Сегодня я хочу вас переместить в еще летний Питер и немного прогуляться по симпатичному лофтовому проекту Петровская доминанта от Эталона.
ЖК бизнес-класса «Петровская Доминанта» расположен на первой линии тихого, уединённого острова Петроградской стороны, в окружении воды и зелени.
Жилой комплекс состоит из трёх корпусов. Проект имеет множество наград: в 2021-м году «Петровская Доминанта» была признана лучшим строящимся жилым комплексом бизнес-класса в Петербурге, а также лучшим инвестиционно-привлекательным проектом.
Также эффектно дополняет собой проект соседство с поймой реки. И вся эта лофтовая концепция добавляется портовыми нарративами с примесью современного фешенебельного лоска. Здесь скоро должны отреставрировать старый, но имиджево значимый яхт-клуб. И эта деталь тоже добавит проекту привлекательности. Хотя девелопер уже почти все лоты здесь успешно реализовал.
На дворах и МОПах не буду подробно останавливаться, так как сделаны они достаточно сдержано, понятно, качественно, без экстра-wow-решений. Что возможно, кстати, тоже неплохо с точки зрения стратегии реализации по стоимости кв.м.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥6❤5
Должны/не должны
Услышал тут от знакомого такую мысль:
❗️ И ведь правда. Контекст про неменяемое снижение цен на первичное жилье задают чаще всего те, кто далек от реальных финансовых моделей девелоперов, кто не знает/не видит настоящую картину, которая находится внутри экселевских таблиц. Сколько бы мне не показывали их за последнее время, сразу становится понятно, что ценам то просто некуда снижаться. Поэтому должны/не должны вопрос не встает.
Мы регулярно приходим на спасательные операции разных девелоперов, которые оказались внутри сложного треугольника:
1. Себес проекта не снизить, нет люфта. Строительные материалы, издержки на банковские комиссии, стоимость привлечения клиента — все просто растет.
2. Продажную цену нет смысла поднимать, потому что продажи итак болтаются на уровне 50-70% выполнения планов.
3. Темпы обеспечить за счет дисконта при таком сценарии точно нельзя.
🏙 И вот тут как раз начинается головоломка для девелоперов: консалтинг, игра в КВ, ЧПВ и т.д. Многие собственники готовы добавлять, вкладываться в инструменты, брать перекрестные кредиты или доп. частные инвестиции. Но редко кто из девелоперов снижает цену в прямой соотвествии месяц к месяцу по всему своему объему. Только если фрагментарно, с фокусом на определенный краткосрочный лимитированный ассортимент.
🤝 Поэтому на месте девелоперов, с их PR-бюджетами, я бы формировал совокупную, твердую позицию, что цены на недвижимость в отрыве от всех остальных продуктов других рынков никому! ничего! не должны!
Кстати, поэтому в соц.сетях сейчас разгуливают десятки вирусных роликов на темы: «почему ты не купил в 2021?», «надо было покупать год назад и еще год назад и еще год назад» и так далее. Интересно, чьи бюджеты стоят за этим контентом?!
Услышал тут от знакомого такую мысль:
Почему цены на недвижимость должны снижаться? Почему вообще цены на недвижимость кому-то что-то все время должны? Вот цены на бензин не должны ничего никому, растут и растут, цены на продукты не должны, цены на стрижки в парикмахерской тоже.
Мы регулярно приходим на спасательные операции разных девелоперов, которые оказались внутри сложного треугольника:
1. Себес проекта не снизить, нет люфта. Строительные материалы, издержки на банковские комиссии, стоимость привлечения клиента — все просто растет.
2. Продажную цену нет смысла поднимать, потому что продажи итак болтаются на уровне 50-70% выполнения планов.
3. Темпы обеспечить за счет дисконта при таком сценарии точно нельзя.
Кстати, поэтому в соц.сетях сейчас разгуливают десятки вирусных роликов на темы: «почему ты не купил в 2021?», «надо было покупать год назад и еще год назад и еще год назад» и так далее. Интересно, чьи бюджеты стоят за этим контентом?!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥8👍6🥴1💯1
Big Talk с Яндекс Недвижимостью в Санкт-Петербурге!
