы аргументировать
«Мы не успели сделать вовремя, потому что…» – и собеседник уже настроен против вас. Вместо оправданий предложите решение: «Ситуация сложилась так. Вот как мы можем это исправить».
🔥 5. Думаете, что переговоры – это борьба
Выигрывают не те, кто задавит оппонента аргументами, а те, кто поможет ему увидеть выгоду в совместном решении.
Переговоры – это искусство. Ошибки неизбежны, но важно их замечать и работать над ними.
А какая ошибка кажется вам самой распространенной? Или, может быть, у вас есть свой проверенный прием для успешных переговоров? Делитесь в комментариях!
BY Дарья Воронова | Говорим и зарабатываем
Share with your friend now:
tgoop.com/orator/1503