Замышляев / Future Learning

Ваша презентация никого не убедит. Пока вы не сделаете это.

Когда я помогаю кому-то готовиться к выступлению и спрашиваю: «А какова твоя цель?», человек чаще всего улыбается, и отвечает, глядя на меня, как на человека, который задаёт очевидный и тупой вопрос: «Ну выступить же. Донести им это всё».

Я уточняю: «И это всё? Это всё, чего ты хочешь?»
— Ну... не облажаться ещё.
— А если подумать?
— Ну, хочу хорошо выступить.
— А что значит “хорошо”?
— Не сбиться. Ярко. И людям понравиться.
— Ок. А что ты хочешь от людей?
— Ах, от людей?..

Здесь спикер обычно зависает. Вот с этой паузы всё и начинается.

Три вида целей выступления

Задуматься о цели выступления — пожалуй, самая полезная штука из всего, что можно сделать при подготовке выступления. Я предлагаю три вида формулировки цели.

1. Цель в терминах собственных действий: «выступить», «донести информацию» и тп

2. Цель в терминах изменения отношения аудитории: «чтобы они поняли», «чтобы согласились», «чтобы прониклись», «чтобы захотели».

3. Цель в терминах конкретных действий аудитории: «чтобы проголосовали за», «дали бюджет», «подписались на канал», «подошли и оставили контакты», «заполнили опросник», «передали кому нужно».

Цель третьего уровня — единственная, которую можно проверить в реальности. И единственная, под которую можно выстроить стратегию. Потому что если ты знаешь, что тебе нужно, например, чтобы как минимум двое из зала пошли к своему руководителю и сказали: «Нам нужен этот проект», — ты иначе готовишься, ты по-другому выбираешь примеры, ты не тратишь время на красивую метафору, если она не работает на результат. И может быть, ты договариваешься об отдельных встречах, выходя за рамки выступления.

И тут-то и начинается настоящая жизнь. Потому что жизнь и достижение важных для тебя целей — это не только выступление. Но почему-то, начав к нему готовиться, многие попадают в ловушку: забывают о своих целях и стремятся «хорошо выступить». А это невозможно, если не понимать, ЗАЧЕМ. Я вам больше скажу — в некоторых случаях вообще не надо выступать — лучше поговорить лично. Шансов на успех будет больше.

Самая сильная цель

Хорошо сформулированная цель третьего уровня — это фильтр. Она помогает понять, какой слайд стоит оставить, а какой выбросить. Нужно ли тебе весь вечер репетировать текст, или лучше поговорить с одним конкретным человеком заранее.

И работает это не только в презентациях.

Как часто в жизни мы ставим (или подразумеваем) цели, достижение которых невозможно или трудно проверить во внешнем мире?
Как редко мы нагло формулируем то, что на самом деле хотим получить!
Как страшно бывает сказать себе: «Я хочу, чтобы вот этот человек сделал вот это — и я пойму, что получилось».

И как много в этом свободы, азарта и сил, когда ты всё-таки решаешься.
Когда ты больше не путаешь «хорошо выступить» и «добиться настоящей цели».
Когда у тебя наконец появляется шанс изменить мир.

PS: А теперь анонс моего тренинга.

Эту и другие техники мы будем отрабатывать на очном тренинге 07.06 «Восемь путей к успеху в презентации» в Москве. Если вам надо не просто «хорошо говорить», а добиваться реального результата — приходите. Небольшая группа, индивидуальный подход, сильное окружение.

www.tgoop.com/futurelearning/591

2.9K viewsedited  May 21 at 06:32

Ваша презентация никого не убедит. Пока вы не сделаете это.

Когда я помогаю кому-то готовиться к выступлению и спрашиваю: «А какова твоя цель?», человек чаще всего улыбается, и отвечает, глядя на меня, как на человека, который задаёт очевидный и тупой вопрос: «Ну выступить же. Донести им это всё».

Я уточняю: «И это всё? Это всё, чего ты хочешь?»
— Ну... не облажаться ещё.
— А если подумать?
— Ну, хочу хорошо выступить.
— А что значит “хорошо”?
— Не сбиться. Ярко. И людям понравиться.
— Ок. А что ты хочешь от людей?
— Ах, от людей?..

Здесь спикер обычно зависает. Вот с этой паузы всё и начинается.

Три вида целей выступления

Задуматься о цели выступления — пожалуй, самая полезная штука из всего, что можно сделать при подготовке выступления. Я предлагаю три вида формулировки цели.

1. Цель в терминах собственных действий: «выступить», «донести информацию» и тп

2. Цель в терминах изменения отношения аудитории: «чтобы они поняли», «чтобы согласились», «чтобы прониклись», «чтобы захотели».

3. Цель в терминах конкретных действий аудитории: «чтобы проголосовали за», «дали бюджет», «подписались на канал», «подошли и оставили контакты», «заполнили опросник», «передали кому нужно».

Цель третьего уровня — единственная, которую можно проверить в реальности. И единственная, под которую можно выстроить стратегию. Потому что если ты знаешь, что тебе нужно, например, чтобы как минимум двое из зала пошли к своему руководителю и сказали: «Нам нужен этот проект», — ты иначе готовишься, ты по-другому выбираешь примеры, ты не тратишь время на красивую метафору, если она не работает на результат. И может быть, ты договариваешься об отдельных встречах, выходя за рамки выступления.

И тут-то и начинается настоящая жизнь. Потому что жизнь и достижение важных для тебя целей — это не только выступление. Но почему-то, начав к нему готовиться, многие попадают в ловушку: забывают о своих целях и стремятся «хорошо выступить». А это невозможно, если не понимать, ЗАЧЕМ. Я вам больше скажу — в некоторых случаях вообще не надо выступать — лучше поговорить лично. Шансов на успех будет больше.

Самая сильная цель

Хорошо сформулированная цель третьего уровня — это фильтр. Она помогает понять, какой слайд стоит оставить, а какой выбросить. Нужно ли тебе весь вечер репетировать текст, или лучше поговорить с одним конкретным человеком заранее.

И работает это не только в презентациях.

Как часто в жизни мы ставим (или подразумеваем) цели, достижение которых невозможно или трудно проверить во внешнем мире?
Как редко мы нагло формулируем то, что на самом деле хотим получить!
Как страшно бывает сказать себе: «Я хочу, чтобы вот этот человек сделал вот это — и я пойму, что получилось».

И как много в этом свободы, азарта и сил, когда ты всё-таки решаешься.
Когда ты больше не путаешь «хорошо выступить» и «добиться настоящей цели».
Когда у тебя наконец появляется шанс изменить мир.

PS: А теперь анонс моего тренинга.

Эту и другие техники мы будем отрабатывать на очном тренинге 07.06 «Восемь путей к успеху в презентации» в Москве. Если вам надо не просто «хорошо говорить», а добиваться реального результата — приходите. Небольшая группа, индивидуальный подход, сильное окружение.

BY Замышляев / Future Learning