Основатель юридической фирмы Kosenkov & Suvorov Денис Косенков в интервью Ольге Демидовой, Основателю Legal Talents Management, рассказал о том, почему ушел из топ-менеджмента крупных компаний в собственный консалтинг, как справлялся со страхом потери стабильности и какие мифы о предпринимательстве оказались правдой.

🎙Разговор состоялся в ходе вебинара, организованного Legal Talents Management 3 сентября 2025 года.

Смотреть запись встречи.

Почему выпускникам юрфаков отказывают? Советы от эксперта.

Молодые юристы часто сталкиваются с отказами на старте карьеры, и причины могут быть разными — от замечаний к выполненному тестовому заданию до краткого комментария «не наш кандидат».

Наталья Коломиец, Руководитель практики подбора персонала Legal Talents Management, объясняет:

Молодым специалистам мы рекомендуем со всей серьёзностью отнестись к оформлению резюме и сопроводительного письма, обязательно указывать участие в муткортах и конкурсах. Кстати, в помощь юристам Legal Talents разработал специальный курс по написанию резюме и сопроводительного письма.

Как ещё проявить себя на интервью? Чётко и по делу декларировать ожидания от работы и жизненные планы, рассказать, как хочется работать юристом и участвовать в интересных проектах.

Главное — помнить, что даже у самых успешных юристов сначала не всё получалось. Важно учиться на ошибках и использовать правильные инструменты для роста!

💡Legal Talents Management

Сравниваем два компенсационных пакета юриста, какой выгоднее и почему?

Коллеги, выбор компенсационной модели для ключевого юриста требует не только оценки бюджета, но и понимания её влияния на стратегию команды. Разберём два принципиально разных подхода:

✔️Пакет 1: Модель стабильности

Такой пакет строится на высоком фиксированном окладе с умеренной бонусной частью (10% от годового оклада). Льготный пакет включает ДМС, компенсацию обучения и гибридный формат работы. Эта модель характерна для стабильных компаний с предсказуемым циклом или операционных ролей, где критична бесперебойность процессов.

✔️Пакет 2: Модель результата

Здесь акцент смещён на переменную составляющую: фиксированная база снижена, но бонус достигает 100% оклада при достижении KPI. Льготы включают опционы, полную удалённую работу и компенсацию фитнеса.

💡Стратегические рекомендации

⏺Для ролей развития (продажи юридических услуг, сделки слияния и поглощения, цифровая трансформация, инновации) модель результата создаёт конкурентное преимущество. Она связывает вознаграждение с бизнес-эффектом, что критично при ограниченных ресурсах.

⏺Для системных функций (договорная работа, корпоративная работа, комплаенс) предпочтительна модель стабильности. Гарантированный оклад обеспечивает непрерывность критически важных процессов.

⏺Тренд-2025: Нематериальные компоненты (автономия, развитие экспертизы, психологическая поддержка) увеличивают привлекательность любого пакета на 40% даже при скромном бюджете.

👉Подробнее о выгодах каждого пакета читайте в статье на нашем сайте.

Для принятия по-настоящему взвешенных решений в формировании компенсационных пакетов необходимы актуальные рыночные данные.

Этим летом мы вновь, совместно с ведущим партнёром HH.ru, провели масштабный бенчмаркинг зарплат юристов, в также специалистов по compliance и GR.

🎙Приглашаем вас на Legal Summit Executive, который состоится 25 сентября в онлайн-формате.

📊На саммите мы подведём итоги и представим самую свежую аналитику по рынку. Вы не только узнаете о размерах компенсационных пакетов лидеров юридических, GR- и комплаенс-функций в разных странах и индустриях, но и получите ответы на ключевые вопросы: как сегодня мотивируют главных юристов и как компании оценивают их эффективность?

Присоединяйтесь к эфиру, чтобы первыми получить комментарии ведущих экспертов и провести аудит своей компенсационной стратегии на основе реальных рыночных цифр➡️ https://www.legalsummit.ru/

⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️
Коллеги, привет!
Мы начинаем наш LEGAL EXECUTIVE SUMMIT 2025!

Чтобы подключиться к Саммиту вам нужно заполнить свои данные, в ответ Вам придет персональная ссылка на вход👇🏻

https://us02web.zoom.us/meeting/register/Rn7AMl_8QeGtLOPRVeBrAQ

Деньги – это результат разных факторов, кто-то постоянно учится, кто-то строит карьеру в управленческой среде. Но перед каждым денежным уровнем есть препятствия в виде предубеждений и страхов.

