Роль аналитики на этапе разработки концепции ЖК: как не закопать деньги в продукт без спроса

Пока одни девелоперы гадают, «пойдет» ли проект, другие точно знают — где, кому и за сколько они будут продавать. Разница между первым и вторым — аналитика на старте.

➡️ Почему это важно?
Разработка концепции жилого комплекса — это инвестиции на десятки, а иногда и сотни миллионов рублей. Архитектура, проектирование, квартирография, медиаплан, запуск. Если решение принимается без понимания спроса, бизнес идёт вслепую: рынок может оказаться меньше, чем планировалось, конкуренция выше, а участок — не таким привлекательным. В итоге продажи проваливаются, маржинальность падает, и проект начинает терять деньги ещё до выхода на стройку.

Аналитика позволяет заранее ответить на ключевые вопросы: кто будет покупать, зачем и по какой цене. Она показывает реальный потенциал локации, конкуренцию и даёт возможность смоделировать разные сценарии развития. По сути, это страховка от стратегических ошибок.

✅ Реальный пример того, как аналитика меняет судьбу проекта, разобрала Анастасия Поддубная, CEO SMART.Недвижимость, в новом кейсе на портале Digital Developer.

@digital_developer

👋 Где искать экспертный контент?

На этот раз DigitalDeveloper, портал о цифровых технологиях в недвижимости, собрал для вас подборку авторских каналов. Здесь эксперты делятся опытом работы в proptech, маркетинге и продажах, консалтинге в сфере недвижимости и не только. Рекомендуем подписаться, чтобы получать новости из первых рук!

➡️ Дмитриев в метре — популярный авторский канал о маркетинге, продажах и продукте в девелопменте. Частное, независимое, неудержимое мнение о проектах, кейсах, процессах. Александр Дмитриев решает коммерческие головоломки застройщиков и управляет направлением консалтинга в Этажи Девелопмент.

➡️ Гори и не сгорай — канал Андрея Останина про то, как делать великую карьеру и быть счастливым. CEO, бизнес-тренер и ex топ-менеджер крупных компаний делится технологиями для развития профессиональных компетенций, а также профилактики выгорания и жизнестойкости.

➡️ Королева pro маркетинг для застройщиков — авторский канал Елены Королевой, о том, как застройщикам получать качественный трафик, лиды и клиентов из digital. Кейсы, рабочие связки, инсайты и готовые инструменты. Подписывайтесь — только практика, без воды.

➡️ НаСТРОЙ, Настя! — канал Анастасии Поддубной, CEO SMART.Недвижимость Настя и её команда запускают жилые комплексы, выстраивают продукт, маркетинг, воронки и отделы продаж для застройщиков. В канале — практический опыт, кейсы, инструменты и управленческий взгляд на коммерческий блок. Без воды, но с характером.

➡️ Фетисов о недвижке - авторский канал Василия Фетисова, топ-менеджера в девелопменте и отрасли проптек с 25+ лет опыта, с аналитикой рынков России и зарубежных стран, трендами в проптек и кейсами стартапов, кадровыми новостями и историями ключевых фигур в индустрии.

➡️ REBURG — авторский канал Михаила Хорькова о рынке недвижимости России, городах и их жителях. Детальная аналитика, разбор официальной статистики, рыночные тренды и оценка перспектив.

➡️ Белявская про сценарии жизни — о сценариях жизни и рынке недвижимости. Канал фаундера образовательного проекта GMKStudy и автора и продюсера дока про девелопмент «Сценарии жизни».

➡️ Движимая повестка — канал журналиста Марии Перевощиковой о недвижимости, экономике, ЖКХ. В Forbes курирует направление макроэкономики. Входит в экспертную группу по мониторингу общественного мнения Общественного совета при Минстрое. Ранее вела направление недвижимость и ЖКХ в «Известиях»

➡️ Что-то на девелоперском — авторский канал Ильи Лазарева, независимого эксперта коммерческого блока в девелопменте. Илья делится своей экспертизой и рассказывает об успешных практиках в маркетинге и продажах в недвижимости. А также про интересные девелоперские проекты, новости, исследования и инсайды рынка недвижимости.

Массовые сокращения могут коснуться строительства

🌐 «Работа.ру» и «СберПодбор» провели исследование, согласно которому 12% компаний планируют сократить персонал этой осенью. А число бизнесов, готовых нанимать новых сотрудников, сократилось вдвое.

Рынок труда в строительстве переживает турбулентность. Рост цен и дороговизна ипотеки вынуждают строительные компании сокращать издержки. Усугубляет ситуацию повышение НДФЛ и переосмысление рабочих обязанностей — рутинные процессы в бизнесе всё чаще выполняет ИИ.

❔ Как в текущих реалиях найти новое место работы в сфере недвижимости? На помощь приходит DigitalDeveloper.

👋 Мы запускаем серию материалов о специалистах и вакансиях, чтобы помочь сотрудникам и работодателям найти друг друга

Наша аудитория состоит из руководителей строительных компаний, цифровых интеграторов и проптех-инвесторов. Это люди, которые не просто следят за трендами, а принимают решения о найме и развитии проектов.

✅ Если вы находитесь в поиске работы или у вас есть свободная вакансия — присылайте информацию в наш бот. Обещаем опубликовать резюме анонимно и уведомить, если им кто-то заинтересуется.

Вместе мы сделаем кризис возможностью для новых карьерных стартов.

➡️ ОТПРАВИТЬ РЕЗЮМЕ

@digital_developer

Мы едем на 100+ TechnoBuild

На этой неделе стартует международный форум и выставка 100+ TechnoBuild.

Мы будем работать на сессиях, встречаться с экспертами и готовить для вас материалы прямо с места событий. Если хотите встретиться лично — пишите в бот @dd_media_bot

А пока делимся секциями деловой программы, которые хотим посетить:

Вторник, 30 сентября
⏺ BIM и деньги. Сколько стоит внедрение
Павильон 3, Зал №1

⏺ Искусственный интеллект в недвижимости. Лекция Марианны Бельковой
Павильон 3, Зал №3

Среда, 1 октября
⏺ BIM в проектировании, визуализации и VR
Павильон 3, Зал №1

⏺ Аналитика рынка в бизнес-процессах девелопера: тренды и новые цифровые инструменты для повышения маржинальности девелоперских проектов
Зал №3.4

Четверг, 2 октября
⏺ Рынок недвижимости завтрашнего дня: трансформация отрасли в 2025-2026 годах
Зал №3.3

⏺ Как девелоперу эффективно внедрить ИИ в процессы маркетинга и продаж
Лекция Виктории Белявской, GMK Study
Павильон 3, Зал №3

Пятница, 3 октября
⏺ Цифровые решения для строительной отрасли
Зал №3.1

⏺ Умный город
Зал №3.3

@digital_developer

М2 упростил работу застройщиков ИЖС с ипотечными клиентами

Новый сервис экосистемы М2 берёт на себя всю коммуникацию с банками: от подачи заявок и аккредитации до получения проектного финансирования.

Что упрощает «Брокер ИЖС»:
🔵 подача заявки сразу в несколько банков;
🔵 сопровождение на всех этапах, от документов до одобрения ипотеки;
🔵 помощь с аккредитацией и консультации по проектному финансированию;
🔵 снижение риска ошибок при подаче документов.

«Мы решили поддержать профессиональных игроков отрасли и готовы забрать всю коммуникацию с клиентами и банками на этапе оформления ипотеки. В результате у застройщика высвобождаются ресурсы, которые он может потратить на главное — строительство», — говорит Леонид Лапин, руководитель по развитию сервисов ИЖС в М2.

➡️ Подробнее о «Брокере ИЖС» и условиях подключения

@digital_developer

Идём на «СтройБой» в Екатеринбурге

Маркетинговые агентства Gorilla и Artsofte Digital проводят бизнес-игру, в которой можно потренироваться запускать жилой комплекс в условиях реального рынка. Всё как в жизни, только без риска для бюджета.

Что ждёт участников:
🔵 реалистичные сценарии рынка недвижимости;
🔵 прокачка скиллов по упаковке и продвижению ЖК;
🔵 быстрые управленческие решения в условиях ограниченных ресурсов;
🔵 живой нетворкинг с коллегами по отрасли.

Екатеринбург, ул. Московская, 247А, офис Атлас Девелопмент
30 сентября: 16:00 — регистрация, 16:30 — старт игры

Формат особенно подойдёт директорам по маркетингу, маркетологам, бренд-менеджерам и всем, кто работает в девелопменте.

➡️ Регистрация по ссылке
— мест немного, так что лучше не откладывать.

#при_поддержке👋
@digital_developer

Подборка материалов по цифровизации недвижимости на портале DigitalDeveloper

❤️ Ключевые направления применения ИИ в России
Рассмотрели ключевые направления применения ИИ в отечественном строительстве, опираясь на реальные кейсы.

❤️ Управляющая компания как сервис: как изменить отношение жителей с помощью цифровых инструментов
Почему управляющие компании попадают в антирейтинги — и как из них выбраться?
Разобрали это в большом интервью с Татьяной Дёминой, CEO сервисной компании «Азбука».

❤️ Строительство без сюрпризов: как предиктивная аналитика снижает риски и затраты на стройке
Предиктивная аналитика — один из самых перспективных инструментов. Она помогает девелоперам предсказывать отклонения заранее, ещё до начала работ. В статье разбираемся, как это работает.

❤️ Недвижимость уходит в цифру: почему цифровые решения становятся показателем качества сервиса
DigitalDeveloper и PRYSM выяснили, какие технологии становятся стандартом в отрасли — и почему экосистемный подход выходит на первый план.

❤️ Умный дом в новостройках: инвестиции или ненужные траты?
CEO IT-компании “Философт” Иван Власов рассказал, почему инвестиции в умный дом начинают окупаться уже на этапе продаж квартир в новостройках, и даже привел конкретные расчёты.

❤️ Искусственный интеллект и роботы в девелопменте: где работает, а где нет, и что будет дальше
Где ИИ даёт максимальную отдачу и как не слить деньги на хайп — рассказывает Дмитрий Трофимов, управляющий директор департамента развития корпоративного бизнеса ПАО «Сбербанк».

@digital_developer

У нас есть победители! 🎉

В нашем розыгрыше карты цифровизации девелопмента удача улыбнулась @Ryzzzhaya

❗️Но заявок оказалось так много, что мы решили добавить ещё один приз. Вторую карту получает @bullVB!

Поздравляем! Карта уже совсем скоро окажется в ваших руках — мы свяжемся в личных сообщениях.

@digital_developer

Получи карту цифровизации недвижимости!

Мы спрятали 3 карты на стендах наших партнёров.

Где спрятана первая? Смотрите в видео.

В течение дня расскажем, где будут остальные. Следите за постами✨