Два подхода к стратегии в ситуации неопределенности: «от плохого к хорошему» и «от хорошего к плохому»
Понравился вопрос, который мне задали на стратсессии: «Как выбрать, какую из возможных (антикризисных) стратегий реализовывать?». Решил поделиться своими размышлениями.
Представьте себе, что вы проработали несколько стратегий в диапазоне от максимально негативной до сравнительно оптимистичной. Вы также определили, на какие индикаторы будете опираться, чтобы переключаться между ними (например: изменение спроса, остатки товара, финансовая ситуация, действия конкурентов и тп). И вот настал момент выбирать, какую стратегию применить, с какой «стартовать».
В ситуации неопределенности вам сложно предсказать, как будет развиваться ситуация на рынке. Поэтому встаёт вопрос, какую поправку принять при выборе стратегии: заложиться на худшее развитие событий или допустить восстановление в обозримые сроки? Другими словами, пойти (1) «от плохого к хорошему», стартовав с худшего из возможных вариантов, или (2) «от хорошего к плохому», допустив, что вероятность дальнейшего ухудшения всё же не слишком велика. Рассмотрим эти подходы подробнее.
1. От плохого к хорошему
Вы стартуете с худшего сценария (ниже наиболее вероятного) и сразу переходите в режим максимальной экономии. Это позволит вам максимизировать период пребывания в режиме выживания при минимальной выручке. Что вы получите в результате?
🟩 Запас устойчивости на больший промежуток времени.
🟩 Негатив, с которым столкнётся команда, сконцентрирован в одной точке (хотя он и более сильный).
🟩 Сохраняется возможность переключения на другую, более оптимистичную стратегию, если появились позитивные индикаторы или снизилась неопределённость. Вы можете «переключить» стратегию, задействовав резервы, которые были отложены «на потом».
🟥 Однако вам будет сложнее и дольше восстанавливаться в случае улучшения, тк вы отказались сразу от многого (команда, вложения в развитие продуктов и тп).
2. От хорошего к плохому
В рамках этой стратегии вы начинаете движение в рамках сравнительно оптимистичного сценария, допуская при этом дальнейшее последовательное сокращение затрат при ухудшении ситуации.
🟩 Сохраняя большую часть команды и продолжая инвестиции в развитие, вы сохраняете шансы на сравнительно быстрое восстановление (и выигрыш у конкурентов), если ситуация улучшится.
🟥 При ухудшении ситуации вам представит пройти несколько негативных точек вместе с командой, что окажет большее негативное влияние на мотивацию по сравнению с первым подходом.
🟥 При отсутствии положительной динамики и сохранении неопределенности период «оставшегося выживания» окажется заметно меньше.
И что же делать?
Посмотреть на плюсы и минусы двух подходов и выбрать, исходя из того, что вам важнее. Главное - заранее продумать, по каким критериям вы будете переключаться между стратегиями. Спонтанный переход от одной к другой - точно не лучший выбор, учитывая разный горизонт наступления последствий от разных решений.
Если вы заранее продумаете критерии переключения, вы получите, как минимум, три выгоды:
1. Вам (и команде) чуть спокойнее, потому что вы готовы к разным направлениям движения рынка
2. Ваши решения последовательны, их последствия учтены
3. Команда ощущает чуть большую предсказуемость
Как всегда, не претендуя на абсолютную истину, буду рад, если мои мысли окажутся полезными. И помните, что помимо спектра стратегий от негативной к умеренно позитивной есть огромное количество других альтернатив — новые продукты/рынки и многие другие.
Два подхода к стратегии в ситуации неопределенности: «от плохого к хорошему» и «от хорошего к плохому»
Понравился вопрос, который мне задали на стратсессии: «Как выбрать, какую из возможных (антикризисных) стратегий реализовывать?». Решил поделиться своими размышлениями.
Представьте себе, что вы проработали несколько стратегий в диапазоне от максимально негативной до сравнительно оптимистичной. Вы также определили, на какие индикаторы будете опираться, чтобы переключаться между ними (например: изменение спроса, остатки товара, финансовая ситуация, действия конкурентов и тп). И вот настал момент выбирать, какую стратегию применить, с какой «стартовать».
В ситуации неопределенности вам сложно предсказать, как будет развиваться ситуация на рынке. Поэтому встаёт вопрос, какую поправку принять при выборе стратегии: заложиться на худшее развитие событий или допустить восстановление в обозримые сроки? Другими словами, пойти (1) «от плохого к хорошему», стартовав с худшего из возможных вариантов, или (2) «от хорошего к плохому», допустив, что вероятность дальнейшего ухудшения всё же не слишком велика. Рассмотрим эти подходы подробнее.
1. От плохого к хорошему
Вы стартуете с худшего сценария (ниже наиболее вероятного) и сразу переходите в режим максимальной экономии. Это позволит вам максимизировать период пребывания в режиме выживания при минимальной выручке. Что вы получите в результате?
🟩 Запас устойчивости на больший промежуток времени.
🟩 Негатив, с которым столкнётся команда, сконцентрирован в одной точке (хотя он и более сильный).
🟩 Сохраняется возможность переключения на другую, более оптимистичную стратегию, если появились позитивные индикаторы или снизилась неопределённость. Вы можете «переключить» стратегию, задействовав резервы, которые были отложены «на потом».
🟥 Однако вам будет сложнее и дольше восстанавливаться в случае улучшения, тк вы отказались сразу от многого (команда, вложения в развитие продуктов и тп).
2. От хорошего к плохому
В рамках этой стратегии вы начинаете движение в рамках сравнительно оптимистичного сценария, допуская при этом дальнейшее последовательное сокращение затрат при ухудшении ситуации.
🟩 Сохраняя большую часть команды и продолжая инвестиции в развитие, вы сохраняете шансы на сравнительно быстрое восстановление (и выигрыш у конкурентов), если ситуация улучшится.
🟥 При ухудшении ситуации вам представит пройти несколько негативных точек вместе с командой, что окажет большее негативное влияние на мотивацию по сравнению с первым подходом.
🟥 При отсутствии положительной динамики и сохранении неопределенности период «оставшегося выживания» окажется заметно меньше.
И что же делать?
Посмотреть на плюсы и минусы двух подходов и выбрать, исходя из того, что вам важнее. Главное - заранее продумать, по каким критериям вы будете переключаться между стратегиями. Спонтанный переход от одной к другой - точно не лучший выбор, учитывая разный горизонт наступления последствий от разных решений.
Если вы заранее продумаете критерии переключения, вы получите, как минимум, три выгоды:
1. Вам (и команде) чуть спокойнее, потому что вы готовы к разным направлениям движения рынка
2. Ваши решения последовательны, их последствия учтены
3. Команда ощущает чуть большую предсказуемость
Как всегда, не претендуя на абсолютную истину, буду рад, если мои мысли окажутся полезными. И помните, что помимо спектра стратегий от негативной к умеренно позитивной есть огромное количество других альтернатив — новые продукты/рынки и многие другие.
Activate up to 20 bots 1What is Telegram Channels? Over 33,000 people sent out over 1,000 doxxing messages in the group. Although the administrators tried to delete all of the messages, the posting speed was far too much for them to keep up. Avoid compound hashtags that consist of several words. If you have a hashtag like #marketingnewsinusa, split it into smaller hashtags: “#marketing, #news, #usa. How to Create a Private or Public Channel on Telegram?
from us
