Мы на Sber 500
Несколько месяцев назад я подал заявку на Sber 500. Изначально мы рассматривали это как возможность привлечь стратегического партнера к нам в проект. Сбер — один из потенциальных стратегов, с которым мы видим возможность синергии.
В тот момент еще стало понятно, что наш руководитель маркетинга уходит, в команде появилось несколько новых человек. И как раз приходит письмо, что мы прошли на Sber 500.
Кайф в том, что на Sber 500 ты проходишь буткемп, который позволяет еще раз посмотреть на свой бизнес, как на стартап, заполнить канвас. Кто твой клиент? Какие у него проблемы? Поскольку сервис развивается, клиентские сегменты меняются.
С одной стороны, для нас это хорошая возможность изучить все еще раз, провести кастдевы и понять, что поменялось. С другой — мы можем заонбордить новых членов команды маркетинга. В работе участвуют команда продаж, продакты, маркетинг, есть отличная возможность познакомиться и вместе поработать.
Это история про то, что нужно все пробовать и искать возможности. Никогда не знаешь, откуда прилетит ценность в будущем.
Несколько месяцев назад я подал заявку на Sber 500. Изначально мы рассматривали это как возможность привлечь стратегического партнера к нам в проект. Сбер — один из потенциальных стратегов, с которым мы видим возможность синергии.
В тот момент еще стало понятно, что наш руководитель маркетинга уходит, в команде появилось несколько новых человек. И как раз приходит письмо, что мы прошли на Sber 500.
Кайф в том, что на Sber 500 ты проходишь буткемп, который позволяет еще раз посмотреть на свой бизнес, как на стартап, заполнить канвас. Кто твой клиент? Какие у него проблемы? Поскольку сервис развивается, клиентские сегменты меняются.
С одной стороны, для нас это хорошая возможность изучить все еще раз, провести кастдевы и понять, что поменялось. С другой — мы можем заонбордить новых членов команды маркетинга. В работе участвуют команда продаж, продакты, маркетинг, есть отличная возможность познакомиться и вместе поработать.
Это история про то, что нужно все пробовать и искать возможности. Никогда не знаешь, откуда прилетит ценность в будущем.
Бег — это лучшая переговорка
Я часто бегаю с Мишей, моим другом и инвестором «Финансиста». Ключевое, на что я обратил внимание — когда мы бегаем, мы обсуждаем бизнес. Например, я хочу принять какое-то решение и обсуждаю это с ним, «об него» это думаю. Он с такие же мысли думает «об меня».
С одной стороны, бег — это как медитация, с другой — ты сфокусирован на одной конкретной мысли, которую ты сейчас обсуждаешь. И это очень прикольно, потому что тебя не отвлекает телефон или что-то другое, есть возможность сконцентрироваться, пообщаться на конкретную тему и найти решение.
И вот мы просто бежим и решаем задачи своих бизнесов. И кажется, мы можем бежать быстрее.
Я часто бегаю с Мишей, моим другом и инвестором «Финансиста». Ключевое, на что я обратил внимание — когда мы бегаем, мы обсуждаем бизнес. Например, я хочу принять какое-то решение и обсуждаю это с ним, «об него» это думаю. Он с такие же мысли думает «об меня».
С одной стороны, бег — это как медитация, с другой — ты сфокусирован на одной конкретной мысли, которую ты сейчас обсуждаешь. И это очень прикольно, потому что тебя не отвлекает телефон или что-то другое, есть возможность сконцентрироваться, пообщаться на конкретную тему и найти решение.
И вот мы просто бежим и решаем задачи своих бизнесов. И кажется, мы можем бежать быстрее.
В воскресенье вместе с командой приняли участие в благотворительном забеге от фонда «Антон тут рядом».
Было круто!
Было круто!
Сейчас мир меняется очень быстро, вынуждая нас подстраиваться и быть гибкими. Изучая способы решить эту проблему, познакомился с философией Beyond Budgeting, безбюджетное управление.
В чем я вижу основные плюсы отказа от классического планирования бюджетов:
— возможность быстрее реагировать на любые изменения;
— сокращение времени на согласование планов;
— сокращение излишних транзакций и взаимодействий;
— планирование на меньшие сроки;
— цели задают направление развития, а не конечный результат.
Как итог, компания становится более гибкой.
Кому интересно, у нас в блоге вышла отдельная статья про Beyond Budgeting.
