Одно из детищ нашего HR-менеджера — корпоративный сайт "Фактор Продаж" https://factor-prodazh.ru/hr

Наглядно о том, чем живет удаленная команда и какие мощные люди у нас работают 🔥

2 ошибки, с которыми я сталкивался за время своей предпринимательской деятельности

1. Сотрудники зарабатывают больше, чем я.

Бывало такое, что мой менеджер заработал за месяц 200 тыс рублей, а я 70 тыс )) Потому что я неправильно посчитал мотивацию, не учел детали в виде налогов и всяких мелких расходов.

2. Строил бизнес с минимальной маржой (продажа мяса).

Кроме того, что с продаж на 100 тыс. можно было заработать 1-2 тыс рублей, так еще и рисков много.

Мы так как-то закупились мясом на 2,5 миллиона, отвезли его в Пермь. А в итоге нас кинули)) Повезло продать его по себестоимости и уйти хотя бы в ноль🤡

Маржа — не показатель

Замечаю, что многие предприниматели гонятся за маржой. Это может быть колоссальной ошибкой, если не посчитать, сколько в этой марже прибыли.

Можно с миллиарда заработать 30% маржи и чувствовать себя прекрасно, а можно со 100 тыс. получить 50% маржи и чувствовать себя еще лучше. Хотя объема в 1 млрд уже и близко не будет.

Поэтому считаю, что объективнее смотреть на средний чек и LTV — на то, за сколько ты готов купить клиента. С огонечка за всех, кто согласен.

Хотите остаться анонимным?

Если вы не хотите выходить и общаться в прямом эфире или против, чтобы я озвучивал ваше название компании — напишите об этом в анкете участника. В этом случае я либо сделаю разбор без указания имен, либо разберу его у себя в тг-канале.

Получить анкету можно только после регистрации! Рекомендую проходить ее всем, т.к. даже если ваша проблема не попадет на разбор, то послушаете про опыт других предпринимателей и сможете внедрить что-то полезное в своей компании .

В этой анкете мы не собираем контактов, так что вэлком, пишите свой запрос. Но сначала 👉 Регистрируйтесь на вебе, только потом в бот придет анкета.

Наблюдение дня: у нас в компании нет даже двух одинаковых кейсов

Хоть мы и внедряем одни и те же инструменты — никогда не бывает одного и того же результата спустя месяц регулярных работ.

Где-то легче и быстрее всего докрутить конверсию, где-то средний чек. А где-то честно признаем, что через месяц не будет заметного роста цифр, потому что в отделе продаж изначально бардак, и это сначала нужно исправить.

Мы даем гарантию, что с нами денег станет больше. Но благодаря какому показателю, и на сколько точно до рубля – надо смотреть уже погружаясь в каждый частный случай.

Многое зависит еще и от готовности вашей команды к изменениям и к тому, насколько быстро они начнут доверять нам)

Фактор Продаж фигни не скажет😉

В тему предыдущего поста — вот вам пример компании, с которой мы улучшили приток денег уже через месяц регулярной работы. Я рассказывал как это было.

Подъехала новая информация по новому месяцу, где мы увеличили средний чек, конверсию и оборот

Предприниматели частенько выгорают

Почему это происходит? Потому что быстро крутят весла, чтобы покорить новые вершины и увеличить цифры на счету.

Периодически давят еще и конкуренция, блогерские картинки о красивой богатой жизни. Плывешь, плывешь к ней, ошибаешься, утопаешь в операционке, а все никак не доберешься до того уровня, о каком мечтаешь. И продолжаешь грести.

Хотя часто нужно просто замедлиться. Сфокусировать внимание на том, что происходит в бизнесе сейчас и понять, как можно оптимизировать его, а не продолжать раскачивать эту лодку и нанимать людей, вкладывать все больше и больше денег в развитие.

💔– если выгораете иногда
❤️– если всегда бодрячком

Всем бодрой недели! Конец месяца и конец квартала близко, так что желаю побыстрее закрыть план продаж 💸

А для тех, кто переживает, что планы могут не закрыться — напоминаю про 16 инструментов для роста продаж.

