Места на Систему 4.0. закончились. Всем спасибо.

А сейчас хочу рассказать, как мы внедряем ИИ в свои проекты на МП.

Сегодня маркетплейсы это уже совсем не тот рынок, что был в 2022-2023 году. Сейчас выигрывает тот, кто больше и быстрее тестирует гипотезы и принимает правильные решения. Мы адаптируемся и стараемся применить ИИ везде, где можно.

Где уже получается применять ИИ:

1. Карточки товара.

Съемки больше не нужны. Нейросети делают карточки быстрее, качественнее, с большим CTR. Карточка товара теперь доступна за 30 мин:
Фото на телефон нейросеть превратит в готовые кадры,
Анализ аудитории и поисковой выдачи, выделение триггеров,
Построение воронки по целям — каждый слайд закрывает конкретную боль клиента,
Легкая дизайнерская докрутка — и карточка готова.


2. Видео для маркетплейсов и соц. сетей.

Что используем мы:
Видеообложка (Kling ai, Seedance, Grok),
Полноценный ролик про товар (VEO3, Seedance, Grok).


3. Seo и отзывы.

Здесь особо и говорить нечего:
Сбор ключей под Seo → нейросеть пишет черновик описания → сотрудник правит руками.
Черновики ответов на отзывы → также сотрудник правит руками.


4. Быстрые A/B тесты графики.

Мы массово тестируем CTR и конверсии в воронке с помощью замены фонов, элементов в карточках.


5. ИИ-менеджер.

Вот здесь самое интересное. Так как наша система аналитики построена полностью на гугл таблицах и там видно все данные насквозь, эту информацию очень удобно скармливать Gemini и получать внятные рекомендации по оптимизации и докрутке воронок, получать интересные гипотезы по взаимосвязям в цифрах, видеть работу компании на совершенно новом уровне.

Показывал первые наработки вот здесь. А сейчас мы уже начали свою разработку, ее не будет в открытом доступе. Пишем под себя.

Написал для канала "Бизнес-секреты: маркетплейсы" подробный пост про запуск товара по дорожной карте, делюсь с вами 👌

Если ChatGPT пишет тексты, анализирует таблицы, то в другой ИИ делаем видео. О чем же я? Google DeepMind представила Genie 3 — ИИ-модель, которая по одному текстовому запросу создает полноценные 3D-сцены в реальном времени.
Например, вы пишете: «человек от первого лица красит стену в голубой цвет» и система мгновенно генерирует живую, интерактивную сцену в 720p, 24 кадра/с 🔥🔥🔥

Как нам использовать ее в работе?

1️⃣ Вместо дорогостоящей съемки можно сгенерировать сцену с товаром за минуты. Просто описываете сцену и получаете три варианта 💪

2️⃣ Создаем динамичные карточки товаров. Представьте, что в карточке покупатель видит, как ваш товар используется в реальной жизни. Сразу подкупает 👌

3️⃣ Быстрый A/B-тест креативов. Проверяйте, какие сцены и образы дают лучшую конверсию, без лишних затрат и ожидания готовых материалов

Сейчас Genie 3 на тесте, очень жду, когда ее запустят для всех

WB подогнал пару апдейтов для селлеров как раз к горячему сезону продаж:
🔹 Больше мест для хранения: складские площади увеличили, теперь вмещают до 100 млн товаров🔥
🔹 Комиссии пониже: для части категорий и товаров до 500 ₽ комиссия стала меньше.
🔹 Склады даром (и со скидкой): на некоторых региональных складах сделали бесплатное хранение поставок и скидку 10% на логистику (акция до 6 октября)
🔹 Транзит по копейке: на ряде крупных складов стоимость транзита снизили до 1 коп/литр
🔹 Минус почти 50% на логистику: на 4 складах в течение 2 недель тарифы на доставку упали почти в два раза

👻👻👻👻👻👻👻👻 за классные #maxnews_wb

P.S. изображение создано с помощью нейронки, я в прошлых постах говорил, как круто их использовать 💪

Отличная #maxnews_ozon для селлеров Ozon!

С 19 августа убирается общий минимум в 14000 руб. Останется только правило 2000 руб. на 1 SKU. В старых кампаниях бюджет не изменится, но его можно скорректировать вручную

И по-классике с вас 👻👻👻👻👻👻👻

Про ситуацию с СПП! Да-да! У многих отобрали СПП, если вы поднимали цены за последнее время. Чтобы вернуть, нужно сделать шаг назад по цене. Иногда шаг требуется прям большой. Мы сами еще ищем все ответы и строгие закономерности, но на некоторых товарах просит аж 10% скидки от текущей цены

В тему о том, почему трудно быть крупной компанией).
Потому что когда на рынке происходит такой п***ц как сейчас из-за бета акций на вб, то и проблем в 10 раз больше и они сложнее.

Расскажу на наших примерах.
В одном из подразделений наших компаний, у нас строгое МРЦ на товар. У нас есть робот, который при изменении спп, подстраивает цену под то, чтобы с спп была мрц. Что мы имеем сейчас? Робот ставит цену. Вб дает 30% спп. Цена слишком маленькая. Штрафные баллы за нарушение мрц. Робот срочно поднимает цену. Вб отбирает спп. Цена слишком большая. Робот снова опускает цену. И так по кругу 😂😂😂
Решение? Пока не найдено)))


В другом подразделении у нас свое производство, и есть план продаж и план производства. И тут из-за новых акций, у нас рост продаж в 5 раз. При этом маржинальность оставляет желать лучшего по таким ценам))). И мы понимаем, что если будем продавать такими темпами, то и производство не справится. И новогодние запасы, которые мы уже начали копить, будут уходить уже сейчас и с небольшой маржой). Ну и не входить в акции и терять долю рынка тоже нельзя.

В еще одном подразделении нашей компании у нас товары из Китая. И конечно тоже есть план продаж. И план маржинального дохода. Что сейчас? Продаж сильно больше. Маржинальность рублевая по сути не сильно выше чем просто плановая. Что это означает? Что товара начнет не хватать на Новый год. А еще, что из-за того , что мы не знаем, сколько продлится эта вакханалия с СПП и акциями, очень сложно простроить планирование.

Какой сделан вывод? Во многих компаниях мы сейчас будем входить в акцию. Выполнять план. Дальше выходить и растить маржу. И так каждый день). Пока что кажется это оптимальной стратегией. Будем смотреть по ситуации.

Но основная проблема, что когда компания большая и разнонаправленная, когда рынок дает такие резкие изменения, то и одновременно во всех подразделениях нужно придумывать решения или находить варианты реакции.

Что спасет в этой ситуации? Регулярный ввод новинок. Из хорошего, он у нас постоянный и потому часть проблем решим с помощью них.

А еще у меня расстройство, что из-за новых правил от маркетплейсов, я очень многим не могу делиться тут в ТГ канале). Но ничего, я обещаю найти способы как с вами делиться полезным, не нарушая правил.

Всем привет! Сентябрь будет очень насыщенный на мероприятия и выступления!
И первое из мероприятий, это мероприятие Собранки 11.09 в Иваново!

Ссылочка на регистрацию https://sobranka.pro/ivanovo

Ну и конечно личный промокод от меня Popov20

Сейчас выступаю у Ковпака на АКСе. Не стесняйтесь, подходите после выступления, пообщаемся вживую.

Думаю все видят, что реклама временно перестала внятно работать. И ранжирование по многим запросам вообще сломано.

Что делать сейчас? Внимательно смотрим, конкретно в своих категориях.
Пробуем различные мелкие гипотезы.
Гипотезы проверяем, исходя из полученных просмотров.
Но фактически пока ждем, чтобы все устаканилось и пришло в какое-то анализируемое состояние.