Разбираем частые страхи руководителей и ведущих специалистов при переходе на новый виток карьеры.

1️⃣Репутационный риск

Руководители и ведущие юристы боятся оказаться в глазах общества и команды недостаточно идеальными, утратить контроль над своим образом. В основе страха потерять репутацию лежит попытка подтянуть свой публичный образ под социально одобряемые стандарты. Нет уверенности – нет заработка.

2️⃣Потеря интуиции

Это про потерю доверия к себе, когда больше не чувствуешь, куда и как нужно идти. За этим следует потеря команды, должности и денег. Можно сколько угодно нанимать консультантов, обращаться к искусственному интеллекту, но финальное решение принимать всегда самому. Здесь нужна помощь специалистов.

3️⃣Страх краха

После пандемии многие компании прекратили существование. Риск вернуться к начальной точке останавливает развитие и рост. Здесь важно принять изменения и делать новые шаги.

4️⃣Захват эмоций

Когда мы очень хотим что-то получить, бывает, что включается обратная реакция, эмоции захватывают и не дают мыслить и действовать рационально. Этот термин ввел Дэниел Гоулман в книге «Эмоциональный интеллект». Это защитная реакция мозга. Чем быстрее осознать и принять проблему, тем быстрее приходит нужное решение.

💡Legal Talents Management

Вредные советы: Как убедить руководителя, что вам нужно платить меньше 

❓Ищете верный способ замедлить карьерный рост и гарантированно лишиться бонуса? Наши эксперты по нетворкингу подготовили для вас проверенный гайд.

✔️ На переговорах первым делом заявите: «Мне лишь бы опыт получить, деньги не важны». Руководитель обязательно оценит вашу неуверенность и отсутствие мотивации к результату. Идеальный способ закрепить за собой статус стажёра на годы вперед.

✔️ Никогда не готовьтесь к собеседованию. Зачем изучать компанию, её продукты и последние кейсы? Пусть ваш будущий начальник сам всё расскажет. А лучше — просто спросите про график работы и отпускные. Это покажет, что вы здесь надолго (на пару месяцев).

✔️ Сразу соглашайтесь на первое предложение. Зачем вести переговоры? Вы же не из жадных. Скажите, что полностью доверяете HR в вопросах оценки вашей компетенции и рынка труда. Они уж точно предложат максимум.

✔️ Демонстрируйте полную пассивность. Не рассказывайте о своих победах в муткортах, не упоминайте успешные проекты и не показывайте диплом с отличием. Скромность украшает юриста. Пусть вашу ценность угадывают, как в квесте.

✔️ Требуйте меньше, чем платят вашим коллегам. Создайте здоровую конкуренцию в коллективе! Ваша готовность работать за полставки — это акт альтруизма. Коллеги скажут вам спасибо и помогут качественно пройти онбординг.

На самом деле: Ценность хорошего юриста определяется его экспертизой, ответственностью и вкладом в бизнес. Умение аргументировать свои финансовые ожидания — ключевой навык на переговорах. 

Удачи в будущих интервью!
#вредныесоветы_LT

Инструкция для руководителя. Как мотивировать команду, когда денег мало или совсем нет

💬Фраза "денег нет, но вы держитесь" – первое, что приходит в голову многим руководителям в периоды экономической турбулентности или оптимизации затрат. Перед вами стоит сложная дилемма: как сохранить мотивацию, вовлеченность и эффективность команды юристов, когда возможности для материального поощрения ограничены или отсутствуют.

Эта ситуация проверяет вашу способность мотивировать команду не только деньгами, но и смыслом, развитием, признанием и сильной  корпоративной культурой. Именно в такие моменты формируется по-настоящему сплоченная команда.

➡️Читайте инструкцию на сайте Legal Talents Management: как действовать, когда бюджет на мотивацию минимален.

Каждый сотрудник хочет получать достойную оплату своего труда. Но стоимость на рынке труда определяется конкретными факторами, которые работодатели ценят и готовы за них платить больше. 