📅 3 октября в 13:30
📍 Arts Square Gallery (Итальянская ул., 5)
Приглашаем на ежегодную конференцию для застройщиков, посвящённую технологиям в маркетинге и продажах недвижимости!
Что вас ждёт:
📊 Актуальная аналитика Спб + ЛО: свежие данные о рынке новостроек и динамике спроса
🚀 Технологичные решения: познакомьтесь с новыми функциями нашей платформы, которые помогут оптимизировать продажи и коммуникацию с клиентами
💡 Практика: узнайте о реальных кейсах экспертов — как технологии и AI помогают удерживать и увеличивать продажи
👥 Фуршет и нетворкинг в компании коллег по индустрии;)
Участие бесплатное, но количество мест ограничено.
🔗 Пожалуйста, зарегистрируйтесь заранее: перейти к регистрации
📅 3 октября в 13:30
📍 Arts Square Gallery (Итальянская ул., 5)
Приглашаем на ежегодную конференцию для застройщиков, посвящённую технологиям в маркетинге и продажах недвижимости!
Что вас ждёт:
📊 Актуальная аналитика Спб + ЛО: свежие данные о рынке новостроек и динамике спроса
🚀 Технологичные решения: познакомьтесь с новыми функциями нашей платформы, которые помогут оптимизировать продажи и коммуникацию с клиентами
💡 Практика: узнайте о реальных кейсах экспертов — как технологии и AI помогают удерживать и увеличивать продажи
👥 Фуршет и нетворкинг в компании коллег по индустрии;)
Участие бесплатное, но количество мест ограничено.
🔗 Пожалуйста, зарегистрируйтесь заранее: перейти к регистрации
❤5👍3🤝2
Презентация_для_100+TechnoBuild_Александр_Дмитриев_3_октября.pdf
3.3 MB
Делюсь с вами короткой своей презентацией, которую подготовил для сегодняшнего выступления на 100+TechnoBuild. Там внутри про:
- актуальные конверсионные показатели (снова фиксируем снижение);
- коммерческие стратегии;
- быстрые решения для улучшения ситуации с продажами.
Материал сжат ввиду тайминга, но постарался передать максимум дополнительной пользы словами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👍5🔥2
Forwarded from Digital Developer → всё о proptech🔥
На этот раз DigitalDeveloper, портал о цифровых технологиях в недвижимости, собрал для вас подборку авторских каналов. Здесь эксперты делятся опытом работы в proptech, маркетинге и продажах, консалтинге в сфере недвижимости и не только. Рекомендуем подписаться, чтобы получать новости из первых рук!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👍3🔥2
Концепция_Идентичности_Дмитриев_А.pdf
6.6 MB
Я все пытаюсь найти и собрать для своей будущей диссертации (а может и книги) осколки концепций разных идентичностей, которые применяются в девелопменте. Для этого я просмотрел сотню статей и сайтей, изучил несколько фундаментальных научных материалов и провел более 20 часов диалогов тет-а-тет с теми, кто создает, продвигает, оценивает и проживает идентичность: девелоперы, архитекторы, креаторы, урбанисты, градостроители. Оцифровано правда сейчас только 30% интервью. В общем, материал получается горячий, актуальный и разношерстный! В этом и сок его. Думаю, что очень многим в отрасли будет интересно потом почитать.
На самом деле у меня вопросов:
Откуда началось современная веха развития идентичности и кто ее инициатор внутри компаний/проектов? Это отраслевое или национальное? Это про наследие или деньги? Какие конечные смыслы там заложены и как они будут активироваться после маркетинга в жизни?
Что уже сейчас есть
- подходов в зависимости от ролей в проекте
- запросов на идентичность в зависимости от территории
- формирования идентичности в зависимости от локации проектов
- в области целеполагания использования концепций идентичности
- на уровне удачных примеров девелоперского позиционирования
- в понимании работы с идентичностью проектов на уровне бренда городов
В короткой презентации для Метрополисов собрал самые сегодня горячие цитаты на тему идентичности из части отцифрованных интервью. Приятного просмотра.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11🔥8👍5
Давно не было такого плотного графика, чтобы за неделю было сразу публичных 4 выступления на разных мероприятиях и в разных форматах: дискуссия, доклад, модерация, воркшоп.
До середины октября возьму паузу от сцены и до конца года сделаю еще максимум 3-4 выступления. Три из которых уже есть в календаре и скоро напишу об этом подробнее. И буду к ним более усердно готовиться.
А на следующий год надо более серьезно обдумать все это.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👍8💯6🤔1
Давно хотел с вами поделиться одним из самых интересных и ценных кейсов нашей команды консалтинга за последнее время. Ровно год мы стратегически и операционно сопровождали амбициозную компанию Паритет в её стремлении по нескольким важным направлениям.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤3👍2🔥2
Глубокое чувство идентичности места
Вы наверняка встречали все эти подобные места в своих или конкурентных буклетах, на сайтах, на баннерах у стройплощадки. Но что скрывается за этими обещаниями места? Какая идентификация? Как активируется та самая сила, или то самое счастье, когда проект закончен и люди заезжают в него? Я уже давно и системно ищу ответы на эти вопросы (и даже пишу диссертацию и выпускаю промежуточные результаты), но такое чувство, что истинная реальность все дальше от гипотез.
1️⃣ Есть места, которые сразу вызывают понятные чувства. Что-то легко считываемое: типология стройки, неприметная архитектура, отношение друг к другу внутри сообщества места и так далее. Ты смотришь и видишь, что это просто проект, просто ЖК с адресом и без начинки. А ведь когда-то у этих домов была идея, концепция, упаковка, коммуникация. Но проект ввелся и все позади, исчезло, испарилось вместе с ежемесячными маркетинговыми бюджетами. И осталось максимум название ЖК в лифтовом холле входной группы.
2️⃣ А вот для других мест нужен долгий вдумчивый опыт наблюдения и осмысления. Понять в чем именно там сила, в чем там привязанность, добрососедство, вернакулярность. Вот именно этот сценарий требует вовлеченности, ведь чтобы понять идентичность проектов нужна вовлеченность. Нельзя понять идентичность, посмотрев сайт, буклет. Коллективные смыслы места, символы, айдентику можно считать через опыт вдумчивого проживания их чувства места и создавать это надо со смелостью визионеров.
❗️ Если мы хотим чтобы наши проекты, наши места разговаривали с людьми, несли смысл, то мы должны проделывать очень тонкую работу на стыке исследований, продукта и брендинга. И самое главное — заглядывать дальше активной инвестиционной фазы. У нас должна быть стратегия активации этой силы, этого счастья, этого вдохновения в эксплуатационной фазе. И тогда нашим буклетам и сайтам, нашим идеям будут верить намного сильнее.
Подумайте, каким путем вы хотите идти? Первым: простым, рекламно-сбытовым, где фантик, без конфеты? И вероятно изначально не стоит ничего приукрашать, а делать как ПИК и Самолет, где нет особо никаких мест силы, а есть отделка, плейхабы, инструменты продаж и все понятно.
Или же вы хотите оставлять эти следы идентичности? Но тогда это требует других, более вдумчивых процессов и ресурсов.
Место силы, место счастья, место вдохновения, место восторга!
Вы наверняка встречали все эти подобные места в своих или конкурентных буклетах, на сайтах, на баннерах у стройплощадки. Но что скрывается за этими обещаниями места? Какая идентификация? Как активируется та самая сила, или то самое счастье, когда проект закончен и люди заезжают в него? Я уже давно и системно ищу ответы на эти вопросы (и даже пишу диссертацию и выпускаю промежуточные результаты), но такое чувство, что истинная реальность все дальше от гипотез.
Подумайте, каким путем вы хотите идти? Первым: простым, рекламно-сбытовым, где фантик, без конфеты? И вероятно изначально не стоит ничего приукрашать, а делать как ПИК и Самолет, где нет особо никаких мест силы, а есть отделка, плейхабы, инструменты продаж и все понятно.
Или же вы хотите оставлять эти следы идентичности? Но тогда это требует других, более вдумчивых процессов и ресурсов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍3🔥1