Ron Markosyan ⚡Notes

В OTUS мы много внимания уделяем вебинарной воронке. Для образовательных продуктов это традиционно важный канал привлечения. В конце прошлого года я с командой описал комплексный план по развитию наших маркетинговых вебинаров. Это касалось как самого формата, так и различных аспектов продвижения / аналитики результата. План этот включал, в том числе, ряд экспериментов, которые должны были дать нам почву для дальнейшей работы.

💬 Про один такой небольшой эксперимент расскажу сегодня. Решили проверить гипотезу влияния наличия/отсутствия записи прошедшего мероприятия на показатели эффективности отдельного вебинара. Проще говоря — если сказать людям, которые записываются на ивент, что запись рассылаться не будет — повлияет ли это на количество зарег, доходимость до вебинара в онлайне и на CPA. Причем специально взяли два разных продукта, в рамках рекламной кампании которых провели этот эксперимент.

👉 Результат оказался одинаковым — гипотеза не подтвердилась. Количество зарегистрированных пользователей получилось примерно в два раза меньше в сравнении с традиционной схемой, а фактический CPA вырос на 30%, а на доходимость в онлайн особо эффекта это не оказало. С другой стороны, этот результат подтверждает эффективность изначального подхода и дает вектор для его улучшения. #Гипотезы #Личныйопыт

www.tgoop.com/marketing4product/130

1.0K viewsApr 14, 2022 at 08:08

В OTUS мы много внимания уделяем вебинарной воронке. Для образовательных продуктов это традиционно важный канал привлечения. В конце прошлого года я с командой описал комплексный план по развитию наших маркетинговых вебинаров. Это касалось как самого формата, так и различных аспектов продвижения / аналитики результата. План этот включал, в том числе, ряд экспериментов, которые должны были дать нам почву для дальнейшей работы.

💬 Про один такой небольшой эксперимент расскажу сегодня. Решили проверить гипотезу влияния наличия/отсутствия записи прошедшего мероприятия на показатели эффективности отдельного вебинара. Проще говоря — если сказать людям, которые записываются на ивент, что запись рассылаться не будет — повлияет ли это на количество зарег, доходимость до вебинара в онлайне и на CPA. Причем специально взяли два разных продукта, в рамках рекламной кампании которых провели этот эксперимент.

👉 Результат оказался одинаковым — гипотеза не подтвердилась. Количество зарегистрированных пользователей получилось примерно в два раза меньше в сравнении с традиционной схемой, а фактический CPA вырос на 30%, а на доходимость в онлайн особо эффекта это не оказало. С другой стороны, этот результат подтверждает эффективность изначального подхода и дает вектор для его улучшения. #Гипотезы #Личныйопыт

BY Ron Markosyan ⚡Notes