В комментариях делитесь вашим мнением, нужно ли компаниям внедрять эту философию?
В чем я вижу основные плюсы отказа от классического планирования бюджетов:
— возможность быстрее реагировать на любые изменения;
— сокращение времени на согласование планов;
— сокращение излишних транзакций и взаимодействий;
— планирование на меньшие сроки;
— цели задают направление развития, а не конечный результат.
Как итог, компания становится более гибкой.
Кому интересно, у нас в блоге вышла отдельная статья про Beyond Budgeting.
В комментариях делитесь вашим мнением, нужно ли компаниям внедрять эту философию?
fin-ctrl.ru
Что такое Beyond Budgeting: как управлять компанией без бюджетирования
В этом материале рассказываем про безбюджетное управление (Beyond Budgeting), делимся особенностями философии и делаем выводы о пользе подхода.
Недавно наш СРО поделился картинкой, прикрепляю ее к посту. Тема актуальная, так как в каком-то виде работа с данными сейчас идет почти в каждой компании. Практически у всех есть 1С, CRM и тд.
Аналитика данных на картинке представлена в виде 6 этапов. Первые три (сбор, обработка и визуализация) успешно преодолевает большинство компаний. А вот анализом данных, обсуждением выводов и принятием обоснованных решений занимаются уже не многие.
Я с этой картинкой согласен на 100%. В рамках CustDev в начале 2022 года мы выяснили, что часть клиентов собирает данные, но дальше с ними ничего не делает. В основном это было в компаниях, где не было финдира. Проблема в том, что сбор данных теряет свою пользу без последних этапов.
Так у нас в «Финансисте» появилась услуга «Финдир на аутсорсе». В задачи специалиста входят как раз два предпоследних этапа и обоснование необходимых управленческих решений для собственника. Наша цель — помочь компаниям добежать до финиша марафона аналитики данных и превратить графики и отчеты в ценность для бизнеса.
Аналитика данных на картинке представлена в виде 6 этапов. Первые три (сбор, обработка и визуализация) успешно преодолевает большинство компаний. А вот анализом данных, обсуждением выводов и принятием обоснованных решений занимаются уже не многие.
Я с этой картинкой согласен на 100%. В рамках CustDev в начале 2022 года мы выяснили, что часть клиентов собирает данные, но дальше с ними ничего не делает. В основном это было в компаниях, где не было финдира. Проблема в том, что сбор данных теряет свою пользу без последних этапов.
Так у нас в «Финансисте» появилась услуга «Финдир на аутсорсе». В задачи специалиста входят как раз два предпоследних этапа и обоснование необходимых управленческих решений для собственника. Наша цель — помочь компаниям добежать до финиша марафона аналитики данных и превратить графики и отчеты в ценность для бизнеса.
Про маленькие дела
За прошлый год я пробежал примерно 500 км. А в этом году на конец апреля у меня было уже 530. Все благодаря коротким, но частым пробежкам.
Так маленькие дела дают большой результат. Главное — регулярность выполнения. Пример с бегом очень простой и наглядный, но на самом деле так работает везде, и особенно в бизнесе. Регулярное выполнение даже мелких задачек принесет свой большой положительный эффект.
За прошлый год я пробежал примерно 500 км. А в этом году на конец апреля у меня было уже 530. Все благодаря коротким, но частым пробежкам.
Так маленькие дела дают большой результат. Главное — регулярность выполнения. Пример с бегом очень простой и наглядный, но на самом деле так работает везде, и особенно в бизнесе. Регулярное выполнение даже мелких задачек принесет свой большой положительный эффект.
Кумулятивная маржа
Это история про то, почему важно считать кумулятивный доход со всех процессов.
Как вы помните, я работал в автобизнесе. Был такой кейс, связанный с компанией «Рольф». В какой-то момент они начали продавать автомобили в убыток: -1%, -2% от стоимости автомобиля. Получилось так, что выгоднее всего покупать машины было в этом дилерском центре. Все начали копать, почему они так продают.
Тут стоит уточнить, как устроен дилерский бизнес. Доход таких компаний формируется не только из продаж автомобилей: дилер также зарабатывает на продаже запчастей, страховых, кредитных продуктах и так далее.
И вот в «Рольфе» посчитали кумулятивную маржу от сделки с клиентом. Учитывалась не только выручка с автомобиля, но и от сопутствующих покупок: запчастей и их установки, комиссий от страховой компании, оформления кредита. Но и на этом не все. Из статистики они знали, какой процент клиентов приедет к ним на ТО, какой — пролонгирует страховку или выберет другие услуги.