◾️5 инструментов для работы с менеджерами и РОПом, найм менеджеров
◾️2 отчета для контроля отдела продаж
◾️2 конструктора скриптов звонков и продаж
◾️4 чек-листа для поиска точек роста компании
◾️2 инструкции по работе с отделом продаж в кризис
◾️Инструкция по работе в CRM-системе

Скачивайте, внедряйте, получайте больше прибыли и кайфуйте от жизни!

Крипта и юридические услуги — что общего?

1. За этими двумя бизнесами стоят собственники, которые хотят, чтобы их дело приносило достойный заработок.

2. В обеих нишах у нас были клиенты с одной и той же задачей — построить систему в отделе продаж, чтобы получать больше прибыли.

Одни и те же цели, примерно одинаковый оборот (2-3 млн рублей в месяц), но разные стартовые условия.

Крипта:
– в компании работает всего 2 менеджера
– не работают с CRM-системой
– много лидов, но мало рабочих рук, людей в компании не хватает

Юридические услуги:
– полноценный отдел продаж
– хотя бы минимально работают в CRM-системе
– мало лидов

Для обеих компаний мы вводили операционный отчет, чтобы быстрее и проще считать цифры. Плотнее начали работать с CRM-системой, построили воронку и улучшили скрипты, обучили менеджеров.

В итоге в крипте быстрее всего получилось увеличить сумму оплат (с 900 тыс до 2,2 млн). В юридических услугах — конверсию (с 3,7% до 16%) и впервые сделали оборот больше 3 млн рублей.

В обоих случаях мы улучшили цифры, но только те, которые было проще и быстрее всего для самой компании на данном этапе развития. И так у нас происходит с каждым клиентом, мы плавно и безболезненно для них постепенно идем к увеличению денег в кассе.

Если хотите понять, как быстрее всего улучшить цифры в вашем бизнесе — регистрируйтесь и пишите свой запрос. Разберу его в прямом эфире уже в этот четверг🤝

Такие встречи бывают раз в год

В последний раз мастер-группу проводили в прошлом сентябре, это заметно по длине моих волос 😄 И вот завтра снова повторим.

Что будет?

1. Дам честную обратную связь по той ситуации, которая сейчас происходит в вашем бизнесе и отделе продаж.

2. Разберем, что можно улучшить прямо сейчас и в перспективе.

3. Отвечу на ваши вопросы с точки зрения своего опыта и прокачки отделов продаж в более чем 30 нишах и с 200+ клиентами.

Кто смелый и готов к такому разбору — погнали регистрироваться здесь и оставлять свой вопрос.

На этот эфир я выберу 2-3 запроса. Чем более подробно описан бизнес и проблема, тем больше шансов, что в разбор попадет именно она🤝

Если нет времени ждать и заполнять анкету с запросом — можете написать его в прям в этом чате. Все увижу, все прокомментирую 👌

⚡️Вступайте в чат только если вы придете на этот эфир.

Напоминаю, что встречаемся уже завтра в 17:00.

Дублирую для тех, кто пропустил https://www.tgoop.com/factor_prodazh_channel/1383

Держу в курсе, что все поступившие запросы уже изучил! Ситуации очень интересные, будем разбирать их сегодня.

⚡️Друзья, произошел форс-мажор, по техническим причинам я вынужден перенести эфир. Приношу свои извинения!

Все, кто хотел попасть на разбор и оставлял заявки — напишите моему ассистенту Веронике https://www.tgoop.com/rubanovvva

Она подберет слот, который удобен для вас, и мы запланируем с вами личную индивидуальную встречу.

Наш финдир — лучший генератор отчетных презентаций в мире https://www.tgoop.com/factor_prodazh_channel/1184

Не знаю, будут ли ее фирменные шутки в презентации эфира, но простота и доходчивость в объяснении сложных финансовых вопросов — это то, что 100% гарантировано на предстоящем вебинаре.

Не забудьте сегодня поздравить своего генерального директора!

Этот человек ежедневно решает кучу вопросов, от создания глобальных стратегий бизнеса до операционных задач, и при этом каким-то образом умудряется держать все под контролем. Всем гендирам большой респект🔥