Согласно данным портала SuperJob, основной профессиональной целью россиян на 2025 год было увеличение дохода: 16% намеревались добиться повышения заработной платы. Если вы обладаете востребованными компетенциями, но при этом наблюдаете у себя следующие признаки, возможно, вы себя недооцениваете:

▶️Признак 1: Вы постоянно сравниваете себя с коллегами
Если вам кажется, что коллеги получают больше за ту же работу, возможно, вы правы. Ключевой вопрос: обладаете ли вы качествами, которые повышают ценность? Ценятся реальные навыки, а не годы. За год можно реализовать много проектов и стать экспертом, особенно в редкой сфере. Специалисты со знанием иностранных языков (особенно в международных компаниях) часто получают больше. 

▶️Признак 2: Вы боитесь просить повышения зарплаты
Страх говорит о внутренней неуверенности. Если вы заслуживаете больше, учитесь находить аргументы. Например, опыт и компетенции: Умение показать, какие задачи решали и какие навыки получили. Пример: «Я не просто работаю 3 года, а освоил X, реализовал проекты Y, который принес компании Z».

▶️Признак 3: Вы выполняете работу ниже ваших возможностей
Соглашаться на задачи, не соответствующие вашей квалификации, — явный признак недооценки. Спросите себя: соответствует ли задача моему опыту? Не обесцениваю ли я свои навыки?

▶️Признак 4: Вы редко получаете бонусы или премии
Отсутствие премий, при их наличии в компании, может означать, что работодатель не видит вашей ценности. Заметны ли ваши результаты для бизнеса? Конкретные достижения напрямую влияют на бонусы, возможно, стоит подсветить их руководству. Например, привлекли клиента благодаря использованию иностранного языка или ускорили реализацию проекта.

▶️Признак 5: Ваши расходы превышают доходы
Постоянная нехватка денег, при их разумном “потреблении” с вашей стороны”, может сигнализировать о недостаточном уровне вознаграждения. Задайте себе вопрос: знаете ли вы, сколько стоят специалисты с вашими навыками на рынке? Уверены, вы заслуживаете справедливой оплаты своего труда.

💡Legal Talents Management

💰Сентябрь.Версия для занятых⤵️

Весь сентябрь мы говорили про финансы. Собрали для вас главные публикации о деньгах, мотивации и о том, как наши убеждения влияют на зарплату. 

🏷Денежное мышление или как юристам зарабатывать «силой мысли»

🏷От зарплаты к уважению: что действительно удерживает юристов в компаниях

🏷Идеальный компенсационный пакет

🏷Как разговаривать с работодателем о деньгах

🏷Денис Косенков (основатель Kosenkov&Suvorov) об уходе из найма в собственный консалтинг

🏷Страхи и убеждения, которые влияют на деньги

🏷Вредные советы: Как убедить руководителя, что вам нужно платить меньше 

🏷Инструкция для руководителя. Как мотивировать команду, когда денег мало или совсем нет

🏷5 признаков того, что вы себя недооцениваете

Когда мотивация определена, пора действовать!

🗓В этом месяце говорим о резюме. От нюансов, как юристу составить идеальное резюме на нужную позицию и почему не надо поручать это ИИ, до красных флагов, формулировок и тонкостей, которые влияют на выбор кандидата. Следите за новостями!

💡Legal Talents Management

#саммари_сентябрь

📈Вы наверняка чувствуете: рынок меняется. Команда Legal Talents совместно с HH.ru собрали реальные цифры в совместном исследовании «Бенчмаркинг 2025» — более 1150 руководителей Legal, Compliance и GR поделились опытом.
 
Мы выбрали 10 самых ярких трендов — и написали, что они значат именно для вашей карьеры:
 
1️⃣ Подчинённость и влияние. 44% руководителей подчиняются CEO, но лишь 10% входят в совет директоров.
👉 Это значит: если хотите стратегического веса, ищите не только должность, но и доступ к принятию решений. Важно строить неформальное влияние.
 
2️⃣ Функции растут. Юристы всё чаще курируют корпоративные процедуры, GR и комплаенс.
👉 Больше зон ответственности = рост капитализации. Это ваш шанс выйти за рамки «просто юрист» и стать ключевым бизнес-игроком.
 
3️⃣ Зарплаты зависят от отрасли. В нефтегазе и инвестиционном секторе платят в 2–3 раза больше, чем в легкой промышленности.
👉 Но выбирая индустрию, вы выбираете не только зарплату, а также траекторию роста.
 
4️⃣ Доходы растут у половины коллег. Даже в 2025-м.
👉Значит: можно и нужно двигаться на внешний рынок или искать точки роста внутри своего работодателя — рынок живой.
 