Ребята посчитали кумулятивный доход на несколько лет вперед. Стало понятно, что им было выгодно в тот момент продать больше автомобилей, хоть и за меньшую цену, чтобы занять большую долю рынка. Ведь многие клиенты потом вернутся к ним за дополнительным обслуживанием. Что они и сделали.
В какой-то момент другие дилеры тоже это поняли и начали действовать так же. Но часть рынка к этому моменту они уже потеряли.
В комментариях приглашаю рассказать, применяли ли вы подобные расчеты в своей работе и как вам такой кейс.
Это история про то, почему важно считать кумулятивный доход со всех процессов.
Как вы помните, я работал в автобизнесе. Был такой кейс, связанный с компанией «Рольф». В какой-то момент они начали продавать автомобили в убыток: -1%, -2% от стоимости автомобиля. Получилось так, что выгоднее всего покупать машины было в этом дилерском центре. Все начали копать, почему они так продают.
Тут стоит уточнить, как устроен дилерский бизнес. Доход таких компаний формируется не только из продаж автомобилей: дилер также зарабатывает на продаже запчастей, страховых, кредитных продуктах и так далее.
И вот в «Рольфе» посчитали кумулятивную маржу от сделки с клиентом. Учитывалась не только выручка с автомобиля, но и от сопутствующих покупок: запчастей и их установки, комиссий от страховой компании, оформления кредита. Но и на этом не все. Из статистики они знали, какой процент клиентов приедет к ним на ТО, какой — пролонгирует страховку или выберет другие услуги.
Ребята посчитали кумулятивный доход на несколько лет вперед. Стало понятно, что им было выгодно в тот момент продать больше автомобилей, хоть и за меньшую цену, чтобы занять большую долю рынка. Ведь многие клиенты потом вернутся к ним за дополнительным обслуживанием. Что они и сделали.
В какой-то момент другие дилеры тоже это поняли и начали действовать так же. Но часть рынка к этому моменту они уже потеряли.
В комментариях приглашаю рассказать, применяли ли вы подобные расчеты в своей работе и как вам такой кейс.
В это воскресенье пробежали Московский полумарафон
21,1 км за 2:30:26
Было круто 😀
Как у вас прошли выходные❓❓❓
21,1 км за 2:30:26
Было круто 😀
Как у вас прошли выходные❓❓❓
В продолжение поста про кумулятивную маржу вспомнил еще один кейс про принятие решений на основе данных.
В этот раз обсудим, как можно увеличить выручку в 4 раза, изучив клиентские сегменты и изменив тарифный план.
Читать дальше
В комментариях пишите, какой из двух кейсов вам понравился больше
В этот раз обсудим, как можно увеличить выручку в 4 раза, изучив клиентские сегменты и изменив тарифный план.
Читать дальше
В комментариях пишите, какой из двух кейсов вам понравился больше
Telegraph
Ценообразование
Сегодня расскажу про сервис для аналитики Amplitude. В 2015 году у них были такие тарифы: бесплатный базовый; премиум-тариф за $49/мес.; тариф Enterprise для крупного бизнеса, цена по которому начиналась от $2000/мес. Ребята проанализировали ситуацию и выяснили:…
Мы с Мишей запустили наш собственный проект на ютубе. Приезжаем в разные города, бегаем, вкусно кушаем и записываем беговлог, в котором подробно рассказываем про город глазами бегуна.
Уже попробовали свиную кожу в Гонконге, пробежали 20 км по центру Москвы и насладились парками Ташкента. Рекомендую к просмотру! Всё по ссылке:
https://www.youtube.com/@tonrunningclub/videos
Уже попробовали свиную кожу в Гонконге, пробежали 20 км по центру Москвы и насладились парками Ташкента. Рекомендую к просмотру! Всё по ссылке:
https://www.youtube.com/@tonrunningclub/videos
Недавно вышел 2 сезон одного из моих любимых сериалов "Ted Lasso". 1-ая часть очень вдохновила, рекомендую к просмотру. В сериале масса крутых идей для руководителей.
Главный герой, Тед, приезжает тренировать футбольную команду в Англии, ничего не зная о местном футболе. Но тем не менее, спойлер, он преуспевает. И, как мне кажется, вот основные причины:
Он всегда добр: Тед общается со своими игроками так, будто они для него — семья. Он искренне заботится о них и создает доверие в команде.
