Ухо Гераклита

еж и лиса.pdf

457 KB

Лев, лиса и еж

Ситуация жёстких переговоров хорошо описывается гегелевской оппозицией «хозяина и раба». Исайя Берлин показывает, что эта оппозиция Гегеля уходит к Макиавелли, но у последнего не хозяин и раб, а лев и лиса - и это даёт пространство для интерпретаций.

1/5. Ситуация льва, когда ты владеешь ситуацией, предполагает жесткое продавливание оппонента, что ведёт к очень краткосрочным отношениям. Это обостряет все конфликты и требует от «льва» постоянного расширения, инфляции усилий - потому что отношения краткосрочные.

2/5. Эту концепцию жёсткой стратегии переговоров приписывают ранней советской дипломатии - и здесь интересны переклички с не менее жёсткими системами Макаренко (о них писал Хархордин в «Обличать и лицемерить») и методологов. Вопрос - истоки у Макиавелли и Гегеля?

3/5. С 1970-х годов с лёгкой руки сначала Кожева, а потом Рене Жерара в оппозиции хозяина и раба меняются акценты. Раб все больше тяготеет к хитрой лисе, а потом и к паразитам, которые существуют на ресурсах «хозяина». Слабая позиция становится стратегией маневрирования (см. Жюльена «Трактат об эффективности»).

4/5. В какой-то степени можно сказать, что вариацией стратегии маневрирования становится Гарвардская модель переговоров, ориентированная на построение долгосрочных партнёрских отношений, рациональности, не переходе на личности. Такая стратегия оказывается близка к анализу сетевых отношений. В этом случае лиса - которая знает одну вещь, сменяется ежом, которому известно о многом.

5/5. В начале 2010х годов появляются работы по научной экспертизе - scientific advisory - Бейкера, Баля и Хендрикса, которые показывают, как гибкая модель приводит к координации различных интересов и опирается уже не на факты, а на их экстраполяцию в виде экспертного знания. Здесь уже нет хозяина и раба, но из множества мнений собирается общее - и оно остаётся нежестким и текучим, так как опирается на изменчивые отношения. И длиться эти переговоры могут бесконечно долго - переходя в статус совместных действий.

Две оси: жесткость/ гибкость v. короткая / длинная дистанция

❤5👻3

www.tgoop.com/gspec/2235

286 viewsedited  Jul 12 at 09:58

Лев, лиса и еж

Ситуация жёстких переговоров хорошо описывается гегелевской оппозицией «хозяина и раба». Исайя Берлин показывает, что эта оппозиция Гегеля уходит к Макиавелли, но у последнего не хозяин и раб, а лев и лиса - и это даёт пространство для интерпретаций.

1/5. Ситуация льва, когда ты владеешь ситуацией, предполагает жесткое продавливание оппонента, что ведёт к очень краткосрочным отношениям. Это обостряет все конфликты и требует от «льва» постоянного расширения, инфляции усилий - потому что отношения краткосрочные.

2/5. Эту концепцию жёсткой стратегии переговоров приписывают ранней советской дипломатии - и здесь интересны переклички с не менее жёсткими системами Макаренко (о них писал Хархордин в «Обличать и лицемерить») и методологов. Вопрос - истоки у Макиавелли и Гегеля?

3/5. С 1970-х годов с лёгкой руки сначала Кожева, а потом Рене Жерара в оппозиции хозяина и раба меняются акценты. Раб все больше тяготеет к хитрой лисе, а потом и к паразитам, которые существуют на ресурсах «хозяина». Слабая позиция становится стратегией маневрирования (см. Жюльена «Трактат об эффективности»).

4/5. В какой-то степени можно сказать, что вариацией стратегии маневрирования становится Гарвардская модель переговоров, ориентированная на построение долгосрочных партнёрских отношений, рациональности, не переходе на личности. Такая стратегия оказывается близка к анализу сетевых отношений. В этом случае лиса - которая знает одну вещь, сменяется ежом, которому известно о многом.

5/5. В начале 2010х годов появляются работы по научной экспертизе - scientific advisory - Бейкера, Баля и Хендрикса, которые показывают, как гибкая модель приводит к координации различных интересов и опирается уже не на факты, а на их экстраполяцию в виде экспертного знания. Здесь уже нет хозяина и раба, но из множества мнений собирается общее - и оно остаётся нежестким и текучим, так как опирается на изменчивые отношения. И длиться эти переговоры могут бесконечно долго - переходя в статус совместных действий.

Две оси: жесткость/ гибкость v. короткая / длинная дистанция

BY Ухо Гераклита