5️⃣ Смена работы = прирост дохода на 10 – 20%.
👉 Не стесняйтесь говорить о «цене перехода» и обосновывать её конкретными результатами.
 
6️⃣ Бонусы. У 70% лидеров они есть, у 40% респондентов — до 50% оклада.
👉 Всегда смотри на структуру дохода, а не только на цифру в оффере.
 
7️⃣ Опционы редкость. Но если дают — это знак доверия и партнёрства.
👉 Обращайте внимание: это может быть важнее лишних 10% в окладе. Опционы = сигнал долгосрочного партнёрства.
 
8️⃣ Команды маленькие. У большинства руководителей ≤5 подчинённых.
👉 Придётся совмещать стратегию и операционку. Если готовы — это ваш карьерный плюс.
 
9️⃣ Комплаенс растёт. GR остаётся стабильным.
👉 Если думаете о переквалификации — комплаенс сейчас одно из самых перспективных направлений.
 
1️⃣0️⃣ Будущее. В 2025–2026 гг. рост команд ждут производственные и компании с иностранным элементом.
👉 Следите за этими игроками — именно они создают новые карьерные возможности.
 
✔️Мы в Legal Talents собрали этот бенчмаркинг не ради цифр, а чтобы помочь. Нам хочется, чтобы этот пост был не просто обзором трендов, а вашим карьерным компасом. Сохраните себе этот список — он поможет принимать решения в переговорах, при переходе в новую компанию и в планировании вашего пути.
 
А если вы хотите узнать более точные данные по своей нише и функции и вам важно понять, как показать бизнесу свою ценность, спроектировать сильную команду или выстроить справедливую систему оплаты — мы рядом.

👉Оставляйте заявку на нашем сайте, и мы подскажем, что сработает именно для вас.

💡Legal Talents Management

Рынок юридических кадров переживает дефицит профессионалов на уровне экспертов и менеджеров среднего звена. Работодатели тратят месяцы на просмотр резюме. Только за 2025 год число вакансий для юристов выросло на 16%, при этом количество резюме растет медленнее.

🛍Какие затраты несет работодатель, когда самостоятельно ищет сотрудников?

💚Временные издержки
Владельцы бизнеса тратят до 40% времени на задачи, не приносящие доход, включая найм персонала. Процесс включает: формирование требований, размещение вакансий, анализ резюме, собеседования, проверку рекомендаций.

💚Финансовые риски
По данным U.S. Department of Labor, стоимость неправильного найма составляет от 30% до 150% годовой зарплаты. Для юридических позиций показатель может быть выше из-за специфики и рисков для бизнеса.

💚Ограниченность ресурсов
Универсальные HR-специалисты часто не понимают специфику юридических профессий и упускают важные детали при оценке кандидатов.

Не хотите тратить время и деньги на подбор? Приходите к нам в Legal Talents! О том, как устроен процесс поиска через рекрутинговое агентство подробнее у нас на сайте.

💡Legal Talents Management

Список актуальных вакансий Legal Talents, кликайте на вакансию, смотрите подробнее👇🏻

Ищем:

• юристов M&A: старшего юриста и эксперта, а также юриста по корпоративному праву в крупную компанию в Санкт-Петербурге;

• руководителей департаментов - корпоративные вопросы; обжалование санкций; судебные и международные арбитражные споры (инвестиционный арбитраж) - в международный холдинг;

• литигаторов: руководителя направления и юристов Jun-to-Mid по судебным спорам и инвестиционным проектам в инвестиционную компанию;

• юристов mid/senior в family office Москва;

• главного юриста (part-time) в family office (удаленка);

• старшего юриста (LLM, зарубежный вуз) по трансграничным спорам в промышленную компанию;

• налогового консультанта в консалтинг в Дубай;

• юриста в банк в Узбекистан.

✉️Резюме направляйте Ирине
по адресу team@legaltalents.ru

❔Нужны профессионалы для команды? Размещайте вакансии у нас и находите лучших юристов быстро и эффективно!

Для того, чтобы разместить публикацию, напишите нам на team@legaltalents.ru

🚀 Ищете юриста или хотите найти работу мечты в правовой сфере? Подпишитесь на наш канал Legal Talents!
#вакансии #вакансияюрист #legaljobs

💡 Legal Talents Management