Он позитивен и решителен: Как бы тяжело ни было, Тед не отступает и ищет позитивные стороны. Он поддерживает и вдохновляет команду.
Он готов учиться: Тед понимает, что он не знает всего. Он не боится просить помощи и признавать ошибки. И это вызывает уважение.
Он создает команду: Тед заботится о том, чтобы каждый в команде чувствовал, что он ценен и важен.
Уверен, если применять эти принципы в работе с командой, можно добиться больших результатов.
Главный герой, Тед, приезжает тренировать футбольную команду в Англии, ничего не зная о местном футболе. Но тем не менее, спойлер, он преуспевает. И, как мне кажется, вот основные причины:
Он всегда добр: Тед общается со своими игроками так, будто они для него — семья. Он искренне заботится о них и создает доверие в команде.
Он позитивен и решителен: Как бы тяжело ни было, Тед не отступает и ищет позитивные стороны. Он поддерживает и вдохновляет команду.
Он готов учиться: Тед понимает, что он не знает всего. Он не боится просить помощи и признавать ошибки. И это вызывает уважение.
Он создает команду: Тед заботится о том, чтобы каждый в команде чувствовал, что он ценен и важен.
Уверен, если применять эти принципы в работе с командой, можно добиться больших результатов.
Сегодня хочу поделиться занимательным случаем, который нашел в нашей CRM.
Клиент сначала совершенно не хотел идти на демо-показ, потому что не был готов платить за подписку более 100 000 рублей. Но в итоге приобрел подписку и внедрение за 409 650 рублей. 👏
Это напомнило мне о временах работы в дилерском центре, где нам запрещали называть стоимость автомобиля по телефону. Почему? Потому что клиент еще не видел этот автомобиль вживую, не прочувствовал его мощь и комфорт.
Думаю, каждый из нас испытывал подобные моменты в жизни. Например, примерив одежду, вы посмотрели цену и подумали: "Я бы и не мерил это!" Но к этому моменту вы уже увидели свое отражение в зеркале, поняли, что эта вещь — именно то, что вам нужно.
Суть в том, что ценность продукта невозможно оценить до момента его использования. Поэтому не бойтесь показывать свои продукты и услуги клиентам, даже если изначально они кажутся не готовыми к таким инвестициям. Клиенты могут просто не представлять всех преимуществ, которые они получат.
Клиент сначала совершенно не хотел идти на демо-показ, потому что не был готов платить за подписку более 100 000 рублей. Но в итоге приобрел подписку и внедрение за 409 650 рублей. 👏
Это напомнило мне о временах работы в дилерском центре, где нам запрещали называть стоимость автомобиля по телефону. Почему? Потому что клиент еще не видел этот автомобиль вживую, не прочувствовал его мощь и комфорт.
Думаю, каждый из нас испытывал подобные моменты в жизни. Например, примерив одежду, вы посмотрели цену и подумали: "Я бы и не мерил это!" Но к этому моменту вы уже увидели свое отражение в зеркале, поняли, что эта вещь — именно то, что вам нужно.
Суть в том, что ценность продукта невозможно оценить до момента его использования. Поэтому не бойтесь показывать свои продукты и услуги клиентам, даже если изначально они кажутся не готовыми к таким инвестициям. Клиенты могут просто не представлять всех преимуществ, которые они получат.
Всем привет!
8 июня «Финансист» проводит новую онлайн-конференцию для предпринимателей и топ-менеджеров — «Бизнес, несмотря ни на что».
6 спикеров, 6 часов избранного контента, 1 дискуссия со всеми экспертами.
Конечно, сам тоже выступлю. Поделюсь лайфхаками о том, как удваивать бизнес два года подряд.
Всем, кто хочет прокачивать бизнес и бежать ещё быстрее — обязательно к посещению 😉
Участие бесплатное. Узнать подробности можно тут
Всех жду!
8 июня «Финансист» проводит новую онлайн-конференцию для предпринимателей и топ-менеджеров — «Бизнес, несмотря ни на что».
6 спикеров, 6 часов избранного контента, 1 дискуссия со всеми экспертами.
Конечно, сам тоже выступлю. Поделюсь лайфхаками о том, как удваивать бизнес два года подряд.
Всем, кто хочет прокачивать бизнес и бежать ещё быстрее — обязательно к посещению 😉
Участие бесплатное. Узнать подробности можно тут
Всех жду!
