tgoop.com/novikovprav/747
Last Update:
Так вот, почему именно на прибыли?
Большинство собственников юридического бизнеса в обсуждении своих текущих задач и целей оперируют терминами выручки. Желая именно ее и увеличить.
Прибыль же должна вырасти сама собой, как следствие.
Рост выручки, обычно интуитивно связывают в первую очередь, с ростом числа клиентов. И стараются увеличить это число.
И я здесь даже не стану говорить о расходах на маркетинг или доп. ресурсы для исполнения бОльшего объема обязательств. Это, как правило все и так понимают и плюс/минус учитывают.
Но часто мы стараемся увеличить число клиентов и «денег в кассе», что называется без «лишних расходов».
Скидки, специальные или пакетные предложения - в общем весь набор инструментов, снижающих средний чек на услуги, но действительно увеличивающих выручку.
Цель вроде бы достигнута. А денег у собственника больше не стало. Стало даже меньше.
В чем парадокс?
Если бы фокус внимания изначально был обращен на чистую прибыль - то было бы очевидно следующее.
Типичная рентабельность юридического бизнеса 30%. То есть 30% выручки - прибыль.
Когда мы делаем скидку на услуги «всего на 15%» от чека, на самом деле мы не дополучаем 50% нашей чистой прибыли.
При тех же, а зачастую все же возрастающих расходах.
Но гораздо эффектнее эта магия работает в обратном направлении.
Короче.
Чтобы росла именно прибыль - важно иметь на ней фокус.
Самый простой и быстрый способ увеличить чистую прибыль - поднять цены.
Как делать это легко и безопасно напишу в следующем посте.
BY Новиков | Юридический бизнес
Share with your friend now:
tgoop.com/novikovprav/747