Про бесполезные кейсы маркетинговых агентств

Недавно прочитал кейс одного агентства под названием «Увеличили на 77% качественных заявок в ЖК из города N».
И там прекрасно многое:
1️⃣Цитата:

Средняя конверсия в качественную заявку составляла около 26%. Этот показатель не устраивал ни нас, ни клиента, поэтому мы решили изменить подход к запуску рекламы.

Вы же поняли эту тему? Они сами изначально дали х*евый результат, потом сами исправили, ибо от клиента были вопросы, и выдают это за достижение.
Улучшать рекламные кампании это прямая обязанность агентства, то что вы исправили свои косяки, это не достижение😁

2️⃣Период рекламной кампании с января по июнь 2024 года.
Прям в аккурат последние 6 месяцев льготной ипотеки.
То есть этот свежий кейс можно просто «выкинуть на мусорку» - он бесполезен и не актуален.
То что работало во время «льготки», само собой, не будет работать сейчас.

3️⃣Результаты: -29% стоимость качественной заявки, +77% количество качественных заявок
И там показан график.
До оптимизации, январь-март: мало качественных заявок.
После оптимизации, апрель-июнь: апрель так же мало заявок, май-июнь увеличение качественных заявок.
Этот результат получился не благодаря вашей «гениальной» оптимизации, а благодаря огромному спросу, в мае-июне, перед отменой льготной ипотеки.
В то время можно было просто написать болончиком на заборе: «льготная ипотека 6% до 31 июня. Квартира от N рублей в месяц», и даже с такого были бы продажи. Люди покупали всё что могли купить, лишь бы успеть до конца «льготки».

Итог:

Смотрите на кейсы агентств критически и учитывайте все факторы, которые могли повлиять на результат, а не только о которых написано в кейсе. Часто успехи, про которые говорят агентства, зависит не от их действий. И помните, что повторить хороший кейс практически не реально.

Верьте только прозрачным и твёрдым результатам🏆

🏗️Что-то на девелоперском