Как вы знаете, недавно у нас прошла мега-конференция. В одном из блоков я вместе с Дмитрием Торшиным, крутым бизнес-трекером, отвечал на вопросы участников. Одна из тем: «4-х дневная рабочая неделя: за или против?»
Вообще, я к вопросу выходных и отдыха подхожу нестандартно. Чем меньше обязательных выходных, тем лучше.
К тому же вспомнил одну историю из моего прошлого. Я был начальником отдела продаж в дилерском центре Opel и Chevrolet в Питере, и мне предложили переехать в Казань и возглавить там новый центр.
Через 3 месяца мы забрали 14% рынка новых авто в Татарстане! Все офигели. Секрет успеха? Мы работали каждый день, с 7 утра до 10 вечера без выходных, а другие дилерские центры в Татарстане — только по будням и до 6 вечера. К нам клиенты могли зайти после работы или даже на выходных. Это было реальное преимущество!
Истина в том, что любую рабочую неделю определяет рынок. Ты либо подстраиваешься и зарабатываешь, либо расслабляешься, работаешь 4 дня и теряешь клиентов.
А как вы относитесь к 4-дневной рабочей неделе?
Вообще, я к вопросу выходных и отдыха подхожу нестандартно. Чем меньше обязательных выходных, тем лучше.
К тому же вспомнил одну историю из моего прошлого. Я был начальником отдела продаж в дилерском центре Opel и Chevrolet в Питере, и мне предложили переехать в Казань и возглавить там новый центр.
Через 3 месяца мы забрали 14% рынка новых авто в Татарстане! Все офигели. Секрет успеха? Мы работали каждый день, с 7 утра до 10 вечера без выходных, а другие дилерские центры в Татарстане — только по будням и до 6 вечера. К нам клиенты могли зайти после работы или даже на выходных. Это было реальное преимущество!
Истина в том, что любую рабочую неделю определяет рынок. Ты либо подстраиваешься и зарабатываешь, либо расслабляешься, работаешь 4 дня и теряешь клиентов.
А как вы относитесь к 4-дневной рабочей неделе?
Хочу поделиться нашим кейсом с супер довольным клиентом!
Наша финансовый директор на аутсорсе Оля Покровская детально разобрала деятельность одного из самых больших салонов красоты в Калининградской области и помогла клиенту взять свой бизнес под полный контроль.
Подробнее о том, что именно было сделано, читайте здесь.
Наша финансовый директор на аутсорсе Оля Покровская детально разобрала деятельность одного из самых больших салонов красоты в Калининградской области и помогла клиенту взять свой бизнес под полный контроль.
Подробнее о том, что именно было сделано, читайте здесь.
fin-ctrl.ru
Как компании из бьюти-сферы удалось повысить маржинальность
В этом материале рассказываем, как «Финансист» помог салону красоты определить, какие маркетинговые стратегии работают, от каких услуг лучше отказаться и какая стратегия бюджетирования подойдёт.
На прошлой неделе я был в Стамбуле во второй раз. Большинству людей этот город нравится, но не мне. В этот раз поехал с одной целью — найти что-то, что заставит меня его все же полюбить. Провел там три дня, сделал более 100 тысяч шагов и исследовал каждый уголок города.
В этот раз Стамбул мне напомнил Рим. Узкие тротуары, куча туристов, везде грязь, много курящих людей и довольно посредственная, на мой взгляд, кухня. Найти качественный спешелти кофе — целый квест. Но в Риме, в отличии от Стамбула, все это уходит на второй план при виде потрясающей красоты города, которая открывается при каждом повороте головы. В Стамбуле такого нет.
Пришел к выводу, что для меня этот город больше всего похож на магазин Лего. Есть несколько красивых достопримечательностей, словно уже собранные дорогие наборы, и «игровая зона», где дети весело лепят свои версии города как хотят.
К счастью, мы умеем находить радость даже там, где это кажется невозможным. В мой день рождения Миша нашел потрясающий ресторан, который стал для нас настоящими гастрономическими американскими горками. А потом мы нашли и тот самый редкий спешелти кофе, и места для увлекательных прогулок, и кайфовые маршруты для пробежек. Стамбул мы полюбить так не смогли, но время провели отлично.
Это всё иллюстрирует одну простую мысль: не место дарит нам счастье. Чтобы быть счастливыми, мы должны создавать это счастье сами. И мы умеем это делать!
Буду рад, если поделитесь своими впечатлениями о Стамбуле. Возможно, я найду в них мотивацию сделать третью попытку 🙂
В этот раз Стамбул мне напомнил Рим. Узкие тротуары, куча туристов, везде грязь, много курящих людей и довольно посредственная, на мой взгляд, кухня. Найти качественный спешелти кофе — целый квест. Но в Риме, в отличии от Стамбула, все это уходит на второй план при виде потрясающей красоты города, которая открывается при каждом повороте головы. В Стамбуле такого нет.
Пришел к выводу, что для меня этот город больше всего похож на магазин Лего. Есть несколько красивых достопримечательностей, словно уже собранные дорогие наборы, и «игровая зона», где дети весело лепят свои версии города как хотят.
К счастью, мы умеем находить радость даже там, где это кажется невозможным. В мой день рождения Миша нашел потрясающий ресторан, который стал для нас настоящими гастрономическими американскими горками. А потом мы нашли и тот самый редкий спешелти кофе, и места для увлекательных прогулок, и кайфовые маршруты для пробежек. Стамбул мы полюбить так не смогли, но время провели отлично.
Это всё иллюстрирует одну простую мысль: не место дарит нам счастье. Чтобы быть счастливыми, мы должны создавать это счастье сами. И мы умеем это делать!
Буду рад, если поделитесь своими впечатлениями о Стамбуле. Возможно, я найду в них мотивацию сделать третью попытку 🙂
На днях моя подруга Лиля выложила пост с подборкой исторических кейсов, когда какое-то изобретение воспринималось обществом как что-то невозможное, однако в итоге все получилось. Вот несколько из них:
1800 год
«Движение поездов на большой скорости является невозможным, потому что пассажиры, лишенные возможности дышать, будут умирать от удушья».
Доктор Дионисис Лардер, профессор натурфилософии и астрономии, Лондонский университетский колледж
1876 год
«Этот аппарат, телефон, имеет слишком много недостатков, чтобы его можно было всерьез воспринимать в качестве средства коммуникации».
Из служебной записки компании WesternUnion
1902 год
«Воздушный полет машин, которые тяжелее воздуха, является нецелесообразным с практической точки зрения, если не полностью невозможным».
Саймон Ньюкомб, канадско-американский астроном и математик, 18 месяцами ранее полета братьев Райт в Китти Хоук.
1916 год
«Кино – не более чем причуда. Это консервированная драматургия. Публика хочет видеть реальные события на сцене».
Чарльз Чаплин, актер, продюсер, режиссер и основатель киностудии
1946 год
«Телевидение скоро исчезнет, потому что людям надоест пялитьсяв фанерный ящик каждый вечер».
ДэррилЗанук, кинопродюсер компании 20thCenturyFox
1977 год
«Ни один человек не захочет иметь компьютер в своем доме».
Кен Олсон, президент, председатель правления и основатель компании DigitalEquipmentCorporation
1995 год
«Правда в том, что никакая база данных в Интернете не заменит людям их ежедневную газету…»
Из статьи Клиффорда Столлав журнале Newsweek под заголовком «Интернет? Чушь!»
Мне захотелось дополнить этот пост еще одним кейсом:
2023 год
«ChatGPT не сможет заменить человека и выполнять функции реальных сотрудников».
Множество людей на просторах Интернета.
Я сталкиваюсь со множеством историй о негативном опыте работы с ChatGPT. Однако, как показывает моя практика, эти люди просто не научились правильно использовать этот инструмент. Я сейчаc активно его тестирую и в следующих постах буду рассказывать, что у меня получается.
1800 год
«Движение поездов на большой скорости является невозможным, потому что пассажиры, лишенные возможности дышать, будут умирать от удушья».
Доктор Дионисис Лардер, профессор натурфилософии и астрономии, Лондонский университетский колледж
1876 год
«Этот аппарат, телефон, имеет слишком много недостатков, чтобы его можно было всерьез воспринимать в качестве средства коммуникации».
Из служебной записки компании WesternUnion
1902 год
«Воздушный полет машин, которые тяжелее воздуха, является нецелесообразным с практической точки зрения, если не полностью невозможным».
Саймон Ньюкомб, канадско-американский астроном и математик, 18 месяцами ранее полета братьев Райт в Китти Хоук.
1916 год
«Кино – не более чем причуда. Это консервированная драматургия. Публика хочет видеть реальные события на сцене».
Чарльз Чаплин, актер, продюсер, режиссер и основатель киностудии
1946 год
«Телевидение скоро исчезнет, потому что людям надоест пялитьсяв фанерный ящик каждый вечер».
ДэррилЗанук, кинопродюсер компании 20thCenturyFox
1977 год
«Ни один человек не захочет иметь компьютер в своем доме».
Кен Олсон, президент, председатель правления и основатель компании DigitalEquipmentCorporation
1995 год
«Правда в том, что никакая база данных в Интернете не заменит людям их ежедневную газету…»
Из статьи Клиффорда Столлав журнале Newsweek под заголовком «Интернет? Чушь!»
Мне захотелось дополнить этот пост еще одним кейсом:
2023 год
«ChatGPT не сможет заменить человека и выполнять функции реальных сотрудников».
Множество людей на просторах Интернета.
Я сталкиваюсь со множеством историй о негативном опыте работы с ChatGPT. Однако, как показывает моя практика, эти люди просто не научились правильно использовать этот инструмент. Я сейчаc активно его тестирую и в следующих постах буду рассказывать, что у меня получается.
Закинул данные финмодели в ChatGPT и получил такой результат, что думаете?
1. Факторный анализ, выводы и рекомендации:
Анализируя предоставленные данные, мы видим, что снижение конверсии из трафика в лиды и из лидов в продажи привело к снижению валовой прибыли. Положительный момент — идет увеличение среднего чека продаж.
Внимание следует сосредоточить на конверсии из трафика в лиды. При увеличении этого показателя на 1%, с учётом текущего трафика в мае (135098), мы получим дополнительный 1351 лид. При сохранении конверсии из лидов в продажи (16%) это приведет к 216 дополнительным продажам. С учетом среднего чека 15000, валовая прибыль увеличится примерно на 3 240 000.
2. Гипотезы:
- Снижение конверсии из трафика в лиды может быть связано с ухудшением качества трафика или изменениями в маркетинговых кампаниях.
- Увеличение среднего чека может быть связано с улучшением ассортимента или успешной стратегией увеличения стоимости среднего заказа.
3. Выводы и рекомендации:
- Улучшить конверсию из трафика в лиды. Для этого можно поработать над качеством трафика или оптимизировать маркетинговые стратегии.
- Продолжить работу по увеличению среднего чека продаж.
- Сохранять и улучшать конверсию из лидов в продажи.
- Постоянно мониторить все эти показатели, и при возникновении негативных тенденций немедленно принимать корректирующие меры.
Такая скорость работы с данными вдохновляет. Мое активное тестирование ChatGPT дает неплохие результаты.
👉На радостях стал готовить рекомендации по работе с нейросетью и совсем скоро первая часть будет готова.
Оставляйте плюсики в комментариях, отправлю вам первым💥
1. Факторный анализ, выводы и рекомендации:
Анализируя предоставленные данные, мы видим, что снижение конверсии из трафика в лиды и из лидов в продажи привело к снижению валовой прибыли. Положительный момент — идет увеличение среднего чека продаж.
Внимание следует сосредоточить на конверсии из трафика в лиды. При увеличении этого показателя на 1%, с учётом текущего трафика в мае (135098), мы получим дополнительный 1351 лид. При сохранении конверсии из лидов в продажи (16%) это приведет к 216 дополнительным продажам. С учетом среднего чека 15000, валовая прибыль увеличится примерно на 3 240 000.
2. Гипотезы:
- Снижение конверсии из трафика в лиды может быть связано с ухудшением качества трафика или изменениями в маркетинговых кампаниях.
- Увеличение среднего чека может быть связано с улучшением ассортимента или успешной стратегией увеличения стоимости среднего заказа.
3. Выводы и рекомендации:
- Улучшить конверсию из трафика в лиды. Для этого можно поработать над качеством трафика или оптимизировать маркетинговые стратегии.
- Продолжить работу по увеличению среднего чека продаж.
- Сохранять и улучшать конверсию из лидов в продажи.
- Постоянно мониторить все эти показатели, и при возникновении негативных тенденций немедленно принимать корректирующие меры.
Такая скорость работы с данными вдохновляет. Мое активное тестирование ChatGPT дает неплохие результаты.
👉На радостях стал готовить рекомендации по работе с нейросетью и совсем скоро первая часть будет готова.
Оставляйте плюсики в комментариях, отправлю